РБК Компании
Успейте приобрести подписку на РБК Компании до повышения цен
Выбрать тариф
Успейте приобрести подписку на РБК Компании до повышения цен
Выбрать тариф
Главная ИнфоХит 17 декабря 2024

Какие тренды будут в онлайн-образовании в 2025 году

Как не отстать от динамичного рынка EdTech и удержать внимание пользователей в новых условиях
Какие тренды будут в онлайн-образовании в 2025 году
Источник изображения: LinkedIn Sales Solutions/ unsplash.com
Ринат Нигматулин
Ринат Нигматулин
Генеральный директор «ИнфоХит»

Специалист по SEO и маркетингу в онлайн-образовании

Подробнее про эксперта

В 2025 году EdTech становится более стабильным, чем раньше, и требует от игроков серьезных инвестиций в качество. Законы ужесточаются, конкуренция усиливается, а студенты становятся требовательнее, ищут персонализированные программы и уделяют особое внимание репутации школ. При этом технологиями, такими как искусственный интеллект, уже никого не удивить.

Чтобы правильно отреагировать на изменения, адаптироваться к новым требованиям и оставаться в лидерах, школам нужно уже сейчас учитывать тренды в онлайн-образовании, которые будут определять развитие отрасли в 2025 году.

Ситуация на рынке онлайн-образования

В третьем квартале 2024 года выручка EdTech-компаний увеличилась на 19,6%, и это более низкий результат, чем за первое полугодие (22%), — по данным агентства Smart Ranking. Это говорит о том, что рынок онлайн-образования продолжает расти, но его темпы замедлились — так проявляется стабилизация отрасли.

Аналогичная тенденция наблюдается и среди представителей инфобизнеса. Согласно статистике GetCourse, их оборот в первом квартале 2024 года достиг всего 42,8 млрд ₽, хотя платформа прогнозировала рост показателя до отметки в 200 млрд.

Сегмент ДПО теряет динамику, тогда как курсы для детей и направления среднего и высшего профессионального образования показывают уверенный рост. Кроме того, крупные компании активно осваивают новые ниши, включая темы здоровья и психологии, что открывает возможности для появления на рынке новых лидеров.

Примечательно то, что сегодня падает интерес к IT-курсам, увеличивается цикл сделки, и растет стоимость трафика. А драйвером продаж остаются рассрочки.

На что обратить внимание в 2025 году

Прежде всего, надо учитывать ужесточение законодательства. Чтобы избежать проблем, важно легализовать процессы, в частности, оформить документы и исключить громкие обещания из рекламных кампаний.

Какие тренды будут в онлайн-образовании в 2025 году

На какие еще моменты стоит обратить внимание:

  1. Развитие собственных медиа. Основные усилия лучше направить на YouTube-канал — он будет формировать экспертный имидж школы и приносить трафик, даже несмотря на проблемы с замедлением платформы.
  2. Работа с клиентской базой. Постоянные клиенты приносят основную часть дохода, поэтому приоритетными должны стать программы лояльности и бонусные предложения для текущих студентов.
  3. Первое взаимодействие с потребителем услуги. Чтобы удержать внимание клиента и повысить вероятность покупки, нужно предложить ему как минимум информативный пробный урок и бесплатный вебинар.

Кроме того, следует активно осваивать ниши с низкой конкуренцией. Перспективными направлениями остаются дошкольное образование, СПО, темы здоровья, нейросети и маркетинг. Они показывают положительную динамику за последнее полугодие.

Ужесточение законодательства в сфере

Во-первых, государство усиливает контроль за программами ДПО, чтобы защитить права потребителей и исключить недобросовестных игроков. Одним из ключевых направлений станет проверка курсов и тренингов на соответствие образовательным стандартам РФ.

Обучение будет считаться качественным, если соблюдены следующие условия:

  • программа составлена в соответствии с четкой структурой;
  • материалы прошли документальное оформление;
  • школа подтвердила квалификацию преподавателей.

Законодатели также обсуждают создание единого реестра онлайн-курсов с актуальной информацией о программах. Внимание будут обращать на реальную пользу от обучения, прозрачность условий оплаты и возврата денег. Школы, которые не готовы к таким изменениям, рискуют вовсе потерять доступ к рынку.

Чтобы адаптироваться к новым требованиям, важно своевременно внедрять стандарты, структурировать материалы и избегать маркетинговых обещаний, которые невозможно выполнить. Только так получится продолжить работу, избежать штрафов и оправдать доверие аудитории.

Необходимость для онлайн-школ развивать свои медиа

Собственные площадки, такие как блоги, ютуб- и телеграм-каналы, помогают привлекать аудиторию и формировать ее лояльность. Контент, который создан школой, демонстрирует экспертность, решает актуальные проблемы пользователей и укрепляет доверие к бренду.

Какие тренды будут в онлайн-образовании в 2025 году

Особенно важным инструментом остается видеоконтент. Несмотря на ограничения и высокую конкуренцию, YouTube остается источником значительного трафика. При этом использование социальных сетей позволяет быстрее адаптироваться к изменениям пользовательских запросов и удерживать внимание аудитории.

Кроме того, развивая медиа, школы получают независимость от алгоритмов и стоимости рекламы, а также укрепляют имидж надежного источника знаний. Это особенно актуально в условиях, когда конкуренция растет, а пользователи становятся более требовательными к качеству и содержанию курсов.

Акцент на повторных продажах и постоянных клиентах

Конкуренция в EdTech растет, и вместе с ней — стоимость привлечения трафика. Поэтому имеющаяся клиентская база приобретает особую ценность. А чтобы выстраивать долгосрочные отношения с пользователями, школы должны предлагать:

  • дополнительные продукты, связанные с уже пройденными курсами;
  • программы для получения углубленных знаний.

Еще одним важным инструментом становится персонализация. Анализ учебного прогресса и интересов студента помогает заинтересовать его действительно полезным материалом — вместо того, чтобы предлагать «наобум».

В конечном итоге, лояльная аудитория — это стабильный доход и приток органического трафика за счет рекомендаций. И упускать такие преимущества в условиях растущей конкуренции нельзя.

Работа с репутацией и качеством как коммерческих, так и бесплатных продуктов

Пользователи все чаще ориентируются на отзывы, качество продуктов и прозрачность информации. Причем это касается не только коммерческих курсов, но и бесплатных материалов, которые формируют первое впечатление о школе.

Какие тренды будут в онлайн-образовании в 2025 году

Платформы, которые предлагают низкокачественный контент и дают необоснованные обещания, рискуют потерять доверие аудитории и столкнуться с критикой в медиа и социальных сетях. Даже бесплатные продукты, такие как вебинары и вводные курсы, должны демонстрировать профессионализм и ценность, чтобы укреплять лояльность клиентов и мотивировать к покупке.

Работа с репутацией включает также активное взаимодействие с клиентами: нужно быстро реагировать на критику, учитывать обратную связь и непрерывно улучшать качество контента. Компании, которые игнорируют этот аспект, неизбежно будут терять позиции.

Освоение школами менее конкурентных ниш

Чтобы избежать перенасыщения традиционных рынков и предложить пользователям уникальные продукты, онлайн-школы все чаще обращают внимание на ниши с низкой конкуренцией. Ожидается, что в 2025 году будут активно развиваться направления, связанные с детским образованием, здоровьем, психологией и узкоспециализированными профессиями.

В перечисленных сегментах нет ярко выраженных лидеров, что создает возможность для быстрого завоевания целевой аудитории. Однако успех здесь требует тщательного исследования потребностей клиентов и разработки действительно качественных продуктов, отвечающих их запросам.

Плюс таких ниш в том, что они часто ориентированы на долгосрочное обучение, и у школы появляется шанс сформировать клиентскую базу. Системный подход к продвижению в новых направлениях дает конкурентное преимущество — особенно в условиях дорогостоящей рекламы и насыщенности рынка более традиционными образовательными темами, такими как IT и маркетинг.

Рост популярности микрообучения

С каждым годом все больше людей ищут быстрые способы получения знаний — во многом из-за «клиповости мышления» и высокого ритма жизни. Сжатые уроки, длительность которых не превышает 5–10 минут, идеально подходят для тех, кто стремится осваивать навыки в условиях ограниченного времени.

Какие тренды будут в онлайн-образовании в 2025 году

Микрообучение отвечает запросам современных пользователей, которые стремятся вписать саморазвитие в повседневную жизнь. Оно позволяет сохранить высокую вовлеченность студентов и при этом избежать перегрузки. Кроме того, короткие видео идеальны для просмотра на мобильных устройствах.

Поэтому для онлайн-школ микрообучение открывает новые возможности — такие продукты легко масштабируются и требуют меньше затрат на производство. Компании, которые интегрируют формат «микро» в свои программы, получат конкурентное преимущество и быстро расширят аудиторию.

Использование ИИ для подбора обучающих программ

С помощью искусственного интеллекта можно непрерывно анализировать интересы, цели, уровень подготовки и предпочтительный темп обучения пользователя, чтобы предлагать ему действительно полезные материалы.

Причем алгоритмы ИИ могут не только рекомендовать программы, но и адаптировать контент в процессе обучения. Такое решение реализовано, например, в «Яндекс Практикуме». Когда студент сталкивается с трудностями, «Алиса» сразу предлагает ему дополнительные объяснения и задания для самопроверки. Это делает процесс освоения навыков более эффективным. 

Если онлайн-школа еще не внедрила ИИ в свои процессы, она теряет возможность увеличить конверсии и повысить лояльность студентов. Индивидуальный подход и точное удовлетворение запросов пользователей — это мощное конкурентное преимущество на рынке, где прослеживается тренд на персонализацию решений.

Геймификация учебных программ

Время скучных слайдов с текстом прошло — скоро мультимедиа станет неотъемлемой частью образовательных программ. Игровые механики, такие как уровни, баллы, награды и рейтинги, удерживают внимание студентов и повышают их вовлеченность. Особенно эффективно это работает в объемных курсах, где важно поддерживать интерес учеников на протяжении длительного времени.

Какие тренды будут в онлайн-образовании в 2025 году

Элементы геймификации также стимулируют конкуренцию и взаимодействие между участниками. Эффект сообщества, доски лидеров и командные задания помогают развивать навыки сотрудничества и активизируют студентов.

Кроме того, игровые механики:

  • повышают показатели завершения курсов;
  • улучшают обратную связь;
  • увеличивают поток новых пользователей.

Последний момент обусловлен тем, что учебные программы с элементами игры чаще рекомендуют друзьям и знакомым.

Заключение

Рынок EdTech несколько замедлился, но продолжает развиваться. Ужесточение законодательства, растущие ожидания пользователей и изменение конкурентной среды требуют от игроков стратегического подхода. Чтобы не терять позиции, компании должны учитывать тренды в онлайн-образовании и как можно скорее адаптироваться к ним. Начать можно с развития собственных медиа, внедрения современных технологий, освоения новых ниш и повышения качества продуктов.

Источники изображений:

unsplash.com

Интересное:

Новости отрасли:

Все новости:

Публикация компании

Профиль

Дата регистрации02.12.2013
Уставной капитал20 000,00 ₽
Юридический адрес обл. Свердловская, г. Краснотурьинск, Краснотурьинск, ул. Пушкина, д. 4, офис 316
ОГРН 1136617001366
ИНН / КПП 6617023200 661701001
Среднесписочная численность10 сотрудников

Контакты

Социальные сети

ГлавноеЭкспертыДобавить
новость
КейсыМероприятия