Когда начинать составлять маркетинговую стратегию на следующий год

Вопрос о том, когда начинать составлять маркетинговую стратегию на следующий год, волнует многих руководителей и маркетологов. Одни предпочитают действовать по принципу «поспешишь — людей насмешишь», откладывая все до января, другие же считают, что чем раньше начать, тем лучше. Давайте разберемся, какой подход более эффективен и почему начинать разработку стратегии развития компании и маркетинговых активностей лучше уже в ноябре–декабре, а не ждать наступления нового года.

Многие компании, стремясь оптимизировать время и ресурсы, предпочитают отложить разработку стратегии на январь. Логика кажется простой: новый год — новый план, свежий старт. Однако, такой подход таит в себе ряд существенных недостатков. Во-первых, январь — это месяц, наполненный отчетами за прошлый год, корпоративными мероприятиями и планами по адаптации к новым реалиям. В такой суете тщательная разработка долгосрочной стратегии часто отходит на второй план, превращаясь в спешно собранный набор мероприятий, лишенный системности и продуманности. Это, в свою очередь, приводит к неэффективному расходованию бюджета и снижению отдачи от маркетинговых инвестиций.

Начинать работу над стратегией в ноябре-декабре, даже несмотря на предновогоднюю суету, имеет ряд неоспоримых преимуществ. Во-первых, это дает достаточно времени для тщательного анализа результатов прошедшего года. Вы сможете объективно оценить эффективность проведенных маркетинговых кампаний, выявить сильные и слабые стороны, и, что самое важное, понять, какие изменения необходимо внести в стратегию на следующий год. Анализ данных, сделанный не спеша, позволит вам сформулировать четкую и обоснованную цель, а не следовать устаревшим или неэффективным подходам.

Второе преимущество раннего начала работы над стратегией заключается в возможности учитывать изменения рыночной конъюнктуры. Ноябрь и декабрь — это время, когда многие компании уже подводят итоги года, публикуют отчеты и анализируют тренды. Эта информация дает вам ценное преимущество: вы сможете своевременно отреагировать на изменения и адаптировать свою стратегию к новым реалиям. Задержка с началом работы может привести к тому, что вы просто не успеете воспользоваться открывающимися возможностями или реагировать на возникающие угрозы.

Третье преимущество — это возможность запланировать маркетинговые активности на более длительный период. Составление стратегии в ноябре-декабре позволяет вам зарезервировать необходимые ресурсы, договориться о сотрудничестве с партнерами, запустить долгосрочные кампании и обеспечить плавный и эффективный переход к новому году. Это также снижает риск «суматохи» в январе, когда многие агентства и фрилансеры заняты выполнением срочных заказов.

Что же должно входить в стратегию на год? 

Это комплексный документ, который должен включать в себя:

• Анализ рынка и конкурентов — глубокое понимание ситуации на рынке, анализ деятельности конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон;
• Целеполагание — четкое определение целей на год, как количественных (например, увеличение продаж на 20%), так и качественных (например, улучшение брендового понимания);
• Целевая аудитория — определение вашей целевой аудитории, их потребностей и предпочтений;
• Маркетинговый план — подробное описание маркетинговых активностей, которые будут проводиться в течение года, с указанием сроков, бюджета и ожидаемых результатов. Это может включать в себя контекстную рекламу, таргетированный маркетинг в социальных сетях, SEO-оптимизацию, email-маркетинг и др.;
• Бюджет — четкое распределение бюджета между разными маркетинговыми активностями;
• Система мониторинга и анализа — описание методов отслеживания результатов и анализа эффективности проведенных мероприятий. Это позволит вам своевременно вносить корректировки в стратегию.

В заключение можно сказать, что начинать работу над маркетинговой стратегией на следующий год лучше уже в ноябре-декабре. Это дает вам время для тщательного анализа, учета изменений на рынке и планирования эффективных маркетинговых активностей. Заранее подготовленная стратегия позволит вам встретить новый год вооруженными и готовыми к достижению новых целей. Не откладывайте на потом то, что можно сделать сейчас — начните планировать успех уже сегодня!