Андрей Разбродин рассказал о будущем выставочной индустрии России

Андрей Валентинович, Союзом накоплен колоссальный опыт в проведении крупнейших международных мероприятий — различных форумов и выставок. Как изменился состав участников после ухода европейских промышленников? 

Учитывая, что с российского рынка ушли крупные европейские производители,  в текущей ситуации сотрудничество переориентировано на рынок стран Азии и СНГ. По объемам товарооборота, конечно же, на первом месте — Китай, далее — Турция,  Индия, Пакистан, Иран, Вьетнам, Шри-Ланка и Бангладеш. Переговоры с этими государствами ведутся, и в большинстве случаев уже достигнуты предварительные соглашения.

Значительное присутствие китайских делегаций на наших  выставках свидетельствует о высоком интересе к сотрудничеству. Турецкие компании также активны на российском рынке, создаются совместные предприятия. Существуют определенные трудности в привлечении компаний из других стран, таких как Индия и Пакистан, где переговорные процессы пока имеют ограниченный масштаб. В то же время мы можем ожидать расширения сотрудничества с учетом их нарастающего интереса.

Другая важная тенденция — кооперация в рамках СНГ. Надежными партнерами России уже стали Белоруссия, Узбекистан, Таджикистан и другие государства. Здесь тоже требуется единая программа, которая будет идти на пользу всем странам и создавать здоровую конкуренцию на рынке. 

С какими вызовами приходится сегодня сталкиваться российскому выставочному бизнесу? Уход с рынка зарубежных операторов-организаторов мероприятий — это стимул для развития или отсутствие конкуренции? 

Отмечу, что на сегодня наши западные конкуренты не полностью ушли с российского рынка. Они продолжают проводить выставки у нас, под другими брендами, зачастую изменив название иностранного оператора. Существует  парадоксальная тенденция – у зарубежных операторов есть возможность проводить выставочную деятельность в России без предварительного согласования с государственными органами или отраслевыми союзами. Сравнивая наш рынок с европейским, приведу в качестве примера Германию. В этой стране иностранным компаниям невозможно войти в бизнес-среду без надлежащих подготовительных и бюрократических процедур. Например, необходимо согласовать свои действия с местными регулирующими органами и объединениями, необходимо вступить в профильные союзы, промышленные палаты, которые играют ключевую роль в регулировании и поддержке бизнеса на местном уровне.

Если мы хотим полноценно развиваться в выставочной деятельности,  то  должны на своей территории устанавливать четкие правила для всех операторов и стран-участников. В этой связи, я вижу  конгрессно-выставочную деятельность, как универсальную платформу с четкой разграниченностью подотраслей промышленности, что  станет основой для значительного повышения качества взаимодействия. 

Другая важная ее составляющая — цифровизация. В этом направлении мы активно работаем над созданием B2B-портала, который станет основным инструментом для компаний, не имеющих возможности или желания участвовать в каждой выставке. Это цифровая платформа, которая обеспечивает возможность обмена информацией и представления товаров без необходимости физического присутствия участника. Такой подход уже активно используется в других странах, и мы намерены создать аналогичное решение. 

Третья составляющая — это разработка выставочного пространства для постоянного B2B-обмена. Мы стремимся создать условия для малых и средних предприятий, предлагая им возможность продвигать свои коллекции и остатки товаров с минимальными затратами. Также это платформа, которая позволит активнее работать с ассортиментом средних и мелких байеров, магазинам, бутикам, небольшим сетям. Эта форма является существенным дополнением к традиционным выставкам и решает часть вопросов и задач, которые традиционная выставка решить не может. И, наконец, успешный пример такого взаимодействия показывает, что подобные инициативы могут быть крайне эффективными.  

Можно ли говорить о трендах, которые уже сегодня задают наши организаторы и участники конгрессно-выставочной деятельности?

Сегодня, несмотря на все вызовы, российский легпром продолжает жить и развиваться, и мы стремимся конкурировать на мировых рынках, где спрос на продукцию текстильной и легкой промышленности  продолжает расти. И хотя может показаться, что давление со стороны таких крупных игроков, как Китай, становится все сильнее, мы понимаем, что именно в объединении и сотрудничестве можно найти силу, чтобы успешно конкурировать.

Поэтому России надо грамотно занять свою нишу. Так, по данным нашей стратегии развития отрасли, отечественное производство химических и синтетических волокон на территории России при правильной организации обойдется как минимум в два раза дешевле, чем в Китае, что дает нам конкурентное преимущество, так как в дальнейшем прибыль от снижения цены на исходное сырье будет мультиплицироваться на каждом этапе производства. Также мы можем наладить эффективное взаимодействие с тем же Узбекистаном, где Россия закупает натуральные волокна.

Сейчас, когда от нас ушли определенные бренды, самое время создать в России в кооперации с Китаем свой центр моды. У нас много талантливых молодых дизайнеров, которым нужно выходить на рынок. В данный момент мы пытаемся своими силами создать кластер индустрии моды в Москве. Это универсальная структура, так как на одной территории находятся разные производители и поставщики, причем речь здесь идет не о масс-маркете, а именно о разработке экспериментальных образцов одежды. В этом направлении мы можем занять очень серьезные позиции.

Вы всегда подчеркиваете, что выставки должны проводиться при большом содействии профессионального сообщества — отраслевых ассоциаций. Что это дает на практике? 

Одна из главных задач, которую Союзлегпром ставит перед собой, — объединение отрасли вокруг одной или нескольких отраслевых ассоциаций. Нам предстоит грамотно сформулировать требования к ним: ассоциации должны иметь юридические права и обязанности, а также отвечать определенным параметрам. Это важно как с точки зрения представительности, так и для того, чтобы союзы были готовы решать срочные вопросы. Также важно понимать, какие у нас есть ресурсы — возможности для дальнейших исследований и более подробного изучения проблематики отрасли. При грамотно выстроенной вертикальной системе взаимоотношений с государством, когда у ассоциации есть четко зафиксированные права и обязанности, появится эффективная структура, которая будет работать на развитие отрасли, повышение технологического уровня предприятий, подготовку грамотных управленческих решений. Основные задачи такой ассоциации заключаются в продвижении всей отрасли, ее значимости для инвесторов, смежных индустрий, органов государственной власти, выстраивании международных связей.

Безусловно, конгрессно-выставочная деятельность также должна проходить при решающем участии отраслевых союзов. Такая практика существует во многих странах мира. Только последние годы за счет того, что Европа стала меньше участвовать в российских мероприятиях, в нашей стране обратили внимание на отечественных участников. А до этого наши компании размещали свою продукцию на выставках в самых непопулярных местах. Сейчас ситуация исправляется, отечественные компании получили возможность продемонстрировать свои результаты. 

Что нового готовится для представителей отраслевого сообщества в будущем году? Чем выставочный сезон — 2025 будет отличаться от предыдущих? 

Тенденции мировой выставочной индустрии формируют одну из главных задач на ближайшее будущее — это создание универсальной отраслевой выставки, которая объединила бы под одной крышей все направления легпрома, что позволит создать серьезный синергетический эффект, для всех подотраслей, так как текстильная и легкая промышленность сильно взаимосвязана между собой. В сегодняшних условиях, как показывает мировая практика, проводить узкоспециализированные выставки становится уже неэффективным.

В связи с закрытием Экспоцентра в Москве, в следующем году меняется вся картина выставочной деятельности на территории столицы, поэтому мы ищем дополнительные возможности, где и как проводить масштабные выставки. Сегодня, как никогда, необходимо объединяться, делать все возможное, чтобы как можно больше в стране производилось красивой одежды, проходило много интересных мероприятий, событий, связанных с модой. Конечно, необходимо искать новые подходы, коллаборации, которые приведут к росту легкой промышленности в России.