Что ждет индустрию мерча в 2026 году

Индустрия мерча в России переживает интересный этап: она перестает быть про «кружки с логотипом» и все больше представляет собой полноценный рынок эмоций, смысла и идентичности бренда. Компании ищут способы укрепить команду, подчеркнуть ценности, удивить клиента или сотрудника через мерч и корпоративные подарки.

В 2026 году эта трансформация ускорится: экономические изменения, сдвиги в логистике, рост профессионализма рынка и новые ожидания получателей сделают индустрию еще более динамичной. Что-то подорожает, что-то исчезнет, а что-то получит мощный рост и станет новым стандартом.

Ниже — ключевые тенденции, которые определят рынок корпоративных подарков и мерча в России в 2026 году.

Увеличение доли локального производства

В отличие от прошлого, когда спрос был ориентирован на европейскую продукцию, сегодня главный тренд — это развитие локального производства. Мы не отказываемся от товаров из Европы полностью, но все больше заказчиков хотят предсказуемости: стабильной логистики, прозрачных сроков, отсутствия валютных рисков.

Рост локального производства радует. Каждый год появляются новые производители текстиля, керамики, изделий из дерева, камня и стекла, а главное — растет качество этой продукции. Подрядчики начинают работать на уровне, сравнимом с европейским, и могут реализовывать сложные проекты, которые раньше заказывали только за рубежом.

Повышение стоимости и сокращение бюджетов

На рост стоимости влияет целый набор факторов, который в 2026 году станет особенно ощутим. Кроме подорожания сырья, рабочей силы, логистики и упаковки, свою роль сыграют и изменения в налоговой политике: снижение порога для УСН сократит количество компаний на льготных режимах, а повышение НДС до 22% автоматически увеличит конечную стоимость продукции. Все это приводит нас к важному выводу: бюджеты на мерч у многих компаний будут сокращены или останутся на уровне 2025 года, при том, что себестоимость продолжит расти. А значит, заказчики будут подходить к проектам более тщательно, сравнивать предложения, требовать точности, экспертизы и конкретной ценности от каждого вложенного рубля.

Рост популярности ремесленных подарков

Интерес к ремесленным и региональным подаркам растет, а в 2026 году этот тренд станет еще заметнее. Ручная работа, локальная гастрономия, изделия из натуральных материалов, коллекции небольших мастерских и советских мануфактур — все это формирует новую культуру корпоративных подарков. Происходит это по нескольким причинам: во-первых, многие компании устали от каталожных позиций и хотят сделать что-то «не как у всех». Во-вторых, ремесленники и мануфактуры стали лучше разбираться в маркетинге и продвижении и постепенно завоевывают B2B-рынок благодаря своим интересным решениям. В-третьих, поддержка российских брендов стала частью корпоративной ответственности и имиджа. Дарить то, что сделано в России, стало не только не стыдно, а, наоборот, престижно и эмоционально правильно.

Усложнение логистики

Логистическая ситуация остается нестабильной: увеличиваются сроки доставки, растут транспортные расходы, сезонные перегрузки становятся нормой. Импортные поставки все чаще сталкиваются с задержками, необходимостью перестраивать маршруты, дополнительными расходами на страхование и таможенное оформление.

Внутрироссийская логистика тоже ощущает давление — особенно в пиковые месяцы, когда возрастает число корпоративных заказов. Это говорит нам о том, что в следующем году нужно будет более тщательно относиться к срокам реализации проекта, закладывать запас по времени и не откладывать все на последний момент.

Дефицит популярных позиций

Если раньше дефицит ощущался лишь в ноябре-декабре, то сегодня он может возникнуть в любой момент года. Производственные мощности не всегда успевают подстраиваться под растущий спрос, а логистические задержки только усиливают разрыв между потребностью в товаре и его наличием. В итоге самые востребованные позиции исчезают первыми, а к разгару сезона ассортимент заметно сокращается.

Компании, которые начинают закупки слишком поздно, рискуют столкнуться либо с остатками, которые никто не успел разобрать, либо с ценами, увеличенными в разы. Этот тренд станет еще более ощутим в 2026 году: спрос растет быстрее, чем рынок успевает на него реагировать.

Рост профессионализма индустрии

Российский сувенирный рынок становится полноценной креативной индустрией. Агентства все чаще работают как полноценные проектные команды, забирая на себя проект целиком «под ключ» — от разработки концепта до конечной реализации и доставки. Внутри индустрии растет культура профессиональных стандартов: внимание к деталям, системный подход к разработке, умение работать с разными технологиями и сырьем. Одновременно повышается компетентность заказчиков: они стали глубже разбираться в материалах, полиграфии и видах печати, развивается общая насмотренность. Это говорит нам о том, что в 2026 году индустрия будет ориентироваться на качество, креатив и технологичность, а не на скорость и массовость.

Уход от промо-уровня продукции

Мерч перестает быть раздаточным материалом и становится частью стратегической коммуникации бренда. Корпоративный подарок сегодня должен рассказывать историю, транслировать ценности, создавать настроение. Поэтому растет спрос на вещи, которые приятно держать в руках, которыми хочется пользоваться, которые вызывают эмоцию и создают ассоциации с компанией. И именно такие решения будут формировать стандарты рынка в 2026 году.