БАДы без рекламы: опыт RestartBio

Дана Дмитриева, основатель RestartBio и практикующий нутрициолог, делится своим взглядом на создание добавок: почему начали с простого и как избегают гонки за трендами.

Дана, ваш бэкграунд как нутрициолога явно повлиял на подход к созданию бренда. В чем это выражается?  

Главное — это понимание, что нужно людям на самом деле, а не просто маркетинговые обещания. Когда ты каждый день работаешь с клиентами, видишь их анализы, слышишь жалобы, ты точно знаешь, какие добавки являются основой, базой для поддержки здоровья. И знаешь, каких качественных вариантов не хватает на полках.

Это и объясняет выбор первых продуктов — витамин D и магний?  

Именно! Это не просто тренды, это фундаментальные нутриенты. Витамин D — критически важен для иммунитета, костей, общего тонуса. Качественный магний (особенно цитрат) — для нервной системы, сна, работы мышц. В 2022 году найти их в хорошей форме и дозировке было настоящим квестом. Мы начали с решения этой конкретной проблемы.

Были сложности с запуском именно этих «простых» продуктов?  

С витамином D — да! Первую партию мы не приняли, отправили обратно на доработку. «Подкачало» качество капсул, а точнее добавление в них токсичных красителей. Это была обычная практика на тот момент. Но мы не могли выпустить что-то, в чем не были уверены на 100%.

Как вы определяли, что добавлять в линейку дальше?  

Изначально — чисто эмпирически. Если мне как специалисту или моим клиентам не хватало какой-то базовой, хорошо изученной добавки — мы ее добавляли. Например, магний в другой форме. Сейчас подход более структурированный. Мы составляем календарь запусков, анализируем не только личные запросы, но и более широкие тренды, сохраняя фокус на доказательной базе и качестве.

Ваш совет начинающим предпринимателям в сфере БАД?  

Начинайте с реальных потребностей, а не с желания просто продать что-то «модное». Будьте экспертом в своей области или тесно сотрудничайте с экспертами. И главное — фанатично относитесь к качеству. Люди сейчас очень внимательны и разборчивы. Им нужна не реклама, а доверие и реальный результат от базовых, но безупречных вещей. Как те самые первые D и магний для нас.