Психология инвесторов: кто и почему выбирает недвижимость на Бали

Недвижимость на Бали привлекает все больше внимания как российских, так и иностранных инвесторов. По результатам маркетингового исследования целевой аудитории, компания SWOI Development Group выделила несколько психотипов инвесторов, интересующихся этим рынком. У каждой из групп различаются мотивы инвестирования и факторы, которые играют ключевую роль в принятии решений.

1. Материалисты

Это преимущественно семейные мужчины среднего возраста, владеющие собственным бизнесом, работающие в сфере недвижимости либо в других устойчивых сферах. Среди основных ценностей материалисты отмечают стабильность, спокойствие, благополучие семьи и материальное обеспечение, а свободное время предпочитают проводить с семьей и близким кругом друзей. Они активно занимаются спортом, при этом ценят домашний уют и любят путешествовать.

Материалисты ценят стабильный доход и безопасность инвестиций. Для них важны надежность девелопера, ликвидность объектов и возможность создания комфортных условий для семьи. Ключевыми факторами при выборе девелопера представители этой аудитории называют «персональные отношения с первыми лицами компании» и «цену объектов в сравнении с конкурентами» (по 27% каждый). Следующий фактор — особенности проекта (дизайн, бренд, образ).

Как отметил сооснователь компании SWOI Development Антон Шарафутдинов: «Материалисты ищут не только финансовую выгоду, но и возможность создать уютное и безопасное пространство для своих близких».

2. Интеллектуалы

В равном соотношении эта группа состоит как из молодых женщин, так и мужчин. Сфера их деятельности — это наука, образование, творчество, а также сфера IT.

Среди значимых ценностей они подчеркивают свободу как возможность самореализации, образования, путешествий, а также экологичность, устойчивое развитие и гармонию с природой. Интеллектуалы также ценят стабильность, здоровье и самосовершенствование. Стабильность необходима им для личностного роста. Базовой ценностью часто является семья, для них важна духовная близость и общие интересы с членами семьи. Их цель — самореализация в работе или деле — а также взаимопонимание и взаимоуважение в семье, с друзьями и коллективом. Инвесторы этой группы ведут здоровый образ жизни, занимаются йогой и медитациями, увлекаются чтением и искусством, посещают образовательные мероприятия, играют в шахматы и занимаются кулинарией.

Интеллектуалы ориентируются на долгосрочную перспективу и качественное управление недвижимостью. Им важны уникальность проектов, современные технологии и экологические аспекты.

Основатель SWOI Development Group Егор Стынко подчеркивает: «Для интеллектуалов важна не только финансовая отдача, но и культурная и экологическая сторона приобретаемых объектов».

3. Карьеристы

Эта группа преимущественно состоит из мужчин, у которых зачастую есть опыт в инвестировании и которые ищут престижные объекты, подчеркивающие их статус и обеспечивающие высокий доход. Важны удобство управления объектом недвижимости, качество строительства и возможность быстрого наращивания капитала. 

«Карьеристы ориентированы на престиж и быстрый возврат инвестиций. Им важны высокие показатели ROI, а объект инвестиций должен подчеркивать их статус и открывать новые возможности для деловых связей», — отмечает Антон Шарафутдинов.

Чаще всего эту группу составляют холостые люди или бездетные пары, работающие на позициях топ-менеджмента корпоративного сектора и области финансов. Карьеристы посещают деловые мероприятия, занимаются нетворкингом, фитнесом, гольфом и любят путешествовать. Среди ценностей отмечают карьерный рост, влияние и престиж.

4. Новаторы

Новаторы — это молодые люди (как женщины, так и мужчины) в возрасте до 30 лет. В основном они не состоят в браке и работают в стартапах, технологических и креативных индустриях. Новаторы увлекаются новыми технологиями, экстремальными видами спорта, путешествиями и виртуальной реальностью, а также активно ведут блоги. Среди ценностей называют инновации, динамичность и уникальный опыт.

Новаторы предпочитают проекты, предлагающие новый и уникальный опыт. Их привлекают инновационные архитектурные решения, современные удобства и возможность участия в новых девелоперских инициативах. 

По словам Антона Шарафутдинова: «Новаторы ищут уникальные и инновационные проекты, которые позволяют им быть на острие прогресса и открывают новые горизонты».

Объединяющий фактор

Несмотря на различия, всех инвесторов их объединяет стремление к стабильности и надежности, желание обеспечить благосостояние своих семей и сделать разумные финансовые вложения. Независимо от психотипа, каждый инвестор ищет проекты, которые соответствуют его ценностям и обеспечивают долгосрочную прибыльность. Кроме того, в своем большинстве все группы принадлежат к поколению Y (миллениалы) — это первое поколение, которое выросло в эпоху интернета и цифровых технологий, что существенно повлияло на их ценности, поведение и предпочтения.

Как правило все покупатели недвижимости на Бали от застройщика первоначально планируют получать прибыль от сдачи в аренду или перепродажи готовых объектов, однако часть инвесторов готовы рассмотреть вариант использования жилья для себя. Решающим фактором при этом они отмечают наличие развитой инфраструктуры ЖК и близких по духу соседей.

Создание дополнительной ценности проектов для туристов и инвесторов

Все больше застройщиков понимают важность создания инфраструктурных жилых комплексов и рекреационных зон, которые обеспечивают закрытие потребностей всех категорий смежных сообществ — от инвесторов до туристов.

Как отмечает Егор Стынко: «Успех в девелопменте во многом зависит от умения понимать и удовлетворять потребности разных типов людей, предлагая им решения, которые соответствуют их ценностям и ожиданиям».