Изъятая техника в лизинге: шанс для бизнеса или источник рисков

Изъятка как новый термин рынка

Последние годы заметно обогатили профессиональный словарь. Если в 2025 году в публичном поле появился термин «схема Долиной», то рынок лизинга еще в 2024 году получил собственный неологизм — «изъятка».

Под этим словом понимают автомобили, спецтехнику и оборудование, изъятые из действующих договоров лизинга из-за просрочек платежей. По российскому законодательству лизинговая компания вправе в одностороннем порядке расторгнуть договор и изъять предмет лизинга, если клиент допустил две подряд просрочки. После этого техника продается на вторичном рынке для частичного покрытия обязательств по договору.

Раньше объем изъятой техники был настолько мал, что большинство клиентов даже не знали о возможности ее приобретения. В 2025 году ситуация кардинально изменилась.

Масштаб явления и смена ролей

По оценкам рынка, совокупный объем изъятой техники у лизинговых компаний сегодня превышает 40–50 тысяч единиц. Для понимания масштаба: в «хорошие» годы российский рынок в среднем покупал около 90 тысяч единиц грузовой и специальной техники в год.

Фактически в 2025 году лизинговые компании оказались в роли поставщиков. Они вынуждены конкурировать с дилерами за покупателей, формировать собственные стоки и даже вводить для менеджеров отдельную мотивацию за продажу изъятки. Это принципиально новая реальность для рынка.

Для лизингодателей изъятая техника — замороженный актив. Чем дольше она стоит на стоянке, тем дороже обходится компании. Именно поэтому условия финансирования изъятки часто оказываются значительно лояльнее стандартных сделок.

Почему изъятка может быть выгодна бизнесу

Главное преимущество — условия входа в сделку. Если по новой технике реальный аванс в 2025 году в среднем составляет 15–20% от стоимости имущества, то по изъятке он может быть 10%, 5% и в отдельных случаях даже 0%.

Существенно мягче и требования к финансовым показателям. В стандартной сделке лизинговые компании ориентируются на соотношение стоимости имущества к годовому обороту клиента на уровне 20–30%. При финансировании изъятой техники зачастую достаточно, чтобы оборот превышал стоимость имущества хотя бы в два раза.

Кроме того, при работе с изъяткой лизинговые компании нередко более гибко относятся к прошлым просрочкам, вопросам кредитной истории или судебным нюансам, которые в обычной сделке стали бы причиной отказа или увеличения аванса.

Где скрыты риски

Однако изъятка — это не «бесплатный сыр». Основной риск — техническое состояние имущества. Лучшие позиции быстро выкупаются крупными дилерами, обладающими экспертизой, доступом к диагностике и ресурсами для последующей перепродажи.

В открытом стоке остается техника, которую необходимо внимательно проверять. Без технической экспертизы покупка изъятки может привести к непредсказуемым расходам и нивелировать всю экономию на авансе и ставке.

Практический вывод

Изъятка в лизинге — это не универсальное решение, а инструмент. В 2025 году он стал особенно актуален для компаний, которым важен минимальный аванс, гибкие требования и возможность обновить парк в условиях ограниченного финансирования.

Но использовать этот инструмент стоит осознанно — с проверкой техники, расчетом экономики и пониманием всех рисков. Рынок лизинга изменился, и сегодня выигрывают те, кто умеет работать с его новыми форматами, а не боится их.
Изъятка может быть как шансом, так и риском. Разница между ними — в качестве подготовки и уровне экспертизы.