Как создать бренд на маркетплейсах в 2025 году: подробный гайд

Создание бренда на маркетплейсах — это не просто красивая упаковка и логотип. Это стратегия, в основе которой лежат анализ рынка, работа с потребностями аудитории, продуманное позиционирование и системное продвижение. В новом выпуске на канале MPSTATS — разбор ключевых этапов построения бренда от Виктории Мурашкиной.

1. Анализ ниши и целевой аудитории: стоит ли выходить на рынок

Прежде чем разрабатывать бренд, необходимо понять, есть ли у него рыночные перспективы. Для этого проводят:

• анализ рынка и его емкости;
• оценку конкурентов: кто уже представлен, с какими характеристиками товара и бренда;
• анализ ЦА: кастдев, поиск проблем и потребностей.

2. Позиционирование бренда: что будет отличать вас от других

На этом этапе формируется образ бренда — тот, который запомнится и будет вызывать доверие. Ключевой инструмент — колесо бренда:

• Суть бренда — зачем он существует
• Атрибуты — физические и визуальные характеристики
• Выгоды — рациональные и эмоциональные преимущества
• Ценности — что важно бренду и его аудитории
• Личность — образ, с которым бренд ассоциируется

3. Физическое оформление бренда:

На маркетплейсах у покупателя мало времени — бренд должен выделяться визуально. Для этого разрабатываются:

• Название бренда
• Логотип
• Цветовая палитра
• Шрифт
• Слоган или ключевая фраза

Все это должно соответствовать ожиданиям и контексту целевой аудитории. На первом этапе достаточно базового комплекта — остальное можно дорабатывать по мере роста.

4. Продвижение: бренд без трафика не существует

Даже самый проработанный бренд не начнет работать без рекламной стратегии. В зависимости от бюджета и целей используют:

• рекламу внутри маркетплейсов: баннеры, витрины, продвижение в поиске;
• инфлюенс-маркетинг: коллаборации, вирусные видео, работа с блогерами;
• PR и медийное продвижение: упоминания в СМИ, коллаборации с брендами;
• собственные каналы: сайт, соцсети, рассылки.

На каждом этапе продвижения бренд должен доносить свою суть и ценности — только тогда он становится узнаваемым и вызывает доверие.

Вывод

Создание бренда — это не творческая импровизация, а структурная работа, которая должна быть встроена в бизнес-процессы. Грамотно выстроенный бренд снижает зависимость от цены и помогает конкурировать в высоконагруженной среде маркетплейсов.