Демисезонный тренд на Wildberries — исследование JVO

В 2024 году рынок женской верхней одежды показал значительный рост, который в основном был обусловлен спросом на демисезонные товары. Согласно данным исследования комплексной платформы управления e-com JVO и системы категорийного анализа маркетплейсов CATAN, суммарный прирост оборота Wildberries по сравнению с прошлым годом составил 17 миллиардов рублей. Основные изменения наблюдаются в периодах март-апрель и сентябрь-октябрь, когда активность покупателей особенно высока.

Основной рост пришелся на март-апрель и сентябрь-октябрь

В марте и апреле 2024 года рынок женской верхней одежды увеличился на 7,2 миллиарда рублей (41% от общего прироста), причем наибольший вклад в рост внесли бомберы и косухи. В сентябре и октябре прирост составил 8,7 миллиарда рублей (49% от общего прироста), в основном благодаря высоким продажам пальто и полупальто, а также продолжающемуся тренду на бомберы.

Бомберы и пальто — главные драйверы роста

Одним из самых заметных трендов стала категория бомберов, которые были наиболее популярны в марте-апреле, с увеличением оборота на 1,9 миллиарда рублей. В осенний период пальто и полупальто стали основными драйверами роста, увеличив оборот на 3,8 миллиарда рублей. Тренд на бомберы также продолжился, с увеличением оборота на 1,5 миллиарда рублей в сентябре-октябре.

Особое внимание стоит уделить ветровкам, которые, несмотря на относительно высокий интерес покупателей, имеют самый высокий коэффициент упущенной выручки, составивший 0,63 в 2024 году по сравнению с 0,49 для других категорий верхней одежды.

Конкуренция на рынке: новые игроки на фоне сильных брендов

Лидером в категории «Женская верхняя одежда — пальто» остается бренд AVALON, который продолжает удерживать первое место по обороту с результатом 820,2 миллиона рублей, демонстрируя рост на 22% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В то же время, бренд RAVETTI значительно усилил свои позиции, увеличив оборот на 120%, достигнув 424,3 миллиона рублей.

При этом, несмотря на меньший оборот, бренд TheCoVe стал третьим в топ-3 с результатом 431,5 миллиона рублей. Однако средний оборот на артикул для TheCoVe в 80 раз выше, чем у AVALON и RAVETTI, что связано с более широким ассортиментом продукции бренда.

Российские производители лидируют по обороту в категории «Пальто»

Тенденция к росту производства и продаж пальто российского производства продолжает укрепляться. В топ-500 товаров по обороту в рублях в категории «Пальто» российские производители занимают 73%, что на 14% больше, чем в прошлом году (59%). Примечательно, что доля китайских товаров снизилась на 8%, составив всего 5% от оборота. В то же время, пальто российского производства в среднем на 14% дороже китайских аналогов, что подтверждает рост цен на качественную продукцию отечественного производства.

Температурный режим определяет выбор покупательниц

Наибольший спрос на женские пальто наблюдается в температурном диапазоне от -5 до +15 градусов, на который приходится 69% всех заказов в топ-500 за период август-октябрь. Это подчеркивает стабильный интерес к демисезонным моделям, что также способствовало росту оборота в категории.