Филипп Шраге: «Россияне все чаще покупают жилье без ипотеки»

Филипп Шраге, генеральный директор строительной компании Kronung, отмечает, что рост доли сделок «за свои» стал общероссийским трендом и отражает адаптацию рынка к дорогой ипотеке и новым ожиданиям.

Рост числа сделок без привлечения ипотеки — уже не региональная особенность, а общероссийский тренд. По разным оценкам, сегодня около 20% квартир в России приобретаются полностью за собственные средства, а на рынке новостроек доля покупок «за наличные» и в рассрочку достигает 40–45%. Это заметно меняет профиль спроса и поведение покупателей.

Во-первых, высокая доля покупок за собственные деньги означает, что значительная часть россиян подошла к сделке с накоплениями или финансовой «подушкой». На фоне высоких ставок и более жестких требований банков такая стратегия выглядит рациональной. Особенно это характерно для вторичного рынка, где юридическая структура сделок проще, а покупатель не зависит от эскроу и длительных банковских процедур.

Во-вторых, по всей стране продолжает снижаться активность ипотечного кредитования. Это не означает падения интереса к жилью — речь именно о доступности: кредиты остаются дорогими, а не все семьи готовы подтверждать доходы, платить страховки или брать на себя долг на 20–30 лет. В итоге часть покупателей предпочитает избегать кредита вовсе.

В-третьих, меняется отношение к ипотеке как таковой. Для многих она перестала быть «универсальным решением». Все больше покупателей выбирают путь без долговой нагрузки: меньше бумажной волокиты, меньше рисков, никаких процентов и переплат. Особенно это видно в крупных городах, где вторичный рынок активно работает без инвесторов-спекулянтов, а сделки проходят быстрее и понятнее для покупателя.

Есть и инвестиционный фактор. На высоких ставках вложения с кредитным плечом перестали быть привлекательными. Для тех, кто держит капитал в рублях, покупка квартиры за наличные становится не столько способом заработать, сколько способом сохранить стоимость и избежать инфляционных рисков.

Системно это означает одно: рынок адаптируется. Покупатель ищет способы обойти барьеры дорогой ипотеки, а девелоперы — предложения, которые уменьшают долговую нагрузку клиентов: короткие рассрочки, комфортные графики платежей, проекты с меньшими эксплуатационными расходами.

Рост доли сделок без ипотеки — это не признак слабости рынка, а маркер того, что спрос становится более зрелым. Жилье покупают те, кто в состоянии тянуть сделку без кредитов, а значит, рост цен все чаще ограничивается реальными возможностями покупателей. Ипотека больше не доминирует — и рынок учится работать в новых условиях.