Как хоумстейджинг влияет на выбор покупателей

Леонид Юрьевич, в последнее время все чаще слышно, что для быстрой сделки необходимо готовить помещение к продаже. Так ли это на самом деле?

Расскажу на примере одной сделки.

Это был элитный поселок. Идея поселка интересная — все дома построены в стиле французского барокко в получасе езды от центра, и в пяти минутах от Лахта центра.

Но мне он показался все-таки не до конца обжитым. Часть домов стояли закрытыми и требовали ремонта, в том числе их фасады.

Но те особняки, где живут — это роскошь в обрамлении сада в стиле Jardin du Palais-Royal и припаркованных Rolls-Royce Phantom. 

Когда я увидел особняк в первый раз, то понял, что без предпродажной подготовки удачной сделки не будет. Удивительно, но убедить собственника, что это необходимо, крайне сложно.

Начали продажу, провели просмотры, и все остановили. Покупатели уходили молча. Особняк производил странное впечатление.

Все же убедили провести предпродажную подготовку.

Как именно проходила предпродажная подготовка?

Выбрали компромисс — влияющий на эмоции и позволяющие показать объемы, высокие потолки, большие окна. Покрасили первый этаж внутри и парадный фасад.  Уверен, это повлияло на решение покупателя. Ведь у нас нет второго шанса создать первое впечатление.

Какой эффект это вызвало у покупателей?

После возобновления продажи первый покупатель сказал «да». Покупателем оказался сосед, решил купить еще один дом в поселке уже для детей.

Из года в год убеждаюсь, что соседи — это лучшие покупатели. Ценят место, знают все нюансы комплекса и быстро решают. Так было и в нашем случае.

В первом абзаце нашего договора мы просим предложить квартиру своим соседям. Это шаг к доверию клиента. А в реальности редко кто «сам» занимается поиском покупателя. И много эффективнее предложить «соседям» тогда, когда уже запущена реклама — острее чувствуется конкуренция.