Как выйти за рамки видеопродакшн-бизнеса: опыт MOSKVA PRODUCTION

По данным Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР), рынок видеорекламы в диджитал-среде в 2024 году вырос на 20-30%. Для MOSKVA PRODUCTION 2024 стал годом масштабирования и усиления креативного направления. На этом пути агентство опробовало множество различных гипотез и направлений деятельности. Главный итог 2024 года: отсеяв лишнее, команда решила, что будет продолжать развиваться в области креатива и за счет впечатляющего соотношения цены/качества продукта составлять конкуренцию в тендерах даже лидерам рынка.  

От видеопродакшна к креативному агентству

MOSKVA PRODUCTION с 2018 до 2023 гг. специализировалось исключительно на видеопродакшне. В 2023 году мы создали креативный отдел и теперь определяем себя как креативное видеопродакшн-агентство. Для понимания, что именно мы изменили, разберемся в понятиях.

В основной перечень услуг видеопродакшн-агентства входит непосредственно видеопроизводство — от препродакшна до постпродакшна — с использованием различных визуальных и технических средств. Чаще всего к видеопродакшн-агентству обращаются бренды, которые хотят сделать рекламные или имиджевые ролики и фильмы в целях продвижения продуктов или услуг на внешнюю аудиторию или среди сотрудников. 

Определение креативного агентства размыто. В общем смысле такие компании применяют стратегические подходы, дизайн, цифровые услуги и маркетинговые инструменты для реализации истории бренда. Это достигается через разработку уникального фирменного стиля, запоминающейся рекламы и видеоконтента — все это направлено на то, чтобы выстроить эмоциональную связь между компанией и ее целевой аудиторией.

В 2023 году мы в MOSKVA PRODUCTION проверяли гипотезы по развитию компании в целом, то есть тестировали новые коммуникационные и маркетинговые каналы для привлечения клиентов. Параллельно мы искали новые направления, пробовали продавать разные продукты и услуги: от YouTube-шоу до брендинга и услуг в сфере дизайна. 

На данном этапе развития мы выбрали два основных направления: продакшн-сервис и креатив. Это те области, в которых мы максимально экспертны и имеем наивысшую компетенцию.

Так, в 2024 году мы расширили позиционирование от просто видеопродакшна до креативного видеопродакшн-агентства, которое создает рекламные диджитал и ТВ-ролики, имиджевые и корпоративные фильмы и обладает углубленной экспертизой в креативе. В течение года мы сделали десятки роликов в новом статусе. Работа идет успешно, клиенты в 80% случаев возвращаются к нам, и в 2025 году мы планируем продолжать работать над качеством продукта и сервиса.

Фокус на поиске компромиссов и качестве креатива 

В 2024 году мы сделали проекты для 46 новых клиентов и отсняли 215 часов видео. Это были рекламные и корпоративные ролики для таких брендов, как «Черкизово», «585*ЗОЛОТОЙ», Евраз, Arlight, Внуково и другие.

Каждый ролик помогал сделать наши креативы еще сильнее, а сервис — клиентоориентированнее. Нашей задачей было находить рамки креатива для бренда и где-то расширять его представление об этих рамках с учетом таких вводных, как бюджет, сроки, формат и Tone of Voice. С опытом мы поняли, что нужно смотреть на условия от клиента не как на ограничения, а как на необходимую информацию для успешного решения задач в рамках проекта.

Наш опыт показывает, что создание новой контентной культуры возможно только совместными усилиями. Команда MOSKVA PRODUCTION стремится изменить восприятие корпоративного сегмента, делая его более интересным, динамичным и свободным. Мы уверены, что бренды тоже поддерживают эту идею, хотя и действуют с осторожностью. Наша работа в частности направлена на постепенное изменение мышления корпоративных клиентов. Смелый подход будет оценен как сотрудниками, которые начнут гордиться тем, что работают в сильной компании, так и клиентами, которые увидят в этом выгодное партнерство, эмоциональную связь и положительный имидж. Мы называем это стратегией Win-Win и созданием свободы в условиях новых ограничений.

Партнерский подход к проектам

Для того чтобы находить взаимопонимание с клиентом в части рамок креатива и в целом, мы выработали партнерский подход к сотрудничеству. Как решать бизнес-задачи понимают примерно все агентства, но мало кто системно подходит к вопросу, как выстраивать доверительные и долгосрочные отношения. Наша цель в том, чтобы не только в результате проекта создавать эффективные видеоролики, но и в процессе съемок находить общий язык и не мешать рабочему процессу компании.

Выбор подхода к сотрудничеству важен, так как от него напрямую зависит ToV и интенсивность коммуникации с клиентом. Если обговаривать на берегу взаимные ожидания от проекта, это позволит исключить почти любое непонимание в процессе съемок. 

Также, чтобы попадать в тайминг проекта, мы на старте выясняем, когда у ключевого лица со стороны клиента отпуск и другие факторы, которые могут повлиять на сроки. Мы договариваемся и закладываем время на остановку работ на время отпуска либо уточняем, кому из представителей клиента передается право финального согласования. Если такие вопросы решать по ходу проекта, то риск сорвать сроки очень высок. Обсудив это заранее, вы показываете свой профессионализм и создаете условия для повторного обращения клиента и продолжения сотрудничества в будущем. Подобные инсайты мы наработали на своем опыте и они во многом стали причиной наших успехов в 2024 году.

Планы на 2025-й

Для MOSKVA PROD. 2024 год был поворотным, поэтому непростым. Из-за нестабильной экономической ситуации множество интересных проектов было перенесено на 2025 год, а какая-то часть и вовсе была отменена. 

Но мы строили и продолжаем строить устойчивую бизнес-систему, ориентированную на конечного клиента. Это позволяет не только держать позиции в индустрии, но и показывать стабильный рост год от года, несмотря на воздействие любых, даже самых суровых, внешних факторов.