Какова роль брокера в обеспечении успешной сделки с недвижимостью

Сделки с недвижимостью — это ответственные и сложные процессы, требующие профессионального подхода. В условиях современного рынка недвижимости, где существует множество рисков, роль брокера становится особенно важной. Он выступает в качестве посредника между продавцом и покупателем, помогая им провести сделку безопасно и эффективно. Итак, какие функции брокер берет на себя.

Во-первых, это поиск и подбор объектов под запрос и пожелания клиента. 
Брокер имеет доступ к обширной базе данных о недвижимости, что позволяет ему быстро и точно подобрать объект, соответствующий требованиям клиента. Это экономит время и усилия покупателя или продавца. Тем более, когда речь идет о загородной недвижимости, брокер — это тот человек, который знает каждый район досконально, все элементы инфраструктуры, особенности каждой локации. Опытный специалист не станет возить клиента подряд по всем объектам, которые выставлены на продажу, он подберет самые удачные под пожелания клиента.

Во-вторых, проверка юридической чистоты. 
Специалист проводит тщательную проверку документов на недвижимость, чтобы убедиться в их подлинности и отсутствии обременений.

В-третьих, организация и проведение сделки. 
Когда все паззлы сошлись, объект подобран, с документами все в порядке, следующим этапом брокер координирует все этапы сделки (подготовку необходимых документов, согласование условий, передача прав собственности). Он, словно жонглер, подхватывает все вопросы и моменты и успешно их решает.

Считаю важным отметить, что все, что касается грамотного оформления сделки, юридических правильных моментов — это знания, которыми должен обладать брокер безусловно. А с точки зрения того, что брокер должен обладать долготерпением — вот на это я хотела бы обратить особое внимание.

У нас в Puzzle Realty была такая ситуация, когда мы одного клиента вели более года. То есть в течение целого года мы показывали ему объекты и, соответственно, по истечении этого времени клиент наконец-то решил, что для него действительно находится в приоритете. Мне кажется, что если сделка не завершилась логически, то это именно потому, что брокеры сдаются. В нашем агентстве брокеры не сдаются никогда.

Клиент, приходя к нам, порой даже сам для себя не может сформулировать основные параметры поиска. Вот, например, этот же клиент изначально искал для себя загородный дом, который был бы недалеко от города и построен по кирпичной технологии. В результате он купил дом, расположенный на удалении 70 км от города, построенный по фахверковой технологии, с интересными видовыми характеристиками — дом находился на 1-ой линии озера. Он был топ-менеджером одной из крупнейших компаний в Санкт-Петербурге и у него былое некое психологическое сопротивлении в том, что только он сам знает, что ему нужно. А для брокера очень важно вытащить истинные потребности клиента, удовлетворить их, и нам это успешно удается.