Рынок альтернативных платежей в 2026: что изменилось и чего ждать дальше

Рынок альтернативных платежей существует уже три года. Как он изменился за это время?

В 2022 году это была ниша для энтузиастов — люди искали способы оплатить Netflix или Steam, делились лайфхаками в чатах. Сейчас это сформированная индустрия с миллионами транзакций. Изменился и портрет клиента: если раньше приходили в основном частные пользователи, то теперь все больше запросов от бизнеса — IT-компании, селлеры маркетплейсов, агентства.

Что стало главным драйвером роста в 2025 году?

Однозначно нейросети. ChatGPT, Claude, Midjourney — все перешли на платные модели, а российские карты не принимают. По нашим наблюдениям, доля платежей за AI-сервисы в обороте достигает 60–70%. Это массовый спрос: подписка стоит $20 в месяц, порог входа низкий, но платить нужно регулярно.

А что с бизнес-сегментом?

Он растет быстрее, чем розница. Компаниям нужны не просто платежи, а закрывающие документы для бухгалтерии. Селлеры уходят от серых схем оплаты поставщикам в Китае — государство усиливает контроль, работать по-старому рискованно. IT-компании оплачивают облачные сервисы и инструменты разработки. Для них остановка подписки — это остановка работы.

Какие способы оплаты сейчас работают лучше всего?

Универсального решения нет — все зависит от задачи. Виртуальные карты хороши для небольших регулярных платежей, но инфраструктура нестабильна — мы видели, как крупные сервисы закрывались, оставляя клиентов с зависшими деньгами. Карты иностранных банков надежны, но требуют поездки для открытия счета. Криптовалюта пока слишком сложна для массового пользователя. Сервисы по типу «Плати Легко!» — с живыми операторами — дороже, но дают предсказуемость и документы для бизнеса.

Вы упомянули проблемы автоматизированных сервисов. Что произошло?

В конце 2025 года показательная история случилась с одним из крупных ботов виртуальных карт. Инфраструктура перестала работать, десятки тысяч пользователей остались с зависшими деньгами, поддержка молчала. После таких случаев часть аудитории смещается к решениям с живой поддержкой — пусть дороже, но есть с кем поговорить, если что-то пойдет не так.

Как обстоят дела с регулированием криптовалют?

Движение к легализации идет. В марте 2025-го Банк России одобрил экспериментальный режим для торговли криптой, пока только для крупных инвесторов. В октябре появилась дорожная карта — первые лицензированные площадки могут запуститься в 2026 году. Минфин и ЦБ договорились о легализации крипторасчетов во внешнеэкономической деятельности. Это сигнал: рынок будет меняться.

Чего ждать от 2026 года?

Спрос продолжит расти — нейросети никуда не денутся, скорее наоборот. Платежные маршруты будут усложняться, а значит, вырастет ценность игроков, которые умеют находить решения. Рынок будет консолидироваться: мелкие сервисы не выдерживают требований к качеству, крупные готовы их покупать. Через год-два останется несколько больших игроков вместо десятков мелких.

Ваш сервис показал рост выручки в 2,5 раза за год. За счет чего?

Два фактора. Первый — рынок растет в целом, мы растем вместе с ним. Второй — фокус на надежности. Мы запустили страховку платежей: если сервис заблокировал аккаунт после оплаты, мы либо возвращаем деньги, либо оплачиваем новый аккаунт. Около 24% платежей сейчас страхуются. Плюс работа с бизнесом по договору с закрывающими документами — это то, что не дают автоматизированные решения.

Какие планы на развитие?

Расширяем продуктовую линейку. Готовим отдельное решение для селлеров маркетплейсов — у них специфические потребности. Планируем помогать с разблокировкой счетов по 115-ФЗ — проблема становится массовой даже для добросовестных пользователей. Смотрим в сторону криптовалютных продуктов, если регулирование позволит.