Компании готовы платить до 1,5 млн рублей за размещения в TG-каналах

Стоимость размещения в телеграм-каналах варьируется от нескольких тысяч рублей до миллиона и выше. В первую очередь цена зависит от количества подписчиков. Средняя цена размещения в каналах с аудиторией до 10 тысяч подписчиков составляет 17 тысяч рублей, а в каналах до 100 тысяч — порядка 40 тысяч рублей. Для каналов с аудиторией 100-200 тыс. подписчиков средняя стоимость размещения уже значительно выше и составляет 70 тыс. рублей. В сегменте от 200 до 500 тысяч подписчиков пост обойдется в пределах 120 тысяч рублей. Каналы, успевшие набрать больше полумиллиона подписчиков, просят за размещение у себя 350-400 тысяч рублей. Размещение в каналах-гигантах (от 1 млн подписчиков) может достигать полутора миллионов рублей за пост. 

Таким образом, цены на размещения в крупных телеграм-каналах, где аудитория измеряется сотнями тысяч подписчиков, сопоставима с размещением публикации на коммерческой основе в наиболее цитируемых деловых и общественно-политических СМИ. Однако, эксперты сходятся во мнении, что традиционные и новые медиа не столько конкурируют за бюджет рекламодателей, сколько взаимодополняют и усиливают друг друга. 

«Сегодня СМИ и телеграм-каналы — это единое информационное поле, но работают они по разным законам. Если для традиционных медиа интересная новость или аналитический материал могут стать поводом для бесплатной публикации с упоминанием компании, то в Telegram все строится на преимущественно коммерческой основе. Поэтому, чтобы обеспечить полноценную поддержку инфоповода и достичь максимального охвата, важно выстраивать работу одновременно и со СМИ, и с телеграм-каналами», — отмечает Дина Павлова, основатель и СЕО Agenda.

Исследуя ценовую политику каналах с разной тематикой, в Agenda поделились, что средняя стоимость контакта с подписчиком варьируется от 0,3 р до 1,6 р. При этом, стоимость контакта в нишевых телеграм-каналах выше, чем в каналах с более широкой повесткой. Например, каналы по ритейлу, на которые подписаны порядка 40 тыс. человек, стоимость контакта одна из самых высоких. Аналогичная ситуация с каналами рынка недвижимости, в которых число подписчиков в среднем 30 тыс. Напротив, телеграм-каналы, специализирующиеся на теме маркетинга, бизнеса или IT чаще набирают более обширную аудиторию подписчиков. Хотя стоимость размещения в них выше, чем в узкоспециализированных, в пересчете на стоимость контакта их ценовая политика может оказаться более демократичной. Например, размещение в IT телеграм канале с аудиторией 335 тыс. подписчиков обойдется примерно в 117 тыс. рублей, т.е. цена 1 контакта — 0,3 рубля.  

Особый интерес для компаний могут представлять региональный телеграм-каналы, т.е. специализирующиеся на освещении новостей в отдельных городах, областях, краях. Обычно у них не очень большая аудитория, но и стоимость размещения невысокая. Так, телеграм-канал с 40 тыс. подписчиков может согласовать размещение поста за 25-30 тыс. рублей. Благодаря сотрудничеству с такими площадками, брендам удается прокоммуницировать с достаточно узкой аудиторией (жители конкретного города), при этом не переплачивая за стоимость контакта. Однако авторы исследования предостерегают, что чем меньше число подписчиков, тем сложнее организовать размещение: приходится подолгу ждать ответ администраторов, напоминать о своевременной публикации и иногда даже обучать навыку выставить счет за пост. 

В агентстве отмечают, что как и в других каналах коммуникации, аудитория телеграм-каналов подвержена «рекламной слепоте». Чтобы привлечь к себе внимание рекламодатели идут на различные ухищрения. Первый способ — нативное размещение. Такие посты выглядят максимально органично, сохраняют стиль паблика, и для нетренированного взгляда кажутся редакционными. Такой формат размещений гармонично встраивается в ленту пользователя, вызывая больше доверия и, соответственно, вовлеченности. 

Второй способ — работа с микроинфлюенсерами (до 10 тыс. подписчиков). В таких каналах преимущественно теплая и вовлеченная аудитория, активно взаимодействующая с контентом. Администраторы таких каналов не злоупотребляют коммерческими размещениями и внимательно подходят к интеграции, поэтому зачастую размещения в них имеет даже больший эффект, чем с крупными пабликами. 

Эксперты отмечают еще один вариант, как можно привлечь внимание аудитории мессенджера. В отличие от первых двух, когда рекламный пост максимально интегрирован в редакционный контент, третья набирающая популярность стратегия заключается в агрессивном брендировании каналов. Рекламодатели не просто договариваются о размещениях постов, но и брендируют сразу несколько крупных телеграм-каналов, договариваются о смене аватарок, синхронизируют публикации по времени. Такой прием просто не может остаться незамеченным и подходит для информационной поддержки действительно важных для компании событий, хотя и обойдется значительно дороже, чем нативная интеграция.