Создание бренда школы стиля: запуск в сегменте B2C и первые продажи
BRANDS TALKING разработали стратегию для школы стиля: бренд с нуля, сайт за 4 недели, рост Telegram-аудитории в 5 раз и первые продажи в первые месяцы
Перед специалистами BRANDS TALKING стояла задача:
- создать конкурентоспособный бренд школы стиля с нуля;
- вывести проект в сегмент B2C;
- обеспечить первые продажи в премиальном сегменте образовательных услуг.
Причина:
- высокая конкуренция в индустрии моды и образовательных проектах;
- отсутствие у клиента бренда и системного позиционирования;
- необходимость быстро привлечь аудиторию и закрепиться в премиум-сегменте.
Рынок образовательных услуг в сфере моды активно растет, но и конкуренция усиливается: множество школ предлагают похожие программы, а студенты ожидают не только качественный продукт, но и сильный бренд. Для успешного выхода в сегмент B2C требовалась комплексная стратегия, которая охватывает все каналы — от брендинга и digital до продуктовой линейки и PR.
Решение
Специалисты BRANDS TALKING предложили комплексную маркетинговую стратегию, включающую:
- анализ рынка и сегментацию целевой аудитории;
- разработку бренда и визуальной айдентики;
- создание линейки курсов и запуск образовательных программ;
- digital-присутствие через сайт и соцсети;
- маркетинговую упаковку и рекламные кампании;
- построение системы продвижения и PR.
Этапы реализации:
Этап 1. Аналитика и сегментация
Проведен конкурентный анализ и исследование целевой аудитории. Выявлены свободные ниши и ожидания клиентов, что позволило задать основу позиционирования.
Этап 2. Разработка бренда
Созданы нейминг, визуальная айдентика и брендбук. Определено позиционирование в премиум-сегменте, чтобы выделить проект на фоне конкурентов.
Этап 3. Продуктовое развитие
С нуля собрана линейка программ. Уже в первый месяц запущены два курса с полноценным продакшеном, что обеспечило быстрый старт продаж.
Этап 4. Digital-присутствие
За 4 недели был запущен сайт с системой онлайн-записи. Он стал ключевой точкой сбора трафика и обеспечил первые заявки от аудитории.
Этап 5. Маркетинговая упаковка и реклама
Подготовлены продающие материалы, визуальный контент и медиаплан. Запущены первые рекламные активности для привлечения трафика.
Этап 6. Ценообразование
Сформирована ценовая политика и программы лояльности, что позволило гибко управлять спросом при сохранении премиального позиционирования.
Этап 7. Каналы продвижения и PR
Перезапущен Telegram-канал: создан рубрикатор, выстроена регулярная сетка публикаций. За счет интеграции с активностями бренда и партнерскими коллаборациями сформировано сообщество и рост вовлеченности.
Этап 8. Интеграция в единую систему
Все инструменты были объединены в комплексную стратегию. Это обеспечило согласованность коммуникаций и позволило школе выйти на рынок как цельный бренд.
- рост Telegram-аудитории более чем в 5 раз — с 60 до 359 подписчиков;
- суммарный охват 27 публикаций превысил 13 000 просмотров, средний охват поста — около 500;
- запуск сайта за 4 недели обеспечил первые онлайн-заявки;
- за первый месяц запущены 2 курса с полноценным продакшеном;
- первые продажи стартовали уже в первые месяцы после запуска;
- сформирована база первых учеников и положительная репутация бренда.
Выводы:
Кейс BRANDS TALKING демонстрирует, что даже в условиях высокой конкуренции можно создать успешный образовательный бренд. Благодаря аналитике, брендингу, digital и маркетинговой упаковке проект вышел на рынок, собрал лояльное сообщество и обеспечил первые продажи уже на старте.
Источники изображений:
Архив BRANDS TALKING
Интересное:
Новости отрасли:
Все новости:
Публикация компании
Профиль
Социальные сети