Как за 2 месяца повысить продажи в сфере производства мебели

Как за 2 месяца повысить продажи в сфере производства мебели

В наше время, бизнес по производству и продаже мебели стал крайне конкурентоспособным. Для успешного развития такой компании необходимо активно искать способы повышения продаж. 

Не секрет, что повышение продаж–одна из ключевых задач для успешного развития любого бизнеса. В условиях постоянных изменений на рынке и растущей конкуренции важно применять эффективные стратегии для увеличения объемов продаж.

Чтобы достичь этой цели, важно провести ряд необходимых мероприятий. Для начала, перед тем как начать разрабатывать стратегию, вы должны тщательно изучить свою целевую аудиторию. Затем необходимо разработать и адаптировать стратегию роста продаж к изменяющимся условиям рынка,  учитывая особенности рынка и конкурентов.

О том, как за два месяца повысить продажи в сфере производства мебели, рассказывает Анна Сорокина, CEO Altasales.

1. Устранение ошибок в работе менеджеров

Менеджер играет ключевую роль в обеспечении эффективной работы компании и достижении поставленных целей. Однако, ошибки в работе менеджеров могут привести к серьезным проблемам, затрудняющим ее успешное функционирование.  Для устранения ошибок, в первую очередь, компании стоит внедрить систему отслеживания производительности, которая позволит менеджерам и руководству контролировать выполнение задач и достижение целей. Затем следует наладить коммуникацию между руководством и менеджерами.

2. Внедрение нематериальной мотивации

Внедрение нематериальной мотивации в организации–это инвестиция в долгосрочный успех. Поддерживая удовлетворенность и мотивацию сотрудников через признание, развитие навыков и создание положительной атмосферы, компания может достичь высокой производительности и удержать ценных сотрудников.

Первый шаг к успешной нематериальной мотивации — это понимание индивидуальных потребностей каждого сотрудника. Общение, обратная связь и внимание к мнениям помогут выявить, что действительно важно для каждого члена команды.

3. Создание новых скриптов, чек-листов и индивидуального плана обучения менеджеров

Создание новых скриптов, чек-листов и индивидуального плана обучения для менеджеров–важная задача, которая способствует повышению эффективности и качества работы команды.

Прежде чем приступить к созданию новых инструментов обучения, компании необходимо провести анализ текущей ситуации. Важно определить, какие навыки и знания отсутствуют у вашей команды менеджеров, и какие аспекты их работы требуют улучшения. Это может включать в себя анализ результатов работы, обратную связь от клиентов и коллег, а также оценку собственных потребностей менеджеров.

4. Создание адаптационного плана для включения новых сотрудников

Включение новых сотрудников в организацию — это важный этап в процессе управления персоналом. Эффективное адаптирование новых сотрудников помогает им быстро адаптироваться к новой среде, интегрироваться в команду и начать свою работу на полную мощность. Для обеспечения успешной адаптации новых сотрудников, компании часто разрабатывают адаптационные планы.

Перед началом разработки адаптационного плана необходимо определить цели и задачи, которые вы хотите достичь. Четко сформулированные цели помогут определить, что именно вы хотите достичь через адаптацию новых сотрудников. Например, целью может быть быстрое включение сотрудника в рабочий процесс и повышение его производительности.

За первый месяц мы полностью переработали мотивацию менеджеров, подготовили новые скрипты, и увеличили активность ОП.

Что было сделано к третьему месяцу?

• построили все процессы в отделе продаж;
• подготовили план продаж на 3-6 месяцев;
• заполнили производство на 100%;
• провели анализ клиентской базы;
• выявили и устранили множественные ошибки и недоработки в работе менеджеров;
• отработали результаты прослушивания звонков менеджеров.

В итоге, мы увеличили выручку, выполнили план, и увеличили средний рост конверсии.

Более подробно об этом и других кейсах расскажем на бизнес-форуме «Продажи. Главное.» 23-24 ноября в Москве.