Особенности фармацевтического рынка Казахстана: опыт «Валента Фарм»

Если рассматривать рынки ЕАЭС в целом, считаете ли вы, что выход на рынок Казахстана проще или сложнее? В чем специфика этого рынка?

Рынок Казахстана для российских фармацевтических компаний считается достаточно знакомым и изученным. ЕАЭС, куда входит и Казахстан, достаточно целенаправленно движется по пути гармонизации регистрационных процедур для стран Союза. В этом отношении вывод того или иного лекарственного средства на рынок — это единый и прозрачный процесс. Однако уровень регистрационных требований заметно вырос за последние 7-8 лет: увеличился объем запрашиваемых сведений для представления регулятору при одобрении к медицинскому применению, ужесточились требования к доказательной базе по эффективности лекарственных препаратов, ведется мониторинг безопасности лекарств и функционирования систем фармаконадзора. Это сделано исключительно в интересах пациентов и в угоду качества обращаемой на территории Казахстана фармацевтической продукции. Ответственный бизнес не испытывает с этим проблем, напротив, поддерживает устремления регуляторов.

Как давно компания «Валента Фарм» работает на рынке Казахстана? И что изменилось с тех пор?

Операционная деятельность «Валента Фарм» в Казахстане началась много лет назад, а собственное представительство было открыто еще в 2006 году. На этом рынке сразу была видна перспектива, поскольку Россию и Казахстан объединяют общие медицинские подходы и единая высшая школа. Так сложилось исторически. Усиливать позиции на национальном рынке помогает наличие логистических мощностей. «Валента Фарм» имеет сертифицированный по стандартам GDP складской комплекс (сертификация была подтверждена в январе 2025 года).

С моменты выхода на рынок произошел и серьезный прогресс в информационно-аналитическом сегменте, появились инструменты, позволяющие анализировать конкретные территории, контролировать уходимость продукции из сетевой розницы. Это огромное подспорье бизнесу, поскольку, основываясь на качественных данных, мы можем выявлять долгосрочные тренды, принимать взвешенные решения, гибко адаптироваться к рыночной конъюнктуре.

Что касается изменений и особенностей ценообразования, например, в этом году отменили ценовое регулирование на OTС-препараты, что стало позитивным сигналом от регулятора для бизнеса. Следом в июле 2025 года вышел приказ по новой методике регистрации цен на Rх-препараты. К сожалению, у этой методики есть много особенностей. Если раньше к цене производителя, кроме надбавки по регрессивной шкале, включались расходы, связанные с хранением, транспортировкой, маркетингом, оценкой качества, то сейчас в расчете стоимости эти факторы не учитываются, из-за чего устанавливаемая цена оказывается заниженной. Данные расходы несут в основном иностранные производители, которые производят препараты за рубежом и экспортируют их на территорию Казахстана. Сейчас для регистрации цены стоимость препарата поставщика сравнивается со средним значением в референтных странах. При этом в качестве референтных выступают государства, движущиеся в основном по дженерическому пути развития. В некотором смысле это препятствует выходу на рынок высококачественных препаратов из-за невозможности конкурировать по ценовым условиям. Нет сомнений, что баланс в вопросе регистрации цен на рецептурные препараты в конечном счете будет достигнут.

Бренды компании занимают высокие позиции в рейтингах розничного рынка Казахстана. Расскажите, пожалуйста, сложно ли было добиться таких результатов?

Препараты «Валента Фарм» представлены в разных терапевтических областях, например, в противопростудном сегменте, в неврологии, в гастроэнтерологии, однако рынок отличается высокой конкуренцией. Всего компания поставляет на территорию Казахстана 34 SKU лекарственных средств. Совокупная доля «Валента Фарм» на фармацевтическом рынке Казахстана составляет порядка 1% в денежном выражении, однако в отдельных терапевтических категориях доля превышает 10%.  Бренды Ингавирин® и Граммидин® — лидеры в своих сегментах.

Тот, кто хочет вести бизнес на территории Казахстана, должен учитывать особенности менталитета этой страны, а также требования закона и регуляторных органов. Хочется отметить, что, в целом, регуляторная деятельность отличается открытостью к бизнесу и фармсообществу. Это всегда конструктивный диалог, способствующий позитивному развитию систем лекарственного обеспечения и здравоохранения в стране.