«Сцена — это бизнес»: Яна Журавлева о продюсировании экспертов и спикеров

С чего начался твой путь в профессии и как ты пришла к продюсированию?

Мой путь начался с обучения предпринимателей навыкам публичных выступлений. Уже тогда мы работали не только с теорией, но и с практикой — обязательно выводили людей на живую аудиторию. По любой методологии формирования навыка его важно закрепить «в полях»: на сцене, перед реальными людьми.

Со временем мы заметили, что выступления дают предпринимателям не только уверенность, но и ощутимый бизнес-результат. Живая сцена оказалась мощным маркетинговым инструментом: доверие выше, диалог прямой, конверсия в продажи кратно растет.

С 2020 года, когда рынок массово пошел в спикерство, как инструмент продаж и усиления бренда, у нас уже были партнерские площадки и выстроенные связи с организаторами профильных конференций, форумов и премий.

Мы упаковали этот опыт в систему: стали целенаправленно подбирать площадки с нужной целевой аудиторией, договариваться с организаторами о медийном размещении на сайтах, анонсах, QR-кодах, дополнительных интеграциях. Так обучение и публичные выступления трансформировались в полноценное продюсирование и продвижение.

Я всегда иду от запроса рынка. Предпринимателям нужен результат, а результат в бизнесе — это прибыль, а навык публичных выступлений напрямую влияет и на доход, и на узнаваемость бренда, и на лояльность аудитории.

Что стало поворотным моментом в решении стать продюсером?

Поворотным моментом стал запрос клиентов. Почти каждый после обучения спрашивал: «Яна, а где еще можно выступать? Как находить площадки? Я хочу продолжать».

Я увидела, как публичные выступления напрямую и косвенно влияют на бизнес: на продажи, бренд, личный доход. И стало очевидно, что нужен следующий уровень — продюсирование.

Благодаря уже накопленным связям, ресурсам и организаторам мероприятий все это сложилось в сильный трек, где от выступления к выступлению мы усиливаем сценарий, навык и, как следствие, результат.

Какие внутренние качества особенно помогли тебе в начале карьеры?

В первую очередь — навык коммуникации. Умение слушать людей, понимать, чего они хотят, что для них действительно важно.

Из личных качеств — эмпатия и искренний интерес к предпринимателю и его истории. Через вопросы, уточнения и «распаковку» смыслов мне удавалось выстраивать доверие и с организаторами, и с экспертами. Это стало фундаментом моей работы.

Как ты объясняешь, кто такой продюсер? В чем суть этой профессии для тебя?

Продюсер — это человек, который усиливает бренд компании и личный бренд предпринимателя. Это ведущий человек в продвижении на рынок и в медиа.

Настоящий продюсер — не консультант. Он делится своими реальными ресурсами: связями, контактами, насмотренностью, иногда даже деньгами. Продюсер помогает быстрее оказаться с нужными людьми в нужном месте и прийти к цели значительно быстрее. По большей части, продюсеры — это такие люди хабы в сфере нетворкинга и полезных контактов.

Что тебя больше всего вдохновляет в работе с экспертами и спикерами?
Меня вдохновляют их личные истории: путь, преодоления, решения, которые они принимали.

Во время подготовки выступлений эксперты делятся этим, и я сама заряжаюсь их энергией, перенимаю инструменты, которые могу применить в своем бизнесе.

И, конечно, меня вдохновляют их достижения — когда после выступления к спикеру подходят за контактами, просят презентации или просто совместную фотографию, когда я вижу их уверенность и рост.

По каким критериям ты выбираешь эксперта для сотрудничества?

Первое и главное — экспертность, знания и подтвержденный опыт в своей нише.

Второе — доверие ко мне как профессионалу. Эксперт должен быть готов следовать стратегии и идти в процесс без постоянного сомнения и контроля.

Этого достаточно, чтобы начинать сотрудничество.

Как понять, что человек может стать сильным спикером или брендом?

Во-первых, он должен хотеть этого. Должно быть внутреннее разрешение выходить в публичное поле.

Во-вторых, коммуникабельность и желание делиться опытом.

Третий фактор — стрессоустойчивость: умение работать со страхами и вниманием аудитории. 

Четвертый — проактивная жизненная позиция, он должен интересоваться еще чем-то кроме темы своей экспертизы. Кто-то создает социальные проекты или учреждает благотворительные фонды и это становится входным билетом на федеральные и государственные площадки. 

И пятый — отсутствие страха ошибок: человек идет, пробует, ошибается и сразу делает следующий шаг. Постоянно тестировать гипотезы, пробовать разные подходы и чем больше мы пробуем, тем быстрее находим, то что приводит к успеху.

Какие ключевые ошибки совершают начинающие эксперты при запуске продукта?

Первая ошибка — ожидание идеального результата с первого раза. Страх парализует, и человек останавливается.

Вторая — ожидание мгновенного успеха и потока заявок «на следующий день». Все хотят быстрых результатов, но репутация — это результат времени и упорства.

Третья — желание контролировать все и всех, включая продюсера. Это тормозит процессы и разрушает динамику и коммуникацию. 
Вы когда приходите к врачу не советуете ему как делать вам операцию, в нашей сфере также: доверие — залог успеха.

Есть ли у тебя свой подход или система продюсирования экспертов?

Да. Главное — вера в эксперта. Часто мне говорят: «Яна, ты веришь в нас больше, чем мы сами».

Я искренне убеждена, что при правильной стратегии человек может стать медийным и получить нужный результат.

Мой подход — это сильная мотивация, доверие и ощущение, что эксперт достоин сцены. Плюс — тесная работа и «калибровка»: чем больше контакта, тем точнее решения.

Структура простая: стратегия → обучение публичным выступлениям → продвижение через площадки, СМИ и медиа → много практики и выступлений.

Был ли у тебя кейс, когда ты помогла эксперту вырасти с нуля до сильного личного бренда?

Да. Один из ярких кейсов — Алена Старовойт, HRD IT-компании.

За 4 месяца мы прошли площадки Сбера, профильные форумы, СМИ, пресс-конференции, Торгово-промышленную палату Санкт-Петербурга. Ее статьи публиковали «Ведомости», она выступала на одной сцене с Радиславом Гандапасом, получила премию «Проект года».

Сегодня ее регулярно приглашают как спикера, в том числе на коммерческой основе.

Насколько медийность сегодня важна для спикера?

Медийность сегодня — это не про известность ради известности, а про доверие. Когда заказчик выбирает между несколькими экспертами, при равных вводных он смотрит на внешнее подтверждение экспертности. Если человека публикуют в СМИ, приглашают выступать и о нем есть информация в открытых источниках — это сигнал, что ему доверяют не только клиенты, но и рынок.

Приведу простой кейс. Недавно заказчик из банка сказал мне: «К нам часто обращаются спикеры, но мы им отказываем, потому что они для нас «no name». А про вас мы нашли много информации в интернете — видно, что вам доверяют журналисты и общественность. Поэтому мы готовы с вами сотрудничать».

Важно понимать, что медийность не всегда напрямую считается в продажах. Бизнес — это не только продукт, но и отношения с партнерами, инвесторами, сотрудниками. И здесь медийность сильно влияет на HR, GR, переговоры и входящие возможности.

Я убеждена, что мы живем в тренде на персонализированный бизнес. Люди все меньше выбирают безымянные бренды и все больше — конкретных людей. Поэтому для спикера медийность — это стратегический актив и долгосрочная инвестиция в репутацию.

Какие тенденции ты видишь сейчас в продюсировании?

Главный тренд — репутация и измеримые результаты. Рынок больше не верит громким словам без подтверждений.

Сегодня важно не только портфолио клиентов, но и личные показатели продюсера: где ты публикуешься, где выступаешь, кто о тебе пишет, какой у тебя собственный бренд.

Что бы ты посоветовала новичкам, которые хотят стать продюсерами сегодня?

Общаться. Много. Заниматься нетворкингом и выстраивать связи — именно они станут главным ресурсом для ваших клиентов и вашего роста в будущем.