Как эффективно провести анализ рынка

Прежде чем открывать новое направление, выделить маркетинговый бюджет или покупать новый объект недвижимости под открытие точки, рекомендуем провести анализ рынка. В этой статье мы рассмотрим только анализ рынка недвижимости.

Какие способы анализа рынка вы знаете?

1. Ознакомиться с уже готовыми исследованиями. Да, можно купить готовое исследование по нужному нам сегменту. Например, мы хотим приобрести офисное помещение и приобретаем готовое исследование по этой теме. Но основная сложность заключается в том, что такие исследования обо всем и не о чем. Т.е. мы можем понять, что рынок реструктуризируется, ставки повышаются, вводятся новые объемы площадей. Но вот как понять, что помещение в конкретной локации будет востребованным?
2. Провести анализ рынка самостоятельно онлайн с помощью архива досок объявлений. Например, мы можем выгрузить все объявления, которые были выставлены за последний год в заданной локации на досках объявлений. И на основе этой выгрузки понять для себя статистику. Если офис выставлялся в продажу 12 раз (каждый месяц в году) и до сих пор не продался, то сформировать гипотезы- вопросы. И выявить в этой выгрузке то, что продалось быстро. И попытаться понять — почему?
3. Провести анализ рынка самостоятельно оффлайн. Для этого необходимо провести опрос потенциальных арендаторов. Например, мы хотим приобрести торговое помещение. Тогда можно опросить арендаторов на тему их готовности снять в аренду помещение по заданному адресу. Своего рода панельный опрос, только в более расширенном формате.  

Есть еще огромное количество вариантов для проведения исследования именно в сегменте недвижимости. Но мы сегодня рассмотрим 1 простой лайфхак. Разберемся, как быстро оценить спрос на конкретный объект недвижимости. Секрет заключается в размещении объявления на доске объявлений, что позволит вам определить уровень интереса. Т.е. у нас будет возможность взаимодействовать с реальными интересантами и понять их критерии подбора. Хотя такой подход может показаться не совсем «экологичным», всего за несколько дней вы сможете получить представление о спросе.

Это быстрый и простой тест, который доступен каждому. Основная сложность заключается в правильном выборе фотографий и составлении описания. Эта тема заслуживает отдельного обсуждения. Признаюсь, я сразу улавливаю непрофессионализм, когда звоню по фейковому объявлению. А здесь речь идет как раз о таком объявлении. Но делаем мы это «во благо». Стоимость размещения такого объявления составляет 1-2 тысячи рублей. Для теста простого объекта, например, офиса или небольшой торговой площади, этого будет вполне достаточно.

Кстати, на обложке размещена картинка, сгенерированная с помощью нейронной сети. Это к вопросу о том, где брать фотографии готового объекта?

Еще раз про сложность этого подхода: площадка может заблокировать объявление и ваш аккаунт при поступлении жалоб. Поэтому нельзя подходить бездумно при подобных размещениях.

И еще важный момент: в рамках такого тестирования мы не сможем проанализировать редевелопмент. Например, недавно мы увидели проект строительства современного торгового центра на основе редевелопмента старого здания в центре города Гатчина. И в таком случае этот способ анализа нам не подойдет. Потребуется тщательный анализ локации с использованием геоаналитических сервисов, конкурентной разведки, а также выезд на место для оценки ситуации.