Как попасть в топовые деловые СМИ со своим контентом

Почему сложно попасть в ведущие деловые СМИ

В бизнес-изданиях читатели традиционно ищут самую объективную и самую актуальную информацию для крупного бизнеса и вообще B2B-сегмента.

В поле зрения деловых медиа — крупные компании и их сделки,, взаимоотношения бизнеса с властью, заметные события на рынке и в отраслях. Почти все они пишут о технологиях, меняющих правила игры, о новой реальности, об интересных стартапах. И, конечно, об экономике и политике как главных движущих силах большого бизнеса. 

Главные требования аудитории к информации, поступающей от ведущих деловых СМИ, — достоверность, оперативность и непредвзятость. И лучшие издания этим требованиям соответствуют.

Иногда PR-менеджера может загнать в тупик избирательность  редакционных команд бизнес-изданий в отборе материалов. Но деловым медиа действительно доверяют  — в отличие от многих других СМИ. Поэтому попасть со своим контентом в топовые деловые издания будет очень непросто и потребует значительных усилий PR-специалиста или даже целой пресс-службы. Но и результат того стоит.  

Топ-5 российских бизнес-СМИ

«Ведомости». Одно из главных российских деловых изданий. Пишет об экономике, политике, бизнесе. В фокусе — новости, аналитические статьи, интервью с заметными бизнес-персонами. Все материалы создают сотрудники редакции, ко многим привлекаются авторитетные эксперты. По данным Similarweb, сайт «Ведомостей» ежемесячно посещает около 16 млн пользователей. Есть печатная газета, которая выходит 5 раз в неделю.

«Коммерсантъ». Всем известная газета выходит каждый день. Ежемесячная аудитория ее сайта составляет почти 40 млн пользователей. Целевая группа издания, сконцентрированного на самых актуальных деловых новостях и аналитике, — это предприниматели, руководители всех уровней, финансисты, инвесторы. 

РБК. Хотя его полное название «Росбизнесконсалтинг» известно не так широко, это самое охватное российское медиа. Его новости, аналитические статьи, интервью и лонгриды ежемесячно читают почти 200 млн человек. 

Forbes. Международное издание о бизнесе, финансах, инвестициях. Знаменито своими рейтингами самых богатых предпринимателей, самых дорогих компаний и им подобными. Онлайн-СМИ читают 12 млн человек. Журнал с мировой славой выходит ежемесячно.

«Эксперт». Еще один журнал, популярный у представителей российского бизнеса. Темы все те же. Пользователей онлайн — более 600 тысяч человек в месяц. Печатная версия выходит еженедельно.

5 способов попасть в топ деловых СМИ

Экспертный комментарий. Самый доступный способ засветить свою компанию в ведущих бизнес-изданиях. Журналисты деловых СМИ предпочитают сопровождать новости, аналитические статьи и прогнозы комментариями экспертов. Чтобы получить экспертное мнение, они размещают запросы на Pressfeed, специальной площадке для сотрудничества журналистов и пресс-служб. 

Там можно откликнуться на запрос, если в вашей компании есть специалист, который сможет дать компетентный комментарий по теме. Дальнейшее сотрудничество зависит от качества комментария и способности PR-менеджера выстроить диалог с журналистом и запомниться в качестве полезного источника ценной экспертизы. 

Пресс-релиз. Проверенный способ выйти со своим инфоповодом в деловые издания. Главное — выбрать (или создать) подходящий и направить пресс-релиз в релевантные СМИ. 

Кейс. Кейсы любят и публикуют почти все деловые СМИ. С интересной историей успеха, преодоления кризиса или решения нетривиальной бизнес-задачи можно попасть даже в «Коммерсантъ» или «Ведомости».

Интервью. Этот способ подойдет далеко не каждой компании: журналистов ведущих изданий интересуют известные в мире экономики и бизнеса персоны: популярные политики и топ-менеджеры лидирующих на рынке компаний. Однако резонансный инфоповод тоже может заинтересовать редакции топовых СМИ и сделать лидеров или экспертов вашей организации героями их материалов. 

Статья внешнего автора. Некоторые бизнес-издания публикуют статьи внешних авторов, но тщательно проверяют все факты и, как правило, дорабатывают тексты, приводя их в соответствие со своей редакционной политикой. 

Например, внешние материалы публикуют журнал «Эксперт», медиа Сбера «Секрет фирмы», реже Forbes. 

Вы можете предложить изданию уже готовый — но, конечно, эксклюзивный! — материал. Или сначала отправить питч — основную мысль статьи в виде кратких тезисов. Излишне говорить, что в тезисы нужно вытащить то, что будет интересно аудитории издания, а не то, что хочется транслировать о своей компании руководству.

Направляя редактору бизнес-издания питч или всю статью, не забудьте про сопроводительное письмо. В нем стоит пояснить, почему ваш материал будет интересен читателям этого СМИ, а также указать контакты для обратной связи.

Эффективность каждого из предложенных способов не всегда и в разной степени зависит от пресс-службы. Но все же зависит. Даже «внезапно» возникшее у журналиста «Коммерсанта» желание написать историю компании N — это результат методичной работы PR-отдела или одного PR-специалиста компании N.

Чек-лист: 10 пунктов, чтобы попасть в топ деловых СМИ

Проверьте себя с помощью небольшого чек-листа. 

Итак, вы:

1. Держите под рукой список ведущих деловых СМИ, которые могут быть заинтересованы в вашем контенте. 
2. Детально ознакомились с редакционной политикой каждого из них.
3. Планомерно собираете контактную информацию редакторов и журналистов.
4. Своевременно обновляете и актуализиурете свою базу контактов.
5. Регулярно мониторите запросы журналистов топ-изданий на экспертные комментарии. 
6. Если находите релевантный запрос, оперативно организуете интервью с экспертом и, не затягивая, отправляете готовый комментарий. 
7. Отправляете пресс-релиз в ведущие деловые издания, убедившись, что отразили в нем уникальность, масштаб и актуальность инфоповода.
8. Не пропускаете кейсы вашей компании, которые могут быть интересны ЦА топовых бизнес-медиа. 
9. Регулярно предлагаете ведущим изданиям интересный и полезный контент, предварительно убедившись, что информация актуальна и включает факты, цифры и данные исследований для подкрепления тезисов. 
10. Поддерживаете контакт с журналистами после публикации, стараетесь «навести мосты» и продолжить сотрудничество.