Как выйти на маркетплейсы быстро и с минимальным бюджетом

Предварительно мы провели анализ спроса и выявили наилучшие варианты товаров, которые могли бы выпустить под брендом заказчика. С учетом пожеланий по объему партии, маржинальности и бюджету, была предложена профессиональная серия средств для волос. 

Далее мы перешли к активной реализации проекта:

1. Помогли разработать логотип бренда. В нашей компании целая команда дизайнеров, которые реализуют любое пожелание клиента. Предварительно требуется заполнить бриф, указать примеры логотипов, которые нравятся и описать свои пожелания к собственному. Если торговая марка новая, ранее не зарегистрированная, то крайне важно на данном этапе проверить, а не используется ли она уже кем-то, а также сразу подготовить документы на подачу регистрации — это обезопасит клиента от неправомерного использования его логотипа другими лицами. 
2. Создали дизайн будущей упаковки. Упаковка очень важна и не только ее дизайн, но и качество исполнения. Поскольку продукт по проекту не из бюджетной, а профессиональной серии, то и упаковка должна полностью соответствовать этой категории косметики. Что здесь важно, как будет применяться средство и из какого материала будет упаковка. В нашем случае это предметы для душа, а значит контакт с водой, поэтому все этикетки должны быть влагостойкими. Мы сотрудничаем с разными типографиями, а также богатый опыт печати различных видов упаковки, позволяют нам помочь в выборе оптимального решения. 
3. Произвели продукцию в согласованном объеме и по лучшей для данной партии себестоимости. Для того, чтобы бизнес на маркетплейсах стал прибыльным, очень важно просчитать всю экономику изначально. Отталкиваясь от всех вводных клиента, а также на основании собственного опыта реализации товаров через интернет-площадки помогли просчитать все издержки, в том числе скрытые (например, потери при порче продукта при транспортировке маркетплейсом).
4. Расфасовали продукт и упаковали согласно требованиям маркетплейса. Перед фасовкой мы согласовываем выбор тары. Она должна не только выглядеть эстетично, но и быть практичной, как для использования конечным потребителем, так и в процессах логистики.
5. Составили план отгрузок и произвели их по разным регионам. Отгрузка на разные склады позволяет покупателю быстрее получать заказ, это является немало важным аспектом при выборе товаров на маркетплейсе. Более того, площадка показывает такие товары в поисковой выдаче значительно выше.
6. Оформили карточки товаров, проработали SEO описание товаров. Визуальное оформление среди огромного выбора аналогичных продуктов крайне важно, а грамотное описание позволит покупателю находить товар по нужному целевому запросу. 
7. Настроили рекламный кабинет. В целях продвижения товаров наиболее эффективной и бюджетной является внутренняя реклама площадки, но и здесь есть свои нюансы. Необходимо контролировать рекламную ставку, отслеживать свои позиции по целевым запросам и фильтровать ненужные. 

Себестоимость одного средства в объеме 250 мл «под ключ» вышла — 490 рублей. В розничную продажу продукт встал с ценой продавца — 1250 рублей, цена для покупателя с индивидуальными скидками площадки в среднем от 900-990 рублей. Маржа получилась — 760 рублей. 

Продажи не заставили себя ждать, в течении недели было продано более 20% от всей партии, а через 2 недели мы уже готовились к выпуску второй более крупной партии.