Есть ли сроки в продажах элитной недвижимости

Леонид Юрьевич, многие владельцы элитных квартир задаются вопросом, за какое время они могут ее продать? Существует ли такая статистика в Вашей компании?

Да. Расскажу на примере одной сделки. В ней еще раз подтверждаются рекомендуемые нами сроки продаж элитных квартир.

Будет интересно ее услышать!

К нам обратился давний клиент — хотел продать квартиру. Эту квартиру он у нас и покупал 7 лет назад. Приятно и ценно, когда клиенты возвращаются.

Квартира на Крестовском, востребованная — до 100 м² и с ремонтом. Таких на острове по пальцам пересчитать.
Но!
— ремонт уже не стильный, а сейчас стиль дороже денег;
— аттракционы у дома;
— продавец жил за границей и не планировал возвращаться. Без доверенности никак, а это всегда покупателя пугает.

Как Вы решали эти проблемы?

С доверенностью решение проблемы есть — целевая доверенность без права получения денег. Для покупателя она не страшна, так как там четко прописаны ФИО кому продаем, за сколько и деньги уходят на счет продавца. Покупатель брал ипотеку и банк согласовал такую доверенность без проблем.

С аттракционами тоже не все так страшно, в квартире их не слышно. Поразительно было видеть реакцию людей, когда у дома «шумят» аттракционы, а в квартире открыты ВСЕ окна, шумит только листва сквера, а с балкона видна Невка и Елагин.

Покупателя мы нашли быстро. Назначали дату сделки, и тут условия ипотеки ужесточились и банк отозвал согласование. Такой подставы никто не ожидал. Сделка сорвалась.

Как на это отреагировал продавец?

Продавец, кстати, повел себя благородно и вернул покупателю почти полностью обеспечительный платеж, хотя имел полное право оставить его у себя — по договору задаток возвращается только если были проблемы с объектом.

Нашли второго покупателя. У него был свой толковый агент, который отработал комиссию, все прошло как по нотам.

Практика в очередной раз подтвердила — средний срок продажи элитных квартир 4–6 месяцев. Мы всегда говорим это нашим продавцам: 2–3 месяца «прикидочный» этап и 3–6 месяцев завершение. Дольше уже продавать неправильно — квартира «замыливается», выглядит залежалым товаром.