1146 заявок за сезон: как мы снизили стоимость сделки с 14 000 до 1 500 р

Как мы увеличили продажи на 40% и снизили стоимость сделки в 9 раз для интернет-магазина садовой мебели

Задача и причина

Когда «Парк Мебели» обратились к нам, их онлайн-бизнес столкнулся с рядом проблем:

Сайт на WordPress работал неэффективно
Отсутствовала интеграция с 1С, что требовало ручного внесения данных о товарах
Низкая видимость сайта в поисковых системах
Неэффективное расходование рекламного бюджета
Отсутствие четкого понимания эффективности различных маркетинговых каналов

Команда пыталась решить эти проблемы самостоятельно, но без профессиональной поддержки добиться желаемых результатов не удавалось.

Основные задачи

Наша цель была ясна: вывести онлайн-продажи «Парк Мебели» на новый уровень. Для этого нам предстояло:

Перенести сайт на более мощную платформу с сохранением текущих позиций в поиске
Улучшить видимость сайта в поисковых системах и увеличить органический трафик
Повысить эффективность рекламных кампаний

Этап 1: Перенос сайта на 1С-Битрикс

Подготовительные работы

Аудит существующего сайта.
Разработка новой структуры.

Результаты

В итоге мы получили не просто перенесенный, а фактически новый сайт — более функциональный, удобный в управлении и с улучшенным пользовательским опытом. При этом нам удалось сохранить все наработанные позиции в поисковых системах.

Было

Стало

Этап 2: Техническая и SEO-оптимизация

Маркетинговые исследования

Анализ целевой аудитории.
Исследование конкурентов.

Техническая оптимизация

Ускорение загрузки сайта:
- Оптимизация изображений.
- Минимизация CSS и JavaScript.
- Настройка кэширования.
Настройка файлов для поисковых систем:
- Правильная настройка robots.txt.
- Создание и оптимизация sitemap.xml.

SEO-оптимизация

Улучшение мета-тегов и заголовков:
- Оптимизация title, description и h1-h6 тегов.
Оптимизация внутренней перелинковки:
- Разработка продуманной структуры внутренних ссылок: Мы создали логичную и удобную систему внутренних ссылок, которая не только помогла поисковым роботам лучше понимать структуру сайта, но и улучшила навигацию для пользователей, облегчив им поиск нужной информации.
Улучшение контента:
- Оптимизация существующих текстов.
- Создание нового, релевантного и полезного контента.

Яндекс — рост видимости в поисковых системах

Google

Маркетинговая оптимизация

Анализ пользовательского поведения: Мы внедрили расширенную аналитику и провели детальный анализ поведения пользователей на сайте.
A/B тестирование: На основе полученных данных мы провели серию тестов ключевых страниц сайта, экспериментируя с различными элементами дизайна, текстами и призывами к действию.

Эти меры привели к значительному улучшению технических показателей сайта и его видимости в поисковых системах.

Этап 3: Оптимизация рекламных кампаний

Анализ и планирование

Провели детальный анализ рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads, выявив слабые места в текущей стратегии.
На основе анализа создали новую структуру рекламных кампаний, основанную на тщательно проработанном семантическом ядре.

Оптимизация и настройка

Работа со ставками и таргетингом.
Создание новых рекламных объявлений.

Наша работа привела к значительному улучшению показателей:

Снижение стоимости клика (CPC) с 44 рублей до 10 рублей
Рост CTR с 11,8% до 14,4%
Увеличение конверсии в заявки с 1,2% до 2,1%

Эти улучшения не только повысили эффективность рекламных кампаний, но и позволили «Парк Мебели» получать больше качественных лидов при меньших затратах, значительно улучшив общую рентабельность бизнеса.

Результат

Наша работа принесла следующие результаты:

Увеличение продаж на 40%
Ежемесячный рост выручки на 3%
Рост ROMI (возврат инвестиций в маркетинг) с 3767% до 7494%
Снижение расходов на маркетинг на 50%
Рост органического трафика с 52 190 до 82 309 посетителей в год (на 58%)
Рост запросов в ТОП-10 с 11% до 50%
Увеличение количества заявок за сезон с 336 до 1146 (рост на 241%)
Снижение стоимости сделки с 14 000 рублей до 1500 рублей (в 9,3 раза)

Отзывы и комментарии

«Результаты превзошли наши ожидания. Особенно впечатляет рост органического трафика и количества заявок. Снижение стоимости сделки в 9 раз — отличный показатель эффективности проделанной работы». — Наталья, руководитель «Парк Мебели»

«Новая система управления сайтом значительно упростила нашу работу. Теперь мы можем уделять больше времени клиентам». — Алиса, менеджер по работе с клиентами