Риски продавца недвижимости: мнение эксперта «Бриллиантовый стандарт»

Сделки с недвижимостью традиционно считаются одними из самых сложных и ответственных. При продаже квартиры или дома многие продавцы фокусируются на поиске покупателя, забывая, что ключевая задача — обеспечить юридическую и финансовую безопасность сделки.

Существует три основных блока рисков, требующих особого внимания.

1. Риск небезопасного расчета

Суть: денежные средства могут быть переданы до регистрации сделки или способом, не исключающим их отзыв. Это особенно касается наличных расчетов, расписок, простых переводов или банковских ячеек.

Позиция эксперта: единственным действительно безопасным способом расчетов является безотзывный покрытый аккредитив. В этом случае деньги покупателя заранее резервируются в банке и поступают продавцу только после регистрации перехода права собственности. Такой подход полностью исключает риск отмены платежа и защищает стороны от мошенничества.

2. Риск недобросовестного покупателя

Суть: отсутствие у покупателя реального финансирования, использование мошеннических схем или давление в процессе сделки.

Позиция эксперта: необходимо проверять платежеспособность и благонадежность покупателя. Предварительный договор должен содержать четкие санкции за неисполнение обязательств, а лучшим инструментом остается внесение задатка.

3. Налоговые риски

Суть: ошибки в расчетах и уплате НДФЛ при продаже недвижимости, особенно если объект находился в собственности менее минимального срока. Это грозит штрафами и пенями.

Позиция эксперта: важно заранее провести налоговое планирование и проконсультироваться со специалистом. Это позволит правильно применить вычеты и подготовить все документы для корректного декларирования.

Успешная продажа — это не просто быстро найденный покупатель, а сделка, завершенная без юридических, финансовых и репутационных потерь.

Доверять стоит только тем специалистам, которые работают по четким протоколам безопасности: аккредитив, проверка контрагентов, юридическая экспертиза документов.