Как выйти в топ на Wildberries в 2024: главные методы SEO-продвижения

Ни один товар на маркетплейсе не будет продвигаться без правильной SEO-оптимизации. Это инструмент, который необходим всем селлерам — он помогает привлекать больше клиентов, а значит увеличивать продажи. Как сделать качественную SEO-оптимизацию карточек товара на Wildberries и каких ошибок следует избегать — разбираемся вместе. 

Как работает SEO-продвижение на Wildberries

SEO (Search Engine Optimization) — это процесс оптимизации товара для улучшения его видимости в поисковой выдаче на маркетплейсах. Основная цель SEO-продвижения — попасть в максимум поисковых выдач, а затем — подняться в каждой из них как можно выше. Это нужно для того, чтобы товар увидели потенциальные покупатели.

На Wildberries SEO работает так: робот анализирует контент карточек товаров и отображает их в определенном порядке, который основан на алгоритме ранжирования. Чтобы площадка показала товары бренда покупателям, важно делать правильное описание, указывать название и характеристики, а также использовать релевантные ключевые слова. Чем лучше оптимизирована карточка товара, тем выше вероятность, что товар войдет в топ поисковой выдачи.

Рассмотрим подробнее, что влияет на видимость и позиции товаров в поисковой выдаче на Wildberries.

Структура в тексте карточки товара. На маркетплейсе важно заполнять все блоки в карточке товара. В ней должно быть:

• релевантное название,
• ключевые характеристики,
• подробное описание товара.

Чем более польше информации в карточке, тем легче алгоритмам маркетплейса понять, что именно продает селлер. А значит товар увидит релевантная аудитория. Например, для одежды важно указывать такие характеристики: материал, цвет, фасон, размеры и особенности ухода за изделием.

Ключевые слова. Wildberries выводит в топ выдачи товары, которые соответствуют запросу покупателя, поэтому ключевые слова играют основную роль в SEO-оптимизации на Wildberries. Они основаны на запросах пользователей. Поэтому перед тем как включать их в описание, необходимо посмотреть, как покупатели ищут товар на площадке. Это можно сделать через встроенные инструменты аналитики Wildberries или на «Яндекс.Вордстат».

Алгоритмы платформы. На «ВБ» есть внутренний рейтинг карточки: чем он лучше, тем выше она будет в поисковой выдаче. На рейтинг влияют:

• скорость доставки,
• объем продаж,
• рейтинг продавца,
• количество и качество отзывов,
• индекс цены,
• наличие рекламы,
• участие в акциях.

Например, товары с положительными отзывами и высоким рейтингом чаще попадают в топ поисковой выдачи. Поэтому важно следить не только за текстом и ключевыми словами, но и за другими параметрами.

Оптимизация карточки товара: основные методы

Для успешного SEO-продвижения на Wildberries необходимо помнить, что на ранжирование товара в поиске влияет структурированная информация в карточке и релевантные ключевые слова. Разберем подробнее, как составить качественный текст в карточке товара, который повысит его видимость и рейтинг на платформе.

Изучите требования платформы. Для селлеров у Wildberries есть правила по заполнению карточек товара и они регулярно обновляются. Если их не соблюдать, вы не пройдете модерацию или информацию могут вовсе удалить.

Например, для каждой категории товаров есть свои ограничения по символам. Так, для категории «Здоровье» — 5 000 символов, а для автоэлектроники, мебели, продуктов и косметики — 3 000 символов.

Составьте семантическое ядро. Список ключей по конкретному товару — это семантическое ядро (СЯ). Для того, чтобы оно помогало в SEO-оптимизации карточки товара на Вайлдберриз нужно включать запросы с разной частотой использования:

• высокочастотные — от 5 000 показов в месяц. Их прописывают в заголовках для привлечения большего объема трафика. Пример: «электрическая зубная щетка»;
• среднечастотные — 1 000-5 000 показов. Пример: «электрическая зубная щетка с насадками»;
• низкочастотные — до 1 000. Пример: «электрическая зубная щетка с насадками». Они нужны в описаниях товара, где необходимы все подробности.

Подберите точное название. Это самый приоритетный пункт, потому что наименование — это первый элемент, который анализируется алгоритмом. Для индексации в поисковых системах и фильтрах важно указывать точное и конкретное наименование. Каждый параметр в нем должен соответствовать указанному значению. То есть оно должно включать основные ключевые слова, которые помогут покупателям найти ваш товар. Например, если вы продаете кожаные сумки, используйте ключевое слово «кожаная сумка».

В названии не должно быть лишних повторений, синонимов и словосочетаний, которые не соответствуют самому названию товара. Также не стоит указывать описание товара и использовать более трех прилагательных. Длина наименования должна быть не менее 60 символов.

Плохой пример

• Платье красивое длинное, вечернее, на свадьбу, синее
• Кроссовки спортивные белые, удобные, для бега, унисекс
• Специи для курицы, пряные, с чесноком, 100 г

Хороший пример

• Платье летнее праздничное
• Спортивные кроссовки для бега унисекс
• Универсальная специя 1 кг

Добавьте ключевые слова по всему тексту. Кроме названия их нужно включать в сам текст карточки. При необходимости слова можно разбивать. Например, вы продаете бады для похудения. Чтобы пользователь нашел ваш товар по запросу, слово «бад» можно включить в название, «а для похудения» — в описание. Также важно брать только целевые слова — те, которые соответствуют вашему товару. При этом постарайтесь охватить все возможные слова, которые относятся к вещи или продукту.

Например, вы продаете леггинсы, но один из вариантов названия — «тайтсы». Если вы не добавите их в карточку, то не будете ранжироваться по этому слову. А значит, потеряете часть покупателей.

Используйте понятную словоформу. Селлеру нужно включить в описание одно слово из вариантов запроса, чтобы товар ранжировался по всем другим. Далее механизмы маркетплейса автоматически приведут все слова к нормальной форме. Например, селлер включает в описание фразу «кресла для дом». Робот автоматически исправит ее на корректную форму «кресло для дома». Это позволит товару ранжироваться по другим вариациям запроса: «удобное кресло», «мягкое кресло для дома» и «кресло для отдыха».

Составьте информативное описание. Оно должно быть подробным и содержать все важные характеристики. Например, если ваш товар — это «гипоаллергенный увлажняющий крем для лица», убедитесь, что в карточке указаны ключевые особенности.

Например, «увлажняет кожу, убирает чувство стянутости и снимает раздражение». Это позволит вашему товару индексироваться по запросам, таким как «увлажняющий крем», «гипоаллергенный крем для лица», «крем для сухой кожи», «крем для чувствительной кожи», и т. д. Если вы ограничитесь описанием: «крем увлажняющий гипоаллергенный для лица», система может упростить описание, что снизит точность индексирования.

Добавьте качественные фотографии. Они не участвуют в SEO, однако влияют на внутренний рейтинг карточки. Для того, чтобы изображение помогало в ранжировании, необходимо:

• убрать текст с первой фотографии,
• использовать нейтральный фон,
• показывать товар полностью и крупным планом,

• делать изображение в высоком разрешении (от 900×1200 пикселей).

  

   

Заполните характеристики. Это позволяет товару попадать в соответствующие каталоги и фильтры, что улучшает его ранжирование и облегчает поиск покупателями. Например, если вы продаете «набор кухонных ножей», нужно указать такие параметры, как материал лезвия, количество предметов и тип рукоятки. Неполное или неверное заполнение характеристик может привести к тому, что ваш товар будет менее заметен в нужных разделах.

Как избежать ошибок при SEO-оптимизации карточек товара на Wildberries

Настроить SEO карточек товаров на Wildberries самостоятельно получается не у всех. Но если этого не сделать, селлер будет получать недостаточное количество показов и конверсия карточки будет падать. Вот несколько советов, как избежать распространенных ошибок и эффективно продвигать свои товары:

Избегайте чрезмерного использования ключевых слов. Перенасыщение текста карточки товара запросами не поднимает ее в топ, а, наоборот, ухудшает видимость в поиске. Поэтому тут важно соблюдать два принципа. Во-первых, вписывать ключевые слова естественно и органично в текст. Во-вторых, карточка товара должна быть читаемой и привлекательной для покупателей.

Не забывайте о полноте информации. Иногда селлеры упускают важные детали, которые важны для покупателей. Например, цвет, мощность, количество насадок и особенности использования. А вот некоторые подробности будут лишними: внутреннее устройство механизма, история разработки модели и другие.

Регулярно обновляйте карточки. SEO — динамичный инструмент. Например, карточка с неактуальными ключевыми словами будет хуже продаваться, когда изменятся правила WB. Поэтому важно регулярно обновлять информацию и следить за трендами. Это поможет поддерживать интерес покупателей и улучшать видимость товаров.

Обращайтесь к специальным сервисам. Обычно SEO-специалисты составляют семантическое ядро на основе «Вордстата» или собирают его вручную. Самый простой способ — зайти в карточку конкурентов и забрать слова, которые они используют. Но такой метод не всегда результативен. Например, конкуренты могли что-то упустить или сделали SEO с нерелевантными запросами.