Как сейчас управлять закупками при работе с Китаем

2024 год начался с новых ограничений по прямым финансовым транзакциям с КНР.  Сложности возникли с санкционными группами 84 и 85, куда попали почти все промышленные товары и оборудование. По данным ТН ВЭД, китайские банки отказались напрямую принимать платежи из России. Что делать теперь, как обойти санкционные ограничения и к чему приведет такая политика?

Финансовые ограничения — катастрофа или очередная преодолеваемая сложность

На самом деле, санкционное потрясение не уникальное, а очередное. Работа с Китаем всегда сопровождалась изменениями и новыми вводными.

Судите сами:

1. Пандемия, 2020 год. Китайские предприятия остановили на 3 месяца производства, а затем находились в режиме ограниченной работы. Отгрузки с заводов сопровождались сложностями в логистике. 
2. Конец 2020 года. Стоимость фрахта с 800 долларов увеличилась до 12000 долларов за контейнер. Себестоимость была переложена на плечи конечного потребителя. 
3. Весь 2021 год. Экспедиторы решали проблему с возвратом порожних контейнеров на Дальний Восток. Ощущалась нехватка контейнеров при отгрузке из Китая. 
4. Начало 2022 года. Китайцы в Россию на пуско-наладочные работы ехать отказывались. Плюс ко всему не хотели работать без предоплаты или отгружать «старым клиентам» на условиях постоплаты. Китайские банки перестали принимать аккредитивы от российских банков. 
5. В мае 2022 года сработали курсовые риски: юань с 8 рублей прыгнул до 13, но через несколько месяцев снова вернулся к привычному курсу. 
6. 2022 и 2023 годы. Предприниматели начали учиться параллельному импорту, ложному импорту и высаживать в Китае технический десант для того, чтобы найти аналоги европейских оригинальных изделий.
7. 2024 год. Новый пакет санкций затруднил получение денег из России, усложнив для обычных групп комплаенс и сделав невозможными прямые платежи для санкционных групп.

Если посмотреть на список выше, то получится, что финансовые ограничения — та самая «новая нормальность», о которой пишут современные авторы в духе Талеба.

Умение вести бизнес и приспосабливаться в эпоху постоянных макроизменений — это уже норма и необходимый навык. 

Весь апрель 2024 года я не расставалась с телефоном в поисках канала оплаты в Китай. Киргизы, белорусы, платежи на собственную китайскую компанию, оффшоры и взаимозачеты, — что только мы не перебрали. Отправили несколько небольших платежей через компании, которые играли с курсом и брали дополнительные комиссии, а сам платеж проводили 3 недели вместо обещанных 5 дней. Попытка выстроить прямые сделки без обрывов приводили нас к санкционным рискам, так как по swift можно проверить движение ДС, отрикошетит потом на все компании в цепочке. Потому идея открыться в Киргизии или Армении сразу была списана со счетов. 

Выход нашелся через создание собственной инфраструктуры платежей, которая включает в себя компанию-нерезидента в российском банке и собственную компанию в Гонконге с китайским номиналом из собственной команды. Структуру мы формировали не самостоятельно, на это ушло бы минимум 1,5-2 месяца, поэтому в учредители компании вошел собственник с готовой инфраструктурой. Помимо того, что структурой пользуемся самостоятельно, начали еще и продавать данную услугу «платежного агента» нашим клиентам. 

В итоге 5 дней, себестоимость финансовой логистики в несколько процентов, дополнительные процедуры в банках — и китайские поставщики получили платеж. Кстати, на вопрос от наших китайских контрагентов, сможете ли получить деньги из третьей страны, мы получили ответ: «Платите, не проблема, Иран уже 30 лет так работает». 

Части китайских поставщиков все-таки потребуется дополнительное соглашение в банке с компанией, которая будет плательщиком, но наша команда китаистов довольно быстро решает данный вопрос.

Что делать с финансовыми ограничениями

1. Создавать структуру собственных ООО, которые не попадают под финансовые ограничения. Если такой возможности нет — пользоваться «платежными агентами», которые работают с разрывом цепочки. 
2. В банк необходимо направить договор с платежным агентом, платежное поручение, а также дополнительное соглашение с китайским заводом, где указать: китайцы не против получить деньги с третьей страны.
3. Договориться с китайцами о том, какие документы им нужны в банке, чтобы получить платеж. 
4. В документах для китайской стороны не указывать код или Россию, достаточно номера инвойса и наименование товара.
5. На таможню подается договор с платежным агентом, платежка, договор с китайским поставщиком и дополнительное соглашение с китайским поставщиком, если потребуют. 
6. Таможенные платежи будут уплачиваться с суммы, отправленной на платежного агента. 

Сколько по времени будут актуальны новые вводные

Точно не знает никто. Это будет зависеть от того, как быстро Китай создаст альтернативную доллару финансовую систему с ядром в виде «юаня» или от того, как правительства двух стран договорятся о наличии новых платежных банков или инструментов. Пока же подстраиваемся под новые реалии и привыкаем работать с платежными агентами, предварительно проверяя безопасность цепочки и контрагента.