Сколько стоит разовая консультация бухгалтера-аутсорсера: опрос ФАБА

Федеральная ассоциация бухгалтеров-аутсорсеров провела опрос внутри сообщества, чтобы выяснить среднюю стоимость разовой консультации. Респонденты базируются в разных регионах России (сейчас у ФАБА открыты 20 подразделений от Дальнего Востока до Крыма и новых территорий). В исследовании приняли участие 88 руководителей бухгалтерских компаний. 

Консолидация вокруг средних ценовых значений

• Бюджетный сегмент: 29% рынка приходится на консультации стоимостью до 5000 рублей. В целом это отражает доступность услуг для широкого круга малого и среднего бизнеса.
   
• Средний сегмент лидирует: 42% опрошенных специалистов устанавливают цены в диапазоне от 5000 до 10000 рублей.
   
• Премиум-сегмент: 26% консультантов работают в высоком ценовом диапазоне — более 10000 рублей за разовую услугу.

Отдельно стоит отметить, что бухгалтеры-аутсорсеры предоставляют услуги по всей стране, поэтому можно говорить, что текущие показатели отражают состояние индустрии в целом.

Меньше трети специалистов ориентируются на бюджетный ценовой сегмент, доступный для микро- и малого бизнеса. В опросе также отражена и статистика бесплатных консультаций, к ней можно отнести социальную работу членов Ассоциации, которые помогают предпринимателям разбираться в сложностях налогообложения. ФАБА — партнер национального агентства «Мой бизнес», на базе центров регулярно проходят совместные мероприятия.

Более половины специалистов установили стоимость разовых консультаций в диапазоне от 3 до 7 тысяч рублей. Здесь же стоит учесть, что бухгалтерский аутсорсинг часто наиболее оптимальный вариант для бизнеса, так как многие предприниматели не могут одновременно содержать в штате дополнительно налоговых консультантов и налоговых юристов. 

Также подчеркнем, что 7% консультантов устанавливают цены свыше 15 000 рублей, что является ярким показателем премиум-сегмента. Эти специалисты, как правило, работают со средним и крупным бизнесом и обладают глубоким уровнем экспертизы.

Аутсорсинг бухгалтерских услуг подорожает на 20% в 2026 году

Многие члены Федеральной ассоциации бухгалтеров-аутсорсеров уже предупредили клиентов о росте стоимости сопровождения. Как отметила Юлия Шаина, руководитель петербургского подразделения ФАБА, чтобы бизнесу уверенно войти в 2026 год и не прогореть, нужно все просчитать, причем не только рассчитать налоговую нагрузку, но и сделать прогноз изменения выручки, чтобы постараться сохранить норму прибыли с учетом увеличения расходов, в том числе зарплатных. Средние расчеты показывают: чтобы сохранить прибыль на уровне 2025 года, цены придется поднять в среднем на 20%.

Подорожают услуги поставщиков, работодатель будет вынужден поднять зарплаты сотрудников и заложит в стоимость индексацию прибыли компании.

«Возможно, не все аутсорсеры рискнут так повышать цены. Мы будем стараться сохранять наших клиентов, оставлять их хотя бы с минимальным пакетом услуг, например проверка книги учета доходов и расходов, которую формирует ФНС. Придут и новые клиенты, которым раньше мы вели учет только по УСН, теперь сюда добавятся некоторые операции, связанные с учетом НДС. И это тоже один из факторов, который приводит к увеличению цен», — отметила Юлия Шаина.

Повышение ставки налога на добавленную стоимость до 22%, а также обязательство по уплате НДС для предпринимателей, перешагнувших порог дохода в 20 млн рублей, значительно усложняют налоговое администрирование. ФАБА не раз отмечала, что для бизнеса, который ранее работал на «упрощенке» без НДС, ведение учета теперь требует принципиально иной квалификации бухгалтера.

Вторым ударом по рентабельности аутсорсинговых компаний станет рост затрат на персонал. Окончательная отмена «ковидных» льгот по страховым взносам значительно увеличит налоговую нагрузку на фонд оплаты труда самих агентств. В условиях дефицита бухгалтерских кадров работодатели вынуждены индексировать зарплаты, что в сочетании с подорожанием услуг сторонних поставщиков (ПО, связь, аренда) не оставляет возможности сохранять прежние тарифы.

Эксперты ФАБА предупреждают: 2026 год станет проверкой на финансовую устойчивость. Для сохранения своего дела предпринимателям необходимо провести полный аудит финансовой модели. Все это как никогда увеличивает роль бухгалтеров и налоговых консультантов в ведении бизнеса.