Юрий Гизатуллин: закон о платформах поможет вывести рынок из «тени»

Обсуждение закона о цифровых платформах стало одним из ключевых событий для всего e-commerce-рынка.
Перенос вступления закона в силу на март 2027 года вызвал неоднозначную реакцию: часть предпринимателей ожидала более быстрого внедрения регулирования, другие напротив, считают отсрочку необходимой. Основатель IT-компании Tiqum и сооснователь проекта Йорта Юрий Гизатуллин относит себя ко второй группе.

Дополнительный год позволит участникам рынка лучше подготовиться к переходу и выстроить систему взаимодействия по новым правилам.

Отсрочка — компромиссный, но разумный шаг. Маркетплейсы стали системообразующими предприятиями с высокой социальной значимостью. Поспешные решения могли бы отбросить развитие платформенной отрасли, а сейчас есть шанс подготовиться всем — и площадкам, и тысячам предпринимателей, которые построили бизнес вокруг них.

Особое внимание в законе уделено регулированию скидок. Эта норма стала одной из самых обсуждаемых, поскольку напрямую влияет на работу продавцов.

Когда маркетплейс диктует размер скидки или автоматически включает товар в акцию, он фактически перестает быть площадкой и превращается в участника бизнеса, принимающего решения о том, как продавать товар. Возможность продавцу отказаться от скидки — принципиально важна. Важно лишь, чтобы алгоритмы не «наказывали» таких партнеров снижением показов.

Проблема «пессимизации» действительно существует. При отказе от участия в акциях компании фиксируют падение трафика и позиций в выдаче.
Это требует прозрачных технических решений и регуляторного контроля.

Сейчас скидки по сути превращаются в обязательную плату за трафик. Для новых брендов без отзывов попасть в поиск без участия в акциях крайне сложно. Здесь уместны регуляторные рамки, которые позволят перевести маркетплейсы из состояния «рынка 90-х» в формат современного торгового центра.

Отдельный вопрос — срок уведомления о значимых изменениях в условиях работы.
В законопроекте установлен период в 45 дней, но этого недостаточно для компаний, которые ведут международные поставки.

Например, мы работаем с Китаем и Индией, и нам требуется не менее двух-трех месяцев, чтобы перестроить логистику или тарифную модель. 45 дней — слишком короткий срок, создающий неопределенность и повышенные риски.

Необходима большая прозрачность в работе платформ.
Бизнесу не хватает базовой аналитики, позволяющей понимать, как формируется выдача, какие параметры влияют на ранжирование и эффективность рекламы.

Сегодня продавцы работают в режиме «черного ящика»: нет четких метрик, единых API и стандартов аналитики. Эти данные нужны для принятия решений и повышения эффективности. Без них рынок не может быть устойчивым.

Цифровые платформы должны развиваться не только как торговые экосистемы, но и как логистические распределительные системы.
Создание «надпродукта» для e-commerce единого интерфейса, который объединит площадки, сайты и логистику могло бы стать следующим шагом цифровизации рынка.

Маркетплейсы — это не просто витрина. Это инфраструктура, через которую происходит дистрибуция товаров. Закон о платформах способен сделать эту систему более прозрачной и зрелой, но важно, чтобы он не ограничивал развитие, а задавал понятные правила игры.