Как основатель AI сервиса получил ВНЖ Франции и перевел бизнес в ЕС

Кто клиент и с чем он пришел

Сергей, 45 лет, владелец оптовой компании в России. Клиенты и партнеры — в Германии, Франции и Нидерландах.

После 2022 года привычная модель работы сломалась:

• визы в ЕС стали выдавать реже;
• количество командировок сократилось с 6–8 до 2 в год;
• европейские партнеры не готовы приезжать в Россию на переговоры.

Параллельно семья думала о поступлении детей (14 и 16 лет) в европейскую школу. Вопрос легального статуса в ЕС стал стратегическим — и для бизнеса, и для семьи.

Почему выбрали именно трек Talent (French Tech)

Вместо классического «бизнес‑ВНЖ» Сергей выбрал трек для основателей инновационного проекта — Passeport Talent, категория «projet économique innovant» (French Tech Visa for Founders).

Для его задач это дало сразу несколько преимуществ:

• Срок до 4 лет и статус для всей семьи. Карта Talent (titre de séjour Talent) выдается сразу на несколько лет с возможностью продления. Одновременно можно оформить статусы супруге и детям («Talent — famille») — с доступом к школам и системе медстрахования.
• Нет языкового барьера на старте. Для этого трека не требуется сдавать языковые экзамены: достаточно показать проект, признанный инновационным французским госорганом.
• Государственное признание инновационности. Проект проходит оценку через DRIEETS IDF и Министерство экономики Франции. Письмо о признании проекта инновационным — сильный аргумент на переговорах с партнерами и инвесторами.

В кейсе Сергея под этот трек оформили AI‑модуль для оптимизации цепочек поставок — решение для логистических платформ, понятное европейским заказчикам. Мы подготовили пакет материалов и организовали письма поддержки от участников французской tech‑экосистемы, подтвердив коммерческий потенциал проекта для trans‑EU логистики.

Важно, что для этого трека не обязательно иметь уже действующий стартап во Франции: достаточно жизнеспособной инновационной идеи и проработанного проекта. В случае Сергея были и существующий бизнес, и понятная ниша, но сама структура стартапа и выход на рынок ЕС выстраивались уже под программу Talent.

Как шли по шагам

1. Подготовка проекта и материалов (≈ 1 месяц)

Вместе с аналитиками и IT‑командой клиент структурировал проект:

• бизнес‑модель AI‑модуля для логистики;
• финансовую модель и прогнозы;
• презентацию и сайт на английском и французском;
• досье основателя и ключевых партнеров в ЕС.

Цель этого этапа — показать, что проект не просто «идея», а экономически обоснованный стартап, который можно масштабировать на европейском рынке.

2. Поддержка во Франции: письма от партнеров (≈ 1 месяц)

Юристы собрали пакет поддержки от французских игроков tech‑экосистемы:

• профильных компаний, работающих с логистикой;
• организаций, связанных с La French Tech (например, инкубаторов и отраслевых ассоциаций).

Эти письма показывали, что проект релевантен рынку и что у основателя уже есть контакты во Франции — это усиливает заявку на признание инновационности.

3. Признание инновационности: подача в DRIEETS / Минэкономики (≈ 1 месяц)

Дальше досье подали через онлайн‑форму «Passeport talent — Projet économique innovant (French Tech Visa for Founders)» на платформе demarches-simplifiees. Орган, который рассматривает заявку, — DRIEETS Île-de-France.

В пакет документов вошли:

• описание проекта,
• презентация,
• письма поддержки,
• информация о компании Сергея в РФ,
• план развития компании во Франции.

Через 4 недели клиент получил официальное письмо Минэкономики Франции о признании проекта инновационным — это ключевая точка, без которой дальше двигаться нельзя.

4. Долгосрочная виза категории Talent (≈ 1 месяц)

• На базе письма Минэкономики собрали визовое досье на семью.
• Заявления подали через визовый центр.
• Все члены семьи сдали биометрию.
• Консульство выдало долгосрочные визы с пометкой «Talent» сроком на 3 месяца: этого достаточно, чтобы въехать во Францию и дальше запросить карту ВНЖ.

5. Оформление карты Passeport Talent онлайн (≈ 1–2 месяца)

После въезда во Францию Сергей через платформу ANEF подал запрос на многолетний ВНЖ:

• загрузили сканы паспорта, визы, письма Минэкономики, подтверждение доходов и адреса;
• указали даты въезда и сведения о семье;
• оплатили госпошлину за карту (225 EUR: 200 EUR налог + 25 EUR гербовый сбор).

Заявку одобрили дистанционно. Клиент получил уведомление о готовности карт и забрал их в назначенный день:

• Сергею выдали карту «Talent — porteur d’un projet économique innovant» сроком на 4 года;
• супруге и детям — карты «Talent — famille» на тот же срок.

6. Операционные шаги после получения статуса

Уже после переезда и с ВНЖ на руках:

• зарегистрировали SAS во Франции через единое окно (INPI);
• открыли счет в одном из крупных французских банков;
• оформили аренду жилья и медстраховку;
• подключили школу для детей.

Эти шаги не требовали дополнительных визовых решений — статус Talent позволял спокойно довести быт и инфраструктуру до рабочей конфигурации.

Документы и требования

Для оформления Passeport Talent по треку French Tech для фаундера понадобились три группы доказательств:

1. Финансовая состоятельность

Минимальный уровень дохода — не ниже годовой ставки SMIC (французской минимальной зарплаты за полный рабочий день). На момент кейса это было 21 621,60 EUR брутто в год (уровень SMIC по состоянию на 1 ноября 2024 года; актуальное значение нужно проверять перед подачей).

В кейсе Сергея требуемая сумма была подтверждена:

• выписками с личного счета;
• справкой о доходах из основной компании в России.

2. Признание инновационности проекта

К заявке приложили:

• письмо Минэкономики/DRIEETS о признании проекта инновационным;
• письма поддержки от французских организаций, работающих с логистикой и AI.

3. Базовый пакет на ВНЖ и семью

В досье вошли:

• загранпаспорт и долгосрочная виза с пометкой «Talent»;
• подтверждение адреса во Франции (договор аренды меблированного жилья и квитанции об оплате);
• цифровое фото установленного формата;
• документы семьи: паспорта, свидетельства о браке и рождении.

Дополнительно клиент подписал стандартное обязательство уважать принципы Французской Республики — это типовой документ для запросов на ВНЖ.

Сроки и критические этапы

Адрес проживания: договор аренды вместо отеля

Ключевое требование префектуры — реальный адрес проживания во Франции с формальным подтверждением (договор аренды, attestation d’hébergement, коммунальные счета). В нашем кейсе использовали следующий сценарий:

• еще до переезда забронировали меблированные апартаменты в Лионе через специализированный сервис для экспатов;
• заключили договор аренды (bail meublé) на 6 месяцев;
• получили первые квитанции об оплате аренды и коммунальных услуг.

Эти документы легли в основу блока «подтверждение адреса» в визовом досье и затем — в заявке на карту ВНЖ.

Совет: сразу ориентируйтесь на договор аренды или официальную attestation d’hébergement, а не на отель. Для префектур важен стабильный адрес, оформленный по французским правилам и не старше 3–6 месяцев на момент подачи.

Банковский счет и комплаенс

Для работы компании во Франции понадобился расчетный счет в местном банке. Основная сложность для заявителей из РФ — строгий комплаенс: банки детально проверяют происхождение средств и связь бизнеса со страной.

У Сергея запросили:

• дополнительные документы о структуре компании в России;
• подтверждения легальности источника капитала;
• пояснительную записку на французском с описанием модели бизнеса и планов в отношении французского рынка.

Мы заранее подготовили пакет объяснительных и приложили его к заявке. В результате комплаенс занял около двух недель, счет открыли без отказов.

Совет: открывать счет имеет смысл уже после того, как у вас есть ВНЖ/виза и K‑bis компании. Для стартапов с иностранным капиталом практически всегда нужны развернутые документы о происхождении средств и обоснование экономической логики проекта для Франции — если приложить их сразу, проверка идет заметно быстрее.

Что важно учесть другим фаундерам

1. Собирать доказательства инновационности заранее. Чем конкретнее вы покажете продукт, трекшн и интерес со стороны французских партнеров, тем проще пройти оценку в DRIEETS.
2. Параллелить этапы. Пока Минэкономики рассматривает проект, уже имеет смысл готовить визовое досье, переводы документов и адрес проживания.
3. Сразу думать про комплаенс. Банки и госорганы обращают внимание на структуру бизнеса и происхождение средств — лучше подготовить объяснительные заранее.
4. Учитывать семейный блок. Переводы свидетельств, выбор школы, страховки — все это влияет на сроки, если не заложить запас.
5. Не экономить на подготовке досье. Чтобы избежать ошибок на этапе признания проекта и банковского комплаенса, имеет смысл заранее обсудить пакет доказательств с профильными юристами, которые регулярно проходят трек Talent/French Tech для фаундеров.
6. Не обязательно иметь готовый стартап. Для выхода на трек Talent важен не только существующий бизнес, но и качество самой идеи.

Комментарий Сергея:

«Раньше каждая поездка в Европу была лотереей: получится ли с визой, не сорвется ли встреча. Сейчас просто беру билет и лечу на переговоры. Партнерам спокойнее, когда видят, что у меня французский ВНЖ и компания в ЕС — контракты закрываются быстрее. Для меня это не только про бизнес: дети ходят в нормальную школу во Франции, у нас понятные правила жизни и медицины. Программа Talent оказалась рабочим, а не теоретическим инструментом: один раз проходишь путь по шагам — и у тебя есть несколько лет стабильности впереди».