Закроет ли российский софт потребности бизнеса

Российский софтверный рынок сегодня

Уход западных вендоров стал мощнейшим драйвером роста российского софтверного рынка. Согласно данным исследования компании «Руссофт», в 2023 г. его объем увеличился на 15% и составил более 1,3 млрд рублей. По оценкам аналитиков, эта тенденция сохранится и обеспечит сегменту ежегодный рост на уровне 15% до 2028 года. 

Причины этого роста очевидны. Уход западных вендоров высвободил определенный значимый объем рынка. В целом, потери международных ИТ-компаний оцениваются приблизительно в 650-700 млрд. рублей только за 2022 год. Очевидно, что часть из этих средств приходится на софт. Вендоры ушли, а потребности их российских клиентов никуда не делись — и заказчики начали закрывать их за счет решений отечественных производителей.

Разработчики увидели в этом огромный шанс занять резко высвободившиеся ниши. Однако, несмотря на все их усилия, российский бизнес продолжает активно пользоваться софтом по параллельному импорту. Иными словами, закупать ПО через разнообразные серые схемы. Ряд представителей отрасли считают, что софт, приобретаемый таким образом, является таким же препятствием для развития отечественного рынка программного обеспечения, как и пиратство. Отчасти так и есть. При этом компания, использующая серое ПО, не только вносит определенный «негативный вклад» в развитие российского софта, но и сталкивается с рядом серьезных рисков, в частности:

• отсутствие технической поддержки и обновлений;
• увеличение затрат из-за включения в цепочку ряда посредников и использования «серых» схем;
• отсутствие работоспособности ПО и риск отключения со стороны вендора.

Почему российские заказчики готовы взять на себя такую ответственность и мириться с этими рисками? Часть из них, безусловно, продолжает цепляться за привычные иностранные решения по инерции или из-за того, что импортозамещение потребует трансформации бизнес-процессов или иных вложений, к которым они пока еще не готовы. Для других компаний это, к сожалению, исключительно вынужденная мера.

Какого софта не хватает российским заказчикам

Для оценки разнообразия рынка отечественного программного обеспечения можно изучить непосредственно реестр Минцифры или — для наглядности — обратиться к карте российского ПО. 

В целом, создается впечатление, что критические «дыры», образовавшиеся после ухода вендоров, так или иначе закрыты отечественными решениями. Что же в таком случае заставляет российский бизнес покупать иностранные программные продукты через третьи страны и другие полулегальные схемы?

• Нехватка функциональных аналогов

Многие заказчики, в частности, из различных сегментов промышленности, продолжают использовать решения SAP и не торопятся переходить на российский 1С. В такой ситуации, например, находится КАМАЗ. В прошлом году представители компании делились планами по импортозамещению SAP-систем, однако, судя по всему, реализовать их так и не удалось. В первую очередь, из-за недостаточно высокой степени готовности продукта — российский аналог не готов к обслуживанию «очень сложных процессов, которые есть на предприятии». Известно, что над замещением ERP-системы SAP сейчас работает Сбер, но информации о том, когда платформа станет доступна заказчикам и какие функциональные возможности они получат, пока нет.

• Полное отсутствие аналогичных решений

Некоторые программные решения российским разработчикам вообще не удалось импортозаместить. С июля 2023 года по июнь 2024 отечественные государственные компании провели 28 закупок программных продуктов Adobe. Сегодня в сервисе поиска российского ПО для импортозамещения можно найти аналоги лишь четырех продуктов этого вендора — Adobe Acrobat, Adobe Document Cloud, Adobe Experience Manager и Adobe Photoshop. Однако этими решениями портфель Adobe не ограничивается — разработчик предлагает намного больше инструментов для дизайна, работы с мультимедиа и документами.

• Невозможность применения имеющихся продуктов

Весной 2022 года президент России подписал указ, согласно которому владельцы критической информационной инфраструктуры (КИИ) с 1 января 2025 года должны отказаться от использования программного обеспечения для защиты информации, разработанного в «недружественных» странах. Что мы видим сегодня? Несмотря на то, что у владельцев КИИ было почти три года для выполнения требований указа, реализовать их не удалось. Ассоциация банков России (АВР) предлагает сдвинуть сроки импортозамещения иностранных программных решений. Представители кредитных организаций указывают на отсутствие российских аналогов, которые можно было бы использовать в высоконагруженных банковских системах.

Иными словами, сейчас мы наблюдаем следующую ситуацию. Сегодня российские разработчики вышли на довольно крепкие позиции по базовому стеку программного обеспечения. В реестре представлено немало отечественных ОС, платформ виртуализации, систем управления базами данных, решений для корпоративных коммуникаций. При этом определенный процент этого софта составляют довольно зрелые решения, востребованные заказчиками разного уровня. Основные сложности импортозамещения касаются узкоспециализированного и «тяжелого» ПО — аналоги этих решений или вовсе отсутствуют или сильно не дотягивают по функционалу. 

В первую очередь, это объясняется зрелостью конкретных решений и продолжительностью их разработки. Та же SAP S/4HANA фактически развивается более 30 лет — с 1992 года, первая версия Adobe Photoshop появилась в 1987-м. Очевидно, что за такое продолжительное время компании-разработчики успели накопить опыт, экспертизу, определенную кодовую базу. Догнать их за несколько лет импортозамещения — невероятно сложная задача. 

Рано или поздно эта ситуация изменится, и отечественный рынок начнет насыщаться недостающими решениями, зрелость которых будет постепенно расти. Уже сейчас мы видим, как меняется ситуация со специализированным ПО. Появляются новые стандарты, например, касающиеся PLM-систем для промышленности, импортозамещаются узкоспециализированные решения — в частности, программно-аппаратные комплексы для аэропортов.

Вообще на рынке ПАК сегодня складывается довольно интересная ситуация. С одной стороны, мы видим, как государственный курс на технологическую независимость и необходимость выполнения ряда связанных с ним требований (в частности, о переходе субъектов КИИ на преимущественное использование доверенных ПАК) стимулируют его активное формирование. С другой стороны, очевиден некоторый перекос между сегментами этого рынка.

Как показывает карта производителей, наиболее широко на рынке представлены две категории ПАК — нишевые решения, включая ИБ-продукты различных классов, и функциональные программно-аппаратные комплексы. Два других сегмента — ПАК для высоконагруженных систем (ЦОД) и автоматизированные рабочие места — существенно отстают. Для разработки подобных решений требуются значительные ресурсы — производственные площадки, специализированное оборудование, доступ к компонентам, высококвалифицированные специалисты с опытом и глубокой экспертизой. Именно поэтому многие российские заказчики вынуждены продолжать закупать оборудование за рубежом — отечественные производители не всегда способны предложить полноценные альтернативы привычному «железу».

Сегодня параллельный импорт софта и оборудования — вынужденная мера, на которую идут заказчики, когда рынок не может предложить соответствующие их ожиданиям и требованиям альтернативы. Резкое «закручивание гаек» в этом механизме в условиях технологических ограничений может привести к серьезным последствиям для множества компаний, вплоть до коллапса определенных бизнес-процессов.

Тем не менее по мере развития отечественного ИТ-рынка, накопления экспертизы, появления новых игроков и продуктов зависимость от параллельного импорта будет неуклонно снижаться. Активное и всестороннее взаимодействие заказчиков, производителей оборудования и ПО обеспечит стабильную основу для будущего технологического суверенитета.