Продвижение в Авито: зачем бизнесу выходить на площадку и как это сделать

Авито за последние годы превратился из «доски объявлений» в полноценную экосистему для бизнеса. Сегодня это не только площадка для частных продаж, но и серьезный канал интернет-маркетинга, где компании получают клиентов, тестируют спрос и усиливают свои продажи.

По данным самой платформы, аудитория Авито в 2025 году превышает 70 миллионов пользователей в месяц, и это делает ее одним из крупнейших маркетплейсов и рекламных каналов в России.

Продвижение в Авито полезно как для малого бизнеса, так и для средних компаний, особенно тех, кто работает в B2C: услуги, товары для дома, автомобили, ремонт, обучение, медицина.

Почему Авито — это рабочий канал для бизнеса

1. Гигантская аудитория — десятки миллионов активных пользователей по всей стране.
2. Локальное присутствие — объявления можно таргетировать на конкретный регион, город и даже район.
3. Привычка пользователей — многие начинают поиск товаров или услуг именно с Авито, а не с Яндекс или Google.
4. Удобные форматы рекламы — платные продвижения, турбо-продвижение, витрины, бизнес-аккаунты.
5. Низкий порог входа — начать размещение может любой бизнес без сложных настроек.

Для кого продвижение в Авито особенно полезно

• Малый бизнес и самозанятые (ремонт, доставка еды, клининг, репетиторство).
• Компании по продаже товаров (мебель, техника, стройматериалы).
• Автодилеры и сервисы.
• Мастера и частные специалисты.
• B2B-компании, тестирующие спрос на новые продукты.

Стратегия продвижения в Авито

1. Правильное оформление профиля

Бизнес-аккаунт повышает доверие: логотип, описание компании, контакты. Обязательно укажите:

• сайт или соцсети;
• лицензии или сертификаты (если применимо);
• фото сотрудников, офиса или производства.

2. Качественные фото и видео

Пользователи Авито «покупают глазами». Профессиональные фото повышают конверсию в разы. Для сложных товаров и услуг хорошо работают видеообзоры.

3. Заголовки и описания с ключевыми словами

Авито работает как поисковая система. Заголовок должен включать точные формулировки: «Ремонт стиральных машин в Москве», «Установка пластиковых окон в Краснодаре».

Описание должно быть простым, структурированным и содержать ключевые фразы, которые пользователи вводят при поиске.

4. Работа с отзывами

Отзывы влияют на позиции объявлений и доверие пользователей. Просите клиентов оставлять обратную связь и оперативно отвечайте на негатив.

5. Платное продвижение

• VIP-объявления — показываются выше конкурентов.
• Турбо-продвижение — максимальная видимость в течение короткого времени.
• Пакеты продвижения — выгоднее для бизнеса с большим количеством товаров.

Лайфхаки для продвижения в Авито

1. Дублирование объявлений. Один товар или услугу можно описывать разными формулировками — это позволяет охватывать больше ключевых запросов.
2. Тестирование цен. Авито — идеальная площадка для проверки, как аудитория реагирует на стоимость.
3. Сегментация. Разделяйте объявления: «ремонт холодильников» и «ремонт стиральных машин» лучше размещать отдельно, чем одним списком.
4. Геотаргетинг. Делайте разные объявления под разные районы города. Это работает особенно хорошо в мегаполисах.
5. Регулярное обновление. Алгоритмы Авито любят «живые» объявления. Чем чаще обновляется профиль, тем выше выдача.
6. Витрина товаров. Если у вас интернет-магазин — используйте интеграцию с каталогом Авито.

Продвижение услуг в Авито

Услуги на Авито — одна из самых динамичных категорий. Здесь ищут клининговые компании, репетиторов, мастеров на час, врачей, такси, доставку еды.

Что работает:

• короткие и понятные заголовки («Ремонт квартир под ключ в Самаре»);
• фото до/после;
• цены в объявлении (скрытие цены снижает конверсию).

Пример: мастер по ремонту бытовой техники в Ростове-на-Дону получает до 60% клиентов именно через Авито, используя дублирование объявлений по районам города.

Реклама товаров через Авито

Авито позволяет не только продавать товары, но и формировать бренд.

Советы:

• размещайте товары по отдельности, а не одним списком;
• используйте категории и подкатегории правильно;
• для дорогих товаров подключайте платные пакеты продвижения.

Пример: производитель мебели в Казани увеличил продажи на 30%, когда начал размещать на Авито каждую позицию каталога отдельно с фото и подробным описанием.

Работа с аналитикой

Авито предоставляет базовую аналитику: просмотры, звонки, сообщения. Для бизнеса этого недостаточно.

Что стоит внедрить:

• коллтрекинг — чтобы понимать, какие объявления дают звонки;
• UTM-метки — для интеграции с CRM;
• сквозная аналитика — чтобы считать ROI от Авито.

Ошибки бизнеса на Авито

1. Одно объявление на десятки услуг. Лучше дробить.
2. Отсутствие фото — такие объявления почти не конвертируют.
3. Игнорирование отзывов.
4. Работа только в бесплатном режиме. Без платных инструментов конкурировать тяжело.

Авито — это не просто площадка объявлений, а мощный канал интернет-маркетинга. Он подходит малому бизнесу, частным специалистам и даже крупным компаниям, которые хотят расширить охват.

Правильная стратегия продвижения включает:

• оформление профиля;
• качественные фото и описание;
• работу с отзывами;
• использование платных пакетов;
• аналитику и оптимизацию.

Как показывает опыт агентства ILYAGUEV Digital, при грамотном подходе Авито становится источником стабильных заявок и продаж, а в некоторых нишах — главным каналом привлечения клиентов.