Недорогие франшизы: стоит ли покупать в 2026 году

Обзор недорогих франшиз

Самый доступный порог входа дают «безофисные» и домашние форматы: клининг, бьюти-услуги на выезде, SMM-агентства под брендом франшизы и образовательные кружки, где старт реально уложить в 150–500 тыс. рублей. Экономика держится на низкой аренде (или ее отсутствии) и скорой выручке с первых чеков, поэтому точка безубыточности наступает быстрее среднего — при загрузке в 20–30 оплаченных часов в неделю.

Следом по доступности идут постаматы/пункты выдачи и ремонтные мини-мастерские, в которых капекс обычно не превышает 700 тыс.–1,2 млн рублей. Здесь деньги уходят в базовую отделку, мебель, кассу и небольшую витрину, а рентабельность обеспечивается стабильным потоком по 80–150 заказов в месяц при среднем чеке ниже сетевых конкурентов.

Стрит-фуд компактного формата — кофе-островки, хот-доги, шаурма, десертные стойки — требует большего бюджета, но и трафик выше: на старт уходит 1,2–2,5 млн рублей с учетом вытяжки и линии раздачи. В смену такой киоск способен обслуживать 120–250 гостей, и при food-cost в районе 28–32% и аренде до 12% от оборота выходит на положительный поток уже к третьему-четвертому месяцу.

Онлайн-магазины под франшизой и кросс-бордер-ритейл вписываются в понятие «дешево» с оговоркой: оборудование почти не нужно, но на маркетинг и закуп требуется аванс минимум 300–600 тыс. рублей. Типичная вилка маржинальности здесь — 8–15% до маркетплейс-комиссий, а окупаемость зависит от скорости оборота, то есть от 30–45 дней цикла склад-продажа-возврат.

Риски недорогих франшиз

Главная ловушка — недофинансирование оборотки: даже при «легком» стартовом бюджете без подушки в 3–4 месяца расходов проект часто «захлебывается» на первом проседании спроса. Капитал на аренду, зарплаты и сырье должен быть посчитан отдельно от витринного «ценника» франшизы, иначе паузы в поставках мгновенно бьют по рейтингу и продаже.

Второй риск — завышенные ожидания по выручке на слабой локации, где реальный трафик в 1,5–2 раза ниже презентационных кейсов. Дешевые модели особенно чувствительны к месту: разница в 200-300 метров от «горячей» точки способна отнять половину спонтанных покупок и удвоить срок окупаемости.

Третий — скрытые платежи и нестабильные условия: иногда «нулевой роялти» маскируют маркетинговыми фи в 2–5% оборота и обязательными закупками с наценкой. Любое обязательство «брать только у нас» допустимо, если поставщик объективно дешевле рынка минимум на 5–7% после логистики.

Четвертый — операционный разрыв: недорогие франшизы нередко экономят на запуске, и без недельной «рукоприкладной» поддержки шанс ошибок в первые 14 дней резко растет. Ошибка на старте дорогая: один проваленный аудит качества в агрегаторе может уронить выдачу на 1–2 позиции и съесть до 10% оборота канала.

Как выбрать недорогую франшизу

Начинайте с unit-экономики, а не с брендбука: попросите P&L действующей точки, чтобы увидеть food-cost/себестоимость работ, фонд оплаты труда и аренду — суммарно эти статьи не должны превышать 70–75% оборота. Если после роялти остается EBITDA хотя бы 10–12%, у модели есть запас на сезонные просадки и рост закупок.

Дальше проверяйте реалистичность трафика: требуйте подсчет проходящих и покупающих в выбранной точке в течение 3–5 дней по часам. Простой тест на месте и конкурентах дает точность прогноза лучше презентаций и покажет, выдержит ли локация целевые 100–200 чеков в день или неделю.

Качество поддержки — ключ к «дешевому» запуску: у сильных сетей обучение длится 7–14 дней, включено открытие «под ключ» и ежедневный разбор показателей в первые 30 дней. Наличие чек-листов, скриптов и инструкций в электронном виде экономит десятки часов рутины и снижает текучесть на 2–3 п.п. в первый квартал.

И, наконец, считайте полную стоимость владения, а не только вход: сравните дилерские цены на сырье и расходники с внешним рынком на горизонте 12 месяцев. Если экономия от централизованных закупок не перекрывает роялти хотя бы на 2–3 п.п. от оборота, смысл франшизы как «оптового клуба» теряется и проще запускать собственный бренд.

Итог. Недорогие франшизы — рабочий путь в предпринимательство, если считать от выручки к расходам, а не наоборот: оставляйте подушку на 3–4 месяца, требуйте P&L и трафик-замеры, добивайтесь EBITDA от 10%, и тогда даже старт в 500 тыс.–2,5 млн рублей будет инвестиционным, а не авантюрным.