Почему бизнес идет в лизинг под конец года

Каждый год рынок лизинга переживает один и тот же всплеск: с ноября по декабрь поток заявок резко растет. Предприниматели, производственные компании, транспортники, торговые сети — все стремятся оформить лизинг именно под конец года. Это не случайность и не эмоциональный «штурм». За декабрьской активностью стоит рациональная финансовая логика. Ниже — ключевые причины, которые мы наблюдаем в ЛК Пруссия.

1. Налоговый эффект: почему предприниматели торопятся именно в декабре

Для бизнеса конец года — финальный расчет: понятны прибыль, расходы и сумма налога, которую придется заплатить.

Лизинг позволяет легально перераспределить налоговую нагрузку.

• Авансовый платеж и лизинговые платежи формируют расходы, снижая налогооблагаемую прибыль.
• По договору возникает входящий НДС, который можно принять к вычету и сократить итоговый платеж государству.

По сути предприниматель выбирает: инвестировать деньги в оборудование или просто отдать их в виде налога. Декабрь делает этот выбор максимально наглядным.

2. Освоение инвестиционных бюджетов и корпоративный цикл

У среднего и крупного бизнеса действует жесткая система годовых бюджетов. Если инвестиции не освоены до 31 декабря, лимиты сокращают или не продляют в следующем году. Поэтому компании стремятся провести сделку именно сейчас — зафиксировать предмет, поставщика и условия.

Лизинг выигрывает у банковского кредита в скорости:

• меньше документов,
• быстрее согласование,
• нет необходимости срочно размещать 100% стоимости.

Для компаний, у которых заранее расписан годовой бюджет на крупные покупки, лизинг — самый удобный способ успеть завершить все запланированные вложения до конца года.

3. Сезонность отраслей и подготовка к следующему году

Большинство компаний уже к ноябрю понимают, каким будет спрос в следующем году и сколько техники им понадобится.

Особенно это заметно в:

• строительстве,
• транспорте и логистике,
• агросекторе,
• производстве.

Техника нужна весной, но закупать ее со всеми согласованиями проще зимой. Декабрь — идеальный момент:

• поставщик резервирует оборудование,
• лизинг оформляется быстро,
• бизнес входит в сезон с готовыми мощностями.

4. Поставщики дают максимальные скидки

У дилеров и производителей год тоже заканчивается 31 декабря — и к концу календарного периода они стремятся выполнить планы продаж. Поэтому в ноябре–декабре на рынке появляются:

• скидки на базовую цену,
• бесплатные опции,
• акции совместно с лизинговыми компаниями: минимальный аванс, отсрочка первого платежа, упрощенное одобрение.

Для предпринимателя это редкое сочетание: скидка поставщика + выгодный график лизинга.

5. Прозрачность финансов к концу года

К декабрю у бизнеса есть четкое понимание фактической картины:

• реальная выручка,
• себестоимость,
• прибыль,
• свободные денежные средства,
• долговая нагрузка.

Это делает инвестиционные решения менее рискованными, чем в середине года.
А для лизингодателя свежая, понятная финансовая отчетность — фактор, который ускоряет одобрение сделки. Клиенту проще доказать свою платежеспособность.

6. Опасение изменений в ставках и регулировании

Рынок внимательно следит за ключевой ставкой. Если есть вероятность роста, предприниматели стремятся успеть зафиксировать текущие условия. Такой же эффект происходит при ожидании:

• отмены льготных программ,
• обновления требований к отчетности.

Декабрь становится «крайней точкой», когда действуют текущие правила.

7. Управленческие стимулы и KPI

Человеческий фактор никто не отменял. Руководители подразделений, коммерческие директора и собственники хотят закрыть год красиво:

• выполнить KPI по запуску новых площадок,
• показать развитие и обновление основных средств,
• защитить бюджет на следующий год.

Лизинговые проекты под конец года — это показатель управленческой зрелости компании и умения планировать инвестиционный цикл.

Что в итоге: декабрь — время стратегических решений

Спрос на лизинг в конце года — не сезонная аномалия, а результат четких финансовых мотивов бизнеса. Декабрь объединяет сразу несколько факторов: налоги, бюджетирование, скидки поставщиков, отчетность, ожидание новых правил и подготовку к следующему операционному циклу.

Поэтому многие компании выбирают: не ждать весны, а инвестировать сейчас — с максимальной выгодой и минимальными рисками.