Медиареклама на WB: как продать товары для животных
Увеличили видимость товаров и привлекли целевой трафик в категории «Товары для животных»
Размещение на главной странице Wildberries помогает сформировать образ бренда в сознании покупателей и вовлечь пользователей еще до момента поиска.
Для категории товаров для животных, где конкуренция растет год от года, это предоставляет возможность не только укрепить позиционирование бренда, но и протестировать качество медийного трафика в сравнении с внешними источниками.
Клиент: бренд KORWOOD.
Категория: товары для животных.
Период проведения кампании: с 17 октября 2025 года по начало ноября 2025 года.
Параметры кампании: раздел — главная страница, позиция — 1 место, бюджет — 100 000 ₽.
Цель кампании в ВБ Медиа: повышение узнаваемости бренда, увеличение охвата целевой аудитории и стимулирование прямых продаж в категории с высокой конкуренцией.
Контекст
Рынок зоотоваров продолжает стабильно расти: по данным NielsenIQ, в период с мая 2023 по апрель 2024 года ассортимент увеличился на 8,8%, а сегмент лакомств — на 20%. При расширяющемся предложении ключевым фактором становится борьба за внимание покупателя, особенно внутри платформы, где большую роль играют видимость и позиционирование.
Цель кампании
Увеличить узнаваемость и долю видимости бренда среди целевой аудитории пользователей Wildberries, а также протестировать эффективность медийного трафика с точки зрения последующих конверсий.
Задачи
К нам обратился клиент, который использует внешний трафик и хотел протестировать встроенную рекламу Вайлдберриз.
Нам нужно было оценить результативность медиарекламы ВБ, определить качество трафика и потенциал масштабирования. Задачи:
- Привлечь массовый и релевантный трафик на карточки товаров без зависимости от внешних источников.
- Определить качество медийных переходов и влияние охватного формата на нижние этапы воронки.
- Собрать данные для дальнейшей оптимизации рекламной стратегии бренда на WB.
Выбор инструмента
Медийная реклама на Wildberries подходит брендам, которые хотят повысить узнаваемость, сформировать определенный образ в глазах покупателей.
Плюсы рекламы в WB Media — высокая видимость, новый вид товарного продвижения. Минусы — высокая цена и не всегда целевой трафик.
Медийное размещение на главной странице позволяет сформировать узнаваемость до появления у пользователя запроса и увеличить вероятность клика.
Решения
Для решения поставленных задач была запущена рекламная кампания с таким таргетингом:
Пол: мужчины и женщины
Возраст: 18–65+
География: Центральный и Южный ФО
Интересы: товары для животных
Креативы медиакампании
Информативные баннеры, адаптированные под специфику категории «Товары для животных» и визуальные предпочтения целевой аудитории.
Все материалы адаптированы под различные типы устройств, что позволило повысить кликабельность и избежать потерь трафика.
Реализация и анализ эффективности
Мы получили такие результаты:
- 736 000 показы — общий охват аудитории
- 1 958 клики — переходы на страницу товара
- 0,27% CTR — кликабельность баннеров
Анализ аудитории
Основное ядро вовлечения сформировала женская аудитория среднего возраста — наиболее активный потребитель в категории:
- Женщины, 35-44 — 215 147 показов
- Женщины, 45-54 — 175 001 показ
- Мужчины, 35-44 — 88 971 показ
Кампания успешно сфокусировалась на женской аудитории, которая обычно и принимает решение о покупке в нише.
Стоимость привлечения и эффективность трафика
Мы оценили эффективность расходования бюджета на разных устройствах.
- Платформа Android стала наиболее эффективной: при среднем CPC (49.31 ₽) она обеспечила наибольшее количество кликов и все заказы в рамках кампании.
- Web-трафик показал самый низкий CPC и высокий CTR, однако не конвертировался в заказы, что может говорить о разнице в поведении пользователей на десктопе и в мобильных приложениях.
- Платформа iOS продемонстрировала самый высокий CPC и низкую конверсию. Требуется дополнительная оптимизация и A/B-тестирование креативов.
Средняя цена клика (CPC) по кампании составила 51.07 ₽ — это рыночная норма для категории «Товары для животных» в медиарекламе на WB.
Конверсия в продажи
Ключевой метрикой для оценки бизнес-эффективности стала конверсия в покупки.
- Добавления в корзину: 84
- Прямые заказы: 4
- Всего заказов (включая по показам): 9
- Коэффициент конверсии (CR): 0,20%
Метрика вовлеченности
Конверсия в корзину на клик: 4,29% (84 / 1958), что свидетельствует о высоком интересе пользователей, перешедших по рекламе.
Несмотря на относительно невысокий конечный CR, большое количество добавлений в корзину указывает на интерес к товару и формирование лояльности к бренду. Низкая конверсия в заказы может быть связана с необходимостью оптимизации карточек товаров, цены или наличия отзывов.
- Широкий охват: кампания достигла 736 000 показов в целевых регионах, значительно повысив узнаваемость бренда KORWOOD.
- Вовлечение целевой аудитории: 84 добавления в корзину и 1958 переходов показывают явный интерес к продукту со стороны релевантной аудитории.
- Качественный трафик: платформа Android доказала свою эффективность как основной источник кликов, конвертирующихся в заказы.
- Потенциал для роста: низкий CR указывает на точку роста. Дальнейшая работа должна быть направлена на оптимизацию воронки продаж: улучшение карточек товаров, акции, работа с отзывами.
Для дальнейших кампаний можно учесть:
- Посчитать юнит-экономику и уточнить цену относительно конкурентов.
- Провести оптимизацию под iOS: проанализировать, почему трафик с iOS не конвертируется, и адаптировать креативы для этой аудитории.
- A/B тестирование креативов: тестирование разных баннеров может помочь повысить CTR и конверсию.
- Ретаргетинг: использование инструментов ретаргетинга для пользователей, которые добавили товар в корзину, но не совершили покупку.
- Интеграция с другими каналами: комплексное использование медиарекламы с другими инструментами продвижения для усиления эффекта.
Этот кейс — пример эффективного использования медиарекламы на Wildberries для увеличения охвата и привлечения новой аудитории в категорию «Товары для животных».
Несмотря на средний CTR и конверсию, данные показывают устойчивый интерес покупателей и значительный потенциал для дальнейшего роста.
Источники изображений:
Архив Seller24
Рубрики
Интересное:
Новости отрасли:
Все новости:
Публикация компании
Достижения
Контакты
Социальные сети
Рубрики