Алексей Гильтенберг рассказал о платформе для строительного рынка

Алексей, расскажите немного о себе: откуда вы родом, какое образование получали?

Мое детство прошло в небольшом рабочем поселке Февральск, который находится в Амурской области. После окончания школы я решил пойти по стопам родителей и поступил в Дальневосточный Государственный Университет путей сообщения на специальность «Строительные дорожные машины».

Как складывался ваш карьерный путь? В каких нишах вы работали, какие знания и навыки приобретали? 

После окончания университета я начал свою карьеру на РЖД, где проработал полтора года. Однако вскоре понял, что работа в этой сфере не приносит мне удовлетворения, и меня больше интересует взаимодействие с людьми в области продаж и услуг. В 2010 году я устроился на работу в одну из крупнейших риэлторских компаний Хабаровска, и, проработав там как агент по недвижимости, вскоре оказался среди десяти лучших специалистов в компании.

В 2013 году я получил предложение перейти к застройщику в отдел продаж. Эта новая веха в моей карьере стала настоящим вызовом, но я был полон энтузиазма и решимости. За два года упорной работы я зарекомендовал себя наилучшим образом и был повышен до должности коммерческого директора, где оставался следующие четыре года, реализуя амбициозные планы компании.

С 2019 по 2021 год, я работал главным инженером в крупной строительной компании, применяя свои знания и опыт в этой сфере. Начиная с 2021 года и по сей день являюсь заместителем генерального директора в той же строительной фирме. У меня широкий спектр обязанностей — от контроля за процессом строительства до анализа новых площадок, взаимодействия с банками по вопросам проектного финансирования, а также кураторства работы отдела продаж и юридического отдела.

 Как ваш многогранный опыт помог в создании вашего нынешнего проекта — платформы NewHomePRO?

Будучи профессионалом в сфере недвижимости, на протяжении 14 лет я часто замечал, что клиенты испытывают тревогу при выборе новостроек и планировании ремонта в рамках бюджета. Это наблюдение вдохновило меня на создание нового проекта, в котором я планировал объединить все необходимые инструменты для решения этих задач.

Теперь у людей будет возможность подбирать планировку, создавать 3D-модели интересующих или уже приобретенных у застройщика квартир. Это позволит им наглядно оценить пространство и спланировать будущий ремонт. Также через платформу можно будет производить предварительную оценку стоимости материалов, мебели и бытовой техники.

Кроме того, пользователи смогут найти подрядчиков для выполнения ремонтных работ, выбрать дизайнера или агентство, ориентируясь на отзывы и рейтинги. 

Как вы позиционируете свой новый программный продукт на рынке? 

Мы формируем экосистему, которая собирает на одном ресурсе застройщиков, ритейлеров, подрядчиков и дизайнеров.

Как ваш опыт в сферах недвижимости, строительства, дизайна и рекламы повлиял на формирование функционала и особенностей вашего нового программного продукта?

В настоящее время застройщики, дизайнеры и ритейлеры активно ищут способы повысить узнаваемость своих продуктов и привлечь клиентов. В результате этого рекламные затраты на различных платформах — телевидении, радио, интернет-ресурсах — неуклонно растут. Мне легко было воплотить мои мечты в реальность в своем проекте, ведь у меня за плечами большой багаж знаний и опыта в перечисленных вами областях. 

Какие основные проблемы рынка вы намерены решать с помощью платформы NewHomePRO? Как вы видите потребности пользователей в этих областях?

Наша разработка предназначена для взаимодействия бизнеса и потенциальных клиентов. Главная задача нашего проекта заключается в том, чтобы помочь малым и средним предприятиям перейти от офлайн-формата к продуктивному взаимодействию в онлайн-пространстве. Что касается пользователей, они смогут подбирать товары или услуги на одной площадке в рамках своего бюджета.

С какими компаниями вы намерены сотрудничать?

Ключевые партнеры проекта New Home PRO — это строительные компании, фабрики по производству отделочных материалов, изготовители корпусной и мягкой мебели, местные и региональные ритейлеры, а также дизайнеры и дизайнерские студии.

На каком этапе сейчас находится ваш программный продукт?

В настоящее время мы занимаемся разработкой 2D моделирования квартир. Эти интерактивные инструменты позволят пользователям изучать планировки, проводить предварительную расстановку мебели и оборудования, а также визуализировать свои дизайнерские идеи.

Параллельно мы занимаемся разработкой персональных кабинетов для наших ключевых партнеров — поставщиков, застройщиков и пользователей. Таким образом позволяя им напрямую взаимодействовать, обмениваться информацией и совместно работать над проектами.

Мы также формируем галерею завершенных дизайнерских проектов квартир и других помещений. 

Есть ли у вас глобальные планы в отношении развития и масштабирования платформы NewHomePRO?

В рамках масштабирования проекта в ближайшее время мы планируем реализовать несколько инициатив. В частности, создадим собственную систему для поставщиков и ритейлеров, которая обеспечит возможность отслеживания остатков на складах в реальном времени.

Также разработаем личные кабинеты для подрядчиков, что позволит нашим пользователям выбирать исполнителей ремонтных работ на основе отзывов и рейтингов. Кроме того, будет внедрена программа логистики.

Параллельно запустим школу дизайна на нашей платформе, рекламный блок для производителей и застройщиков, а также организуем сервис бронирования новостроек. Со временем планируем оцифровать первичный и вторичный рынок жилья.

Какие шаги вы предпринимаете для привлечения инвестиций в свой проект? Какие перспективы роста и доходности прогнозируете для инвесторов?

Разработка проекта NewHomePRO ведется на собственные средства, но мы осознаем, что для ускорения и завершения ее создания нам необходимо привлечь дополнительные инвестиции. Поэтому мы решили найти инвесторов, которые могли бы оказать финансовую поддержку и стать частью нашей команды.

Я уверен в том, что наш проект имеет большой потенциал. Для этой цели мы активно общаемся с коллегами, застройщиками, ритейлерами и дизайнерами в поисках новых контактов и возможностей, которые помогут привлечь инвестиции в наш проект.

В чем заключается основная помощь таких проектов для специалистов и потребителей?  

В настоящее время у людей есть потребность в электронных продуктах, которые бы позволяли работать с готовыми проектами квартир от застройщиков. Кроме того, пользователи не могут узнать стоимость и приобрести все необходимые материалы для ремонта в одном месте в рамках своего бюджета.

Для поставщиков и застройщиков такой продукт может стать дополнительной возможностью привлечения новых покупателей. Также удобно, когда доставка материалов и бюро ремонтных работ находятся в одном месте.  

Какие глобальные изменения в вашей сфере больше всего волнуют вас сейчас?

В наши дни отрасль девелопмента переживает настоящий бум. Однако этот стремительный рост порождает и определенные трудности — застройщики все чаще сталкиваются с проблемами при продаже как новых, так и уже завершенных объектов. Чтобы оставаться на плаву, им приходится постоянно искать более эффективные стратегии привлечения клиентов.

В то же время, небольшие строительные компании попросту не успевают адаптироваться к столь динамично меняющимся условиям рынка. Такая ситуация во многом способствует доминированию на рынке крупных игроков, обладающих большими ресурсами и возможностями. Им проще внедрять инновационные подходы, масштабировать свою деятельность и оставаться на гребне волны.

Обретет ли платформа NewHomePRO статус международного проекта? Какие действия собираетесь предпринимать для такого развития? 

Проект пройдет тестирование в России. Это важный этап, который позволит нам отточить все механизмы работы платформы и убедиться в ее готовности. По завершении этого этапа мы планируем выход на зарубежный рынок.