Франшиза — это не волшебная палочка: как избежать разочарований

Привет всем! Меня зовут Сергей Кирпиченков, я СЕО франшизы Дом Хлеба и уже много лет в этом бизнесе. Сегодня хочу поделиться своими мыслями о том, что покупатели франшиз обычно ожидают от покупки и что на самом деле происходит после заключения сделки.

Прежде чем начать, важно отметить, что в России отсутствует специальное законодательство, регулирующее франчайзинг. Это значит, что все отношения между франчайзером и франчайзи строятся исключительно на основании договора и положений Гражданского кодекса, поэтому стоит внимательно изучать договорные условия. На данный момент на рынке РФ насчитывается около 4 тысяч франшиз и ежегодно этот показатель увеличивается на 15%.

Что ждут от франшизы ее покупатели

Многие потенциальные франчайзи ожидают, что покупка франшизы — это простой и быстрый путь к успеху. Агрессивная реклама и громкие обещания создают впечатление, что франшиза — это некий «волшебный билет», который освобождает вас от большинства забот. Некоторые думают, что управляющая компания (УК) возьмет на себя все ключевые процессы, а вам останется только наблюдать за тем, как растет ваш доход. Но на самом деле это далеко не так.

Франчайзинг — это партнерство. УК действительно поможет вам на старте: подготовит бизнес, поможет с открытием, поделится проверенной моделью, сэкономит ваше время и ресурсы. 

Во франшизе предоставляется пошаговый план и помощь в том, чтобы избежать самых распространенных ошибок на старте. Но основной груз ответственности все равно останется на вас. Это ваш бизнес, и управлять им предстоит вам. Франчайзер дает вам инструменты и поддерживает, но от вашего вовлечения и усилий зависит конечный результат.

Реальность после покупки франшизы

После запуска бизнеса многие новоиспеченные франчайзи сталкиваются с реальностью, которая оказывается далеко не такой беззаботной, как представлялось изначально. Если у вас есть команда, вам придется ее мотивировать, обучать, следить за работой и исправлять ошибки. Если что-то пойдет не так — ответственность лежит на вас, ведь это ваш бизнес, пусть и под чужим брендом.

Например, если вы вовремя не выплатите зарплату сотрудникам, это грозит вам проблемами с трудовой инспекцией. Если вы не уплатите налоги — вас ждет разбирательство с налоговой службой. Важно помнить, что франчайзер не будет решать за вас эти вопросы. Он может предложить консультацию, помощь или даже контроль качества, но управлять бизнесом и нести за него юридическую и финансовую ответственность — это полностью ваша задача.

Конечно, франчайзер тоже несет риски, особенно репутационные и имеет определенные инструменты влияния на своих партнеров, вплоть до расторжения договора, но это не тот путь. Любая крупная сеть заинтересована в успехе партнера.

Работа над своим бизнесом

Еще один распространенный миф о франшизах — это возможность «ничего не делать и получать баснословные прибыли». Многие полагают, что покупка франшизы освобождает их от необходимости активно участвовать в управлении бизнесом. На самом деле, чтобы добиться высоких результатов, нужно вкладываться и работать не меньше, а порой и больше, чем в самостоятельном бизнесе.

Франшиза — это не волшебная палочка

Главная мысль, которую хочу донести: франчайзинг — это не волшебная палочка, которая решит все проблемы за вас. Это бизнес-инструмент, который может дать старт и проверенную модель, помочь избежать ошибок. Но, без вашего активного участия, желания развиваться и работать, ожидать высоких результатов не стоит. Управляющая компания может предложить вам поддержку и помощь, но ее роль — это только часть успеха.

Помните, что успех в бизнесе всегда требует усилий, и покупка франшизы — это не исключение. Будьте готовы к тому, что работа над своим бизнесом — это процесс, который требует вашего времени и вовлеченности, и не стройте иллюзий о легких деньгах без усилий.