Артем Абрамчук: «Мы возрождаем не камень, а исторический бренд России»

Инженер по образованию, стратег-практик по призванию — так сегодня можно описать Артема Абрамчука, возглавившего АО «КАМПЕС», производителя исторического путиловского камня. Его приход на пост генерального директора стал для компании моментом стратегического пересмотра: вместо работы в узкой нише реставрации — амбициозная цель превратить забытый материал в национальный бренд премиум-класса. В интервью Артем Николаевич рассказывает, как взгляд «со стороны» и системное мышление помогают перезапускать наследие.

Артем Николаевич, ваш карьерный путь начался в инженерной сфере. Что заставило вас принять предложение возглавить горнодобывающее предприятие? Не было ли страха столкнуться с совершенно незнакомой отраслью?

Честно говоря, принципиальной разницы я тогда не увидел. Для меня на том этапе было неважно, чем управлять: предприятием, выпускающим кирпичи, или молокозаводом. Законы логистики, финансов, работы с людьми — они везде универсальны. Инженерное мышление — это, прежде всего, системный подход: есть задача, ищешь оптимальный алгоритм ее решения, контролируешь каждый этап. В управлении компанией — та же методология, только система масштабнее.

И как этот системный подход помог вам оценить потенциал «КАМПЕС»? Что вы увидели, когда пришли на предприятие?

Я увидел компанию с колоссальным историческим активом, но работающую в очень узком коридоре. Основной бизнес — это поставки камня для реставрации памятников, сегмент B2G. Рынок стабильный, но обладает выраженной сезонностью и зависит от бюджетного цикла. С одной стороны, это надежно, с другой — не дает развиваться. Моя задача как руководителя была не просто сохранить этот рынок, а найти новые точки роста, диверсифицировать бизнес.

В чем заключалась ваша стратегия диверсификации? Куда вы решили двигаться?

Нужно было изменить саму парадигму. Перестать быть просто поставщиком камня и стать создателем ценностей для нового круга клиентов. Мы сфокусировались на трех направлениях. Первое — это девелоперы и архитекторы премиальных объектов. Им мы предлагаем не материал, а возможность создать уникальный фасад или интерьер с исторической идентичностью, который станет «фирменной чертой» их проекта.

Второе — рынок частных заказчиков, владельцев элитных резиденций, которые ценят аутентичность и статус. И третье — премиальный сегмент HoReCa: бутик-отели, рестораны, где камень создает особую атмосферу. Для них путиловский известняк — это история, воплощенная в материале, часть культурного кода.

Но ведь это требовало изменить не только бизнес-модель, но и само восприятие продукта. Как вы работали с этим?

 Вы правы. Мы начали менять нарратив. Перестали говорить только о технических характеристиках — морозостойкости, прочности. Хотя с ними у нас все в порядке: камень выдерживает более 50 циклов заморозки. Мы стали говорить о наследии. О том, что это — камень, выбранный Петром I для строительства Петербурга. Что, покупая его, клиент приобретает часть истории, материал, который умеет благородно стареть. Наша задача — чтобы путиловский известняк встал в один ряд по узнаваемости с лучшими мировыми материалами.

Вы упомянули про инженерный подход. Как он проявляется в вашем стиле управления и в том, как выстроена коммуникация бренда?

В управлении для меня ключевые слова — ответственность, четкость, результат. Я не люблю размытых формулировок и невыполненных обещаний. Этот же принцип мы перенесли на стиль общения компании. Мы говорим фактами: «единственный карьер», «60 лет на рынке», «докторская степень руководителя». Без пафоса и самовосхваления. Визуально и текстуально мы делаем акцент на качестве, эксклюзивности, долгосрочной ценности вложения, а не на цене.

Как вы решаете возникающие сложности? 

Если что-то не получается, значит, мы не туда копаем. Это тоже часть инженерного мышления. Если система не работает, ты идешь и ищешь сбой: неправильное подключение, ошибка в расчетах. В бизнесе то же самое. Если результат не достигнут, нельзя просто винить обстоятельства или ждать. Нужно честно анализировать: верную ли стратегию выбрали? Достаточно ли ресурсов вложили? Правильную ли команду собрали? Нельзя идти по накатанной, если она ведет в тупик. Нужно иметь смелость остановиться, пересмотреть маршрут и, если надо, начать копать в другом месте. В прямом и переносном смысле.

Как бы вы сейчас, спустя время, сформулировали свою главную цель как руководителя «КАМПЕС»?

Я не называю себя просто гендиректором. Для меня это слишком узко. Я — хранитель исторического материала. Моя задача и миссия — возродить и вывести на современный рынок бренд российского камня, который был незаслуженно забыт. Я уверен: путиловский известняк — это не просто строительный материал, а часть культурного кода России. И наша цель — не просто добывать и продавать его, а вернуть ему статус национального достояния, которым можно гордиться и которое будет востребовано в самых значимых проектах страны. Мы возрождаем наследие, чтобы строить будущее.