Эксперт рассказал, почему на первичном рынке будет больше микс-форматов

Увеличение банковских ставок по кредитам значительно сократило количество людей, способных позволить себе жилье бизнес-класса. Целевая аудитория с доходом выше среднего и условно высоким всегда сильно зависела от рыночной ипотеки, в отличие от клиентов премиального сегмента.

И застройщики, которые работают с проектами бизнес-лайт, в итоге предложили людям хороший компромисс: ЖК с базовыми характеристиками бизнес-класса, но по более доступной цене. Нельзя исключать, что скоро на рынке будет появляться больше микс-форматов для разных аудиторий.

«Сокращая издержки на слишком дорогие планировочные или отделочные решения, девелопер вкладывается в архитектурную и проектную функциональность, в качество и безопасность, в благоустройство территории. По факту, речь идет о гибком и продуманном подходе, о поиске сбалансированного решения. То есть для компаний микс-форматы тоже выгодны, так как позволяют быстрее адаптироваться к меняющимся условиям рынка. В целом, проекты класса бизнес-лайт должны отвечать потребностям обширной аудитории. В нее сегодня входят и покупатели, которые раньше рассматривали только бизнес-класс, а теперь вынуждены искать более доступные варианты», — объясняет Елена Тарасова, коммерческий директор компании Plus Development.

Продажи в сегменте показывают уверенный рост даже сегодня, когда ипотечные ставки стали «заградительными» для большинства россиян. Например, после летнего «обвала» осенью 2024 года в Plus Development фиксировали ежемесячный прирост продаж на 30% и более. Зимой положительная динамика сохраняется. Основные покупатели — семьи с детьми, высококвалифицированные специалисты, представители промышленной, строительной, военной отраслей.

Как отмечают аналитики Plus Development, главный запрос клиентов, которые делают выбор в пользу бизнес-лайт, звучит очень прагматично: «Получить высокофункциональный продукт по справедливой цене».

Действительно, в условиях высоких ставок люди голосуют рублем за компактные, но очень продуманные квартиры. Их легко адаптировать под разные жизненные сценарии, но при этом они не перегружены опциями: многие задачи решают общественные пространства самого ЖК.

«Сегодня почти никто не ищет «временные» варианты, как было раньше. И бизнес-лайт позволяет закрыть важные потребности миллионов людей в долгосрочной перспективе. Скажем, квартиры могут быть меньше по площади, чем в более дорогих домах, но умные планировки делают их более функциональными. При этом сама квартира может быть уровня «комфорт», зато в ЖК будут опции, более характерные для более дорогих сегментов: подземная парковка с лифтом, лобби, видеонаблюдение, системы контроля доступа, красивый двор с всесезонным озеленением, зонированием и без машин», — приводит примеры Елена Тарасова.

По ее мнению, в 2025 году в Москве граница между классами бизнес и комфорт продолжит размываться. Массовые проекты будут перенимать все больше черт от премиальных в ответ на новые запросы покупателей.

Бизнес-лайт продолжит уверенно занимать позиции на рынке, хотя пока в этом сегменте работают не так уж много девелоперов. Вероятно, картина скоро изменится, и все больше компаний станут предлагать жилье комфорт-класса с инфраструктурой бизнес-класса. Это значит, что уже скоро бизнес-лайт может превратиться в базовый стандарт.

«Тренд на развитие промежуточных форматов не ослабеет в ближайшие годы. Жилищные проекты становятся все более кастомизированными. Девелоперы все чаще проводят «тонкую настройку» концепций, чтобы предложить клиентам конкретные смыслы, понятные преимущества, а не просто «дома с парковкой». Нельзя исключать, что скоро на рынке будет появляться больше микс-форматов для разных аудиторий. И это то самое время возможностей  и свежих идей для девелоперов, когда кризис может стать точкой роста и развития», — резюмирует Елена Тарасова.