Кейс: Inkerting вывел вперед конкурентов модульные дома на рынок за месяц
За три месяца производство модульных домов увеличило заявки и закрыло 2 сделки по рецепту: комплексный маркетинг от агентства интернет-маркетинга Inkerting
Задачи
Агентство Inkerting поставило перед собой амбициозную и практически необычайно сложную задачу — вывести производство модульных домов на жестко конкурентный рынок Крыма именно в сезон, когда спрос достигает максимума, а конкуренция наиболее острая.
Как отмечает Вера Жукова, руководитель агентства интернет-маркетинга Inkerting
Основная цель была не просто запустить продукт, а сделать это быстро и эффективно в условиях ограниченного бюджета и высокой конкуренции. Нужно было не просто привлечь внимание, а удержать его, сформировать убедительный образ бренда и мотивировать реальное действие — заявку.
Для этого была поставлена разработки маркетинговой стратегии в кратчайший срок, задача создать современный, удобный и конверсионный сайт, который станет центром притяжения заинтересованных клиентов; организовать системное и регулярное ведение соцсетей ВКонтакте с качественным контентом, включая видео, визуализации и экспертные материалы; настроить таргетированную и поисковую рекламу с четкими, понятными призывами к действию, направленными именно на «теплую», мотивированную аудиторию.
Кульминацией работы стало требование достичь минимум двух успешных сделок за сезон — с июня по сентябрь 2025 года, когда рынок особенно активен и решения принимаются максимально быстро.
Причины
Рынок модульных домов Крыма насыщен сильными игроками с развитым digital-присутствием и отлаженными связями с покупателями. Цикл покупки жилья — сложный, требующий долгого взвешенного выбора, что усложняет задачу продвижения. Кроме того, бюджет кампании был ограничен, а значит на первый план выходили не количество, а качество привлеченных клиентов.
Клиенты искали не просто недорогие варианты, а надежные, современные, с гарантией скорости и качества. Директор компании по производству модульных домов работал ранее в части материковой России и определенно, были сложности в понимании реальной ситуации с конкурентами в Крыму.
Этапы работы
- Разработка маркетинговой стратегии
Проект начался с разработки маркетинговой стратегии, которая стала ключевым ориентиром команды. Именно здесь была заложена основная идея — акцент на скорость и дизайн как главные драйверы решения для клиентов, стремящихся получить «дом под ключ за 60 дней». Эта стратегическая работа была проведена под руководством Анны Исаевой, опытного SMM-эксперта, которая выстроила коммуникационные задачи так, чтобы каждый контакт с клиентом был значимым и выстраивал доверие. Анна сумела разработать маркетинговую модель, вписать продукт в запросы рынка, создав позиционирование в сложных конкурентных условиях. - Создание контент-плана и обучение команды
Следующий этап — контент и обучение — стал масштабной и продуманной работой, которую организовала Инна Куприянова. Ее экспертность в нейросетях и цифровом контенте позволила сформировать контент-план, который отвечал и информировал, и мотивировал аудиторию к действию. Были разработаны авторские экспертные статьи, видеоотчеты со стройплощадок, интерактивные 3D-визуализации, а также регулярные прямые эфиры с руководством компании, что создало прозрачность и живое общение. Обучение сотрудников — от соцсетей до видеомонтажа и понимания технологии производства модульных домов — было встроено в этот этап, подняв профессиональный уровень всей команды и сделав коммуникацию единообразной и согласованной. - Дизайн и запуск сайта
Создание сайта — не просто технический шаг, а настоящий вызов дизайнерскому таланту и пониманию клиентов. Нина Гнездова, дизайнер с многолетним опытом в Inkerting, взяла на себя формирование современного сайта, который стал отражением бренда, его ценностей и профессионализма. Логично структурированный, с удобной навигацией и элементами, стимулирующими взаимодействие — этот сайт стал базой, вокруг которой выстраивалась вся дальнейшая коммуникация. - Реализация контент-стратегии
Инна Куприянова продолжила курировать ключевой актив — контент-стратегию. Благодаря постоянным, качественным публикациям в соцсетях, видеоотчетам и прямым эфирами команда сохраняла живое присутствие в сознании аудитории. Контент стал инструментом, который информирует, вовлекает, создает эмоциональную связь и формирует репутацию надежного и открытого партнера. - Настройка и контроль рекламных кампаний
Параллельно происходила работа по запуску и адаптации рекламных кампаний. Вера Жукова, руководитель проекта, лично следила за каждой настройкой в Яндекс.Директ и VK, выбирая геотаргетинг, коммерческие запросы и разработку CTA, что позволило привлекать лидов, делать их качественными и заинтересованными. Такой подход к деталям превратил рекламу в канал продаж, который ощутимо повысил отдачу от вложений. - Мониторинг, оперативное управление и интеграция CRM-системы
Завершая цикл, команда уделяла особое внимание регулярному мониторингу и анализу эффективности. Ежедневный разбор данных Яндекс.Метрики и соцсетей, мгновенные корректировки бюджетов и контента — все это давало возможность оперативно тонко подстраиваться под поведение аудитории и постоянно улучшать показатели. Ключевым инструментом в этой работе стала комплексная интеграция CRM-системы Битрикс24, которую координировала Вера Жукова. Эта интеграция позволила автоматизировать управление лидами, наладить удобную коммуникацию внутри команды и с клиентами, а также обеспечить прозрачную сквозную аналитику и контроль на каждом этапе воронки продаж.
В заключение можно сказать, что успех кампании во многом обусловлен скоординированной работой команды с четким распределением функций и взаимодополняющими компетенциями.
Анна Исаева как опытный SMM-эксперт выстроила маркетинговую стратегию, задавшая четкий фокус на потребности клиентов и обеспечившая построение коммуникаций.
Инна Куприянова, специалист по нейросетям и цифровому контенту, создала разносторонний контент-план и организовала обучение команды, что повысило уровень вовлеченности и качества контактов с аудиторией.
Нина Гнездова, дизайнер с долгим опытом в Inkerting, обеспечила создание современного, удобного и визуально привлекательного сайта с интеграцией инструментов автоматизации, который стал центром притяжения клиентов.
А ключевым связующим звеном и гарантом качества стал личный контроль Веры Жуковой, руководителя проекта и агентства, которая обеспечила координацию всех этапов, интеграцию CRM-системы Битрикс24 и оптимизацию бизнес-процессов.
Именно благодаря такой слаженной работе и экспертному подходу кампания достигла поставленных целей.
Результаты:
- Время на сайте: почти 11 минут
- Глубина просмотра: 3,38 страницы
- Процент отказов: всего 4,17%
- Рост трафика: +54%
- Увеличение времени на сайте: +60%
- Увеличение глубины просмотра: +34%
- Получено 15 лидов
- Заключено две сделки (13 августа и 2 сентября)
Итоги: Комплексный маркетинг, объединивший глубокий анализ целевой аудитории, четкое ценностное предложение, точный таргетинг в поисковых и социальных сетях, системное ведение соцсетей и регулярный видео-контент, привел к ощутимым продажам модульных домов.
Интересное:
Новости отрасли:
Все новости:
Публикация компании
Контакты