Почему российские IT-производители выбирают рынок Ближнего Востока

Ближний Восток в последние годы становится привлекательным для российских производителей IT-оборудования как один из наиболее динамично развивающихся регионов в мире. За последние 5 лет товарооборот России со странами Ближнего Востока и Африки вырос на 83%, достигнув $94,9 млрд. В 2023 году объем торговли только с ОАЭ увеличился на 63%, что говорит о хороших перспективах развития в этих регионах для наших компаний. Страны Ближнего Востока активно инвестируют в модернизацию инфраструктуры, включая технологические парки, инновационные хабы и центры кибербезопасности. Регион демонстрирует устойчивый рост, предлагая уникальные возможности для экспорта и расширения бизнеса. А открытие Торгово-промышленной палаты РФ в ОАЭ предоставляет российским предпринимателям новые возможности для выхода на международные рынки, что крайне важно в условиях санкционных ограничений. Являясь действующим членом Торгово-промышленной палаты Российской Федерации в Объединенных Арабских Эмиратах, я поделюсь информацией о перспективах и особенностях освоения рынков Ближнего Востока.

Почему рынок Ближнего Востока

Ближний Восток привлекает предпринимателей в первую очередь стремительным экономическим развитием и перспективами, которые за этим стоят. Страны региона, такие как ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар и Кувейт, активно диверсифицируют свои экономики, уменьшая зависимость от нефтегазовой отрасли. На этом фоне правительства стран активно продвигают стратегии цифровой трансформации. Например, в ОАЭ реализуется национальная программа Smart Dubai, направленная на внедрение умных технологий во все сферы городской жизни. Внедрение программ цифровизации стимулирует спрос на оборудование для обработки данных, облачные сервисы и другие IT-продукты. Что создает благоприятные условия для российских производителей, способных предложить конкурентоспособные и высокотехнологичные решения. Введение 5G и расширение телекоммуникационных сетей создают дополнительный спрос на оборудование для их построения и обслуживания. Поэтому производители сферы телекома также могут найти обладающий потенциалом рынок сбыта. 

В ответ на растущий спрос на облачные услуги и большие данные в странах Ближнего Востока активно строятся новые дата-центры. Создаются технологические парки и инновационные хабы, такие, как  Dubai Internet City, Qatar Science & Technology Park и King Abdullah Economic City, предоставляющие компаниям доступ к современным инфраструктурам и поддержке со стороны государства. Все это создает потребность в высокопроизводительных серверах, системах охлаждения и других IT-компонентах.

Вместе с тем развитие цифровых технологий увеличивает и риски кибератак. Поэтому в регионе наблюдается рост инвестиционных вложений в решения по кибербезопасности, открывая возможности для компаний, предлагающих передовые средства защиты информации.

Многие страны Ближнего Востока предлагают финансовые стимулы для иностранных инвесторов, включая налоговые льготы, субсидии и доступ к государственным тендерам. Эти меры поддержки делают регион особенно выгодным для новых участников рынка. Нельзя не отметить, что этот регион обладает развитой логистической инфраструктурой, включающей современные порты, распределительные центры и транспортные коридоры, что упрощает процесс доставки и дистрибуции продукции. Российские производители могут воспользоваться этими возможностями для быстрого и эффективного выхода на рынок, минимизируя издержки и ускоряя сроки поставок.

Поддержка IT-производителей

Открытие ТПП РФ в ОАЭ стало важным шагом в укреплении экономических связей между Россией и странами региона. Благодаря ее деятельности наши предприниматели могут получать самую актуальную информацию о состоянии и перспективах рынка Ближнего Востока. Палата проводит аналитические исследования, освещает особенности ведения бизнеса в регионе, а также юридические и налоговые аспекты. Она помогает российским компаниям в поиске финансовых инструментов, включая гранты, субсидии и венчурное финансирование. Наша компания ТопСети активно сотрудничает с Российско-Эмиратской ТПП, принимая участие в обсуждениях относительно вопросов поставок оборудования отечественных производителей в регионы Ближнего Востока и Африки.

Все это уже привело к существенному повышению активности деловой жизни в Дубае для российских предпринимателей. Здесь регулярно проходят деловые международные выставки, на которых российские компании представляют свои продукты и услуги, устанавливают деловые контакты и налаживают сотрудничество с местными партнерами. Такие мероприятия способствуют продвижению российских брендов и повышению их узнаваемости на ближневосточном рынке. И, конечно, организуются нетворкинг-мероприятия, такие как бизнес-завтраки, конференции, круглые столы и другие формы взаимодействия, которые помогают устанавливать долгосрочные партнерские отношения. 

В минувшем апреле наша компания принимала участие в  международном бизнес-форуме «Мир возможностей», организованном Корпорацией «Синергия» при поддержке Фонда Росконгресс. На форуме обсуждались основные трудности, с которыми сталкиваются российские производители при выходе на ближневосточный рынок. В первую очередь возникает необходимость адаптировать свою продукцию к местным стандартам и сертификационным требованиям. Это особенно важно для компаний, работающих в высокотехнологичных отраслях, где соблюдение международных стандартов является обязательным условием для выхода на рынок. Также много усилий уходит на оптимизацию логистики: организацию международных перевозок, таможенное оформление, управление складами и дистрибуцией на местных рынках, а также формирование цепочек поставок для обеспечения своевременной доставки. Помимо этого, при выходе на международные рынки российские компании сегодня сталкиваются со сложностями проведения международных платежей и валютных операций. Здесь зачастую требуется поддержка для налаживания транзакций, а также оптимизации налоговых обязательств.

В рамках сотрудничества ToпСети с Торгово-промышленной палатой мы предоставляем российским производителям ИТ-оборудования комплексную инфраструктуру для продвижения их товаров на международный рынок Ближнего Востока. Таким образом, российские компании могут уверенно и успешно развивать свой бизнес за границей, снижая риски и затраты.

Многие российские компании уже воспользовались поддержкой ТПП РФ в ОАЭ и успешно вышли на ближневосточный рынок. Среди них можно выделить производителей IT-оборудования, медицинских технологий, агропромышленных товаров и других секторов. Эти компании смогли не только наладить сбыт своей продукции, но и установить долгосрочные партнерские отношения с местными предприятиями, что способствует дальнейшему укреплению позиций российских компаний на международном рынке.

Сегодня Ближний Восток демонстрирует значительный экономический рост, который сопровождается активным развитием технологического сектора, открывая новые горизонты для российских IT-компаний. Это уникальная возможность расширить экспортные границы, поскольку здесь отсутствуют высокие торговые барьеры и существует огромный спрос на инновационные решения. Российские компании могут формировать прочные партнерства и совместные предприятия, упрощая доступ к рынку и адаптируя свои продукты под местные условия.