Как бизнес меняет подход к закупкам: тренды ЭТП от АйТи-Баланс

Сергей Кучулин, генеральный директор АйТи-Баланс, в эксклюзивном интервью для РБК рассказал о трансформации рынка электронных торговых площадок (ЭТП), запросах бизнеса и решениях, которые помогают компаниям оптимизировать закупки в 2025 году.

Сергей, как изменился рынок ЭТП за последние годы?

Если 10 лет назад это были в основном федеральные площадки для работы по 44-ФЗ и 223-ФЗ, то сегодня бизнес хочет больше гибкости. Крупные игроки открыли коммерческие секции, но средние и малые компании часто остаются без индивидуального подхода. Их не устраивает «нагроможденный» функционал, который нельзя адаптировать.

Как реагирует рынок?

Появились SaaS-решения, но они тоже предлагают «усредненные» варианты. Поэтому компании все чаще задумываются о собственных ЭТП, которые можно настроить под свои процессы.

Какие решения востребованы? Расскажите на примере АйТи-Баланс.

Например, у нас три ключевых продукта:

1. Готовая Коммерческая ЭТП — базовый функционал для старта.
2. Кастомизация — добавляем модули под нужды бизнеса: интеграцию с ERP, чаты для поставщиков, аналитику.
3. Аудит существующих площадок — выявляем «узкие места» и предлагаем решения.

Есть ли примеры?

Мы дорабатывали ЭТП для промышленных компаний: упрощали аккредитацию поставщиков, добавляли двухэтапные закупки. Это сократило сроки процедур на 30%.

Тренды 2025: что ждет рынок закупок и какие изменения будут ключевыми?

Во-первых, рост SaaS-решений для малого бизнеса. Во-вторых, цифровизация малых закупок (до 600 тыс. руб.) — их доля в экономике значительна. В-третьих, гибридные модели, где ЭТП совмещает закупки и продажи.

Почему бизнес выбирает собственные ЭТП и в чем их преимущество перед федеральными площадками?

Контроль. Своя ЭТП — это:

• Гибкость — можно добавить модуль под уникальные процессы.
• Интеграции — с 1С, CRM, банковскими системами.
• Экономия — снижение рисков неэффективных закупок.

Рынок движется к персонализации. Бизнес готов инвестировать в решения, которые экономят время и снижают риски.

Для справки:
АйТи-Баланс — российский разработчик IT-решений для автоматизации закупок. Среди продуктов: платформа LinkBox (ИИ-сопоставление товаров) и Коммерческая ЭТП. Резидент Сколково, победитель премии «Меркурон-2025».