Вторая волна импортозамещения: что происходит на российском ИТ-рынке

В российском ИТ наступает вторая волна импортозамещения — менее хаотичная, более прагматичная и заметно технологичнее первой. Если раньше бизнес переходил на отечественные решения под давлением обстоятельств, то сегодня компании все чаще делают этот выбор осознанно: продукты достигли технологической зрелости, компетенции выросли, а необходимость долгосрочной устойчивости стала ключевым фактором. На этом фоне рынок меняется стремительно, задавая новые вопросы — от реальной зрелости российских решений до того, как поддерживать ИТ-системы в условиях обновленного технологического ландшафта. Об этом рассказывает в интервью Кирилл Дианов, руководитель направления облачной интеграции «Онланты». 

Как вы оцениваете текущую фазу импортозамещения в ИТ? Чем она принципиально отличается от первой волны 2022 года?

Сегодняшний этап импортозамещения заметно отличается от ситуации 2022 года как по качеству решений, так и по поведению заказчиков. Если первая волна была реактивной — компании стремились срочно закрыть критические разрывы в инфраструктуре, — то сейчас рынок вошел в фазу осознанного развития.

Российские заказчики перестали воспринимать импортозамещение как вынужденную меру и начали рассматривать его как долгосрочную стратегию: планируют миграции, оценивают совместимость систем, прорабатывают архитектурные риски. Появились зрелые требования к функциональности, поддержке и SLA, а сами разработчики за два года заметно подтянули качество, интеграционные возможности и масштабируемость продуктов.

По сути, «вторая волна» — это не замена уходящих решений, а выстраивание устойчивых технологических контуров, на которые можно опираться в перспективе 3–5 лет.

Как изменились требования бизнеса к отечественным продуктам за последние два-три года?

За последние несколько лет требования бизнеса к отечественным ИТ-продуктам стали значительно строже и структурированнее. Если в начале первой волны импортозамещения компании в большей степени исходили из принципа срочной замены, то сегодня подход стал гораздо более осознанным и прагматичным. Бизнес ожидает от российских решений не просто формального соответствия функционалу западных аналогов, а предсказуемости, зрелости и управляемости на всем цикле внедрения.

Во-первых, значительно вырос запрос на масштабируемость и совместимость. Крупные компании перестали использовать импортозамещение как разрозненный набор локальных внедрений. Теперь это комплексная трансформация: решения должны стабильно работать в смешанных инфраструктурах, легко интегрироваться с уже существующими сервисами и выдерживать рост нагрузки.

Во-вторых, усилились ожидания по качеству поддержки и скорости развития продукта. Бизнес требует понятных дорожных карт, гарантированных SLA, быстрой реакции вендора и интегратора на инциденты и прозрачной коммуникации. Российские разработчики уже не могут позволить себе выпуск сырого продукта — рынок стал менее терпимым к недоработкам.

В-третьих, заказчики все чаще обращают внимание на безопасность и суверенность. Это касается как архитектуры решений, так и устойчивости вендора к внешним рискам. Компании хотят понимать, что выбранное ПО будет поддерживаться долгие годы и не зависит от санкционных сценариев.

И, пожалуй, главное изменение: бизнес начал смотреть на импортозамещение как на инвестицию, а не вынужденную меру. Это повышает требования к экономической эффективности, TCO и предсказуемости владения продуктом.

Какие сегменты ИТ сегодня наиболее активно замещаются российскими решениями? А какие, напротив, сталкиваются с наибольшими трудностями?

Сегодня активнее всего замещаются те направления, где российские разработчики уже сформировали устойчивую технологическую базу. Это касается прежде всего инфраструктурных решений: виртуализации, серверных операционных систем, хранения данных, резервного копирования. Здесь появились зрелые продукты, а компании накопили практический опыт, поэтому проекты проходят заметно быстрее, чем два года назад. Активно развивается и сегмент информационной безопасности — отечественные средства защиты давно занимали сильные позиции, а после ухода зарубежных игроков стали фактическим стандартом для большинства компаний. Параллельно растет спрос на российские СУБД, инструменты мониторинга и DevOps-платформы: многие из них ускоренно развиваются, ориентируясь на запросы крупных заказчиков.

Сложнее ситуация в сегментах, где десятилетиями доминировали западные решения. Это прежде всего высоконагруженные корпоративные системы уровня ERP и CRM: здесь замещение требует долгой миграции, серьезных инвестиций и адаптации бизнес-процессов. Значительные трудности возникают и в инженерном ПО — CAD/CAM/CAE остаются одними из наиболее сложных для замещения категорий из-за глубокой математической проработки, крупных библиотек и зависимости от специализированного оборудования. Не проще и в отраслевых нишевых системах, например, в медицине, телеком-инфраструктуре или ретейле, где каждое решение традиционно сильно кастомизировано.

Какую роль во второй волне играют интеграторы? Насколько возросла нагрузка на команды внедрения и сопровождения?

Интеграторы стали фактически центральным звеном второй волны импортозамещения. Именно они помогают выстроить долгосрочную архитектуру: оценить зрелость продуктов, подобрать комбинацию российских решений, провести миграцию и адаптацию под конкретные бизнес-процессы. Многие проекты уже не ограничиваются заменой «один к одному» — речь идет о перестройке целых контуров ИТ-ландшафта. И без глубокого инженерного опыта здесь не обойтись.

Нагрузка на команды внедрения и сопровождения действительно существенно выросла. Во-первых, увеличилось количество самих проектов: компании продолжают уходить от устаревших или потенциально рискованных зарубежных решений. Во-вторых, практически каждая миграция требует дополнительной проработки, потому что отечественные продукты развиваются неравномерно, и в ряде случаев приходится закрывать функциональные разрывы кастомизацией, интеграцией или разработкой. Это увеличивает объем работ — как на старте внедрения, так и на этапе последующего сопровождения.

При этом выросла и ответственность: интеграторы становятся не только исполнителями, но и технологическими консультантами. От их компетенций зависит, будет ли построенная архитектура устойчивой, масштабируемой и безопасной в долгосрочной перспективе.

Видите ли вы формирование новых технологических экосистем вокруг российских продуктов? Как они влияют на рынок?

Да, формирование новых технологических экосистем вокруг российских продуктов — один из заметных трендов текущего этапа импортозамещения. Раньше отечественные решения зачастую рассматривались как отдельные, изолированные инструменты, которые просто заменяют зарубежные аналоги. Сегодня же мы видим, как вокруг них выстраиваются целые экосистемы — с собственными платформами, сервисами, сообществами разработчиков и партнерскими программами. Это позволяет не просто адаптировать продукт под конкретные задачи, но и создавать интегрированные решения, которые закрывают комплексные бизнес-проблемы.

Такие экосистемы значительно усиливают позиции российских технологий на рынке. Во-первых, они повышают уровень доверия у заказчиков, поскольку предлагают более зрелую и комплексную поддержку. Во-вторых, они стимулируют развитие отечественных разработчиков, способствуя обмену опытом и быстрому внедрению инноваций. Наконец, эти экосистемы создают условия для масштабирования продуктов, облегчая их адаптацию в различных отраслях и сценариях.

Чего вы ожидаете от рынка в ближайшие несколько лет? Можно ли говорить о формировании устойчивой технологической независимости?

В ближайшие два-три года российский ИТ-рынок ожидает продолжение активной трансформации и углубление процессов импортозамещения. Мы прогнозируем рост спроса на отечественные решения во всех ключевых сегментах, а также увеличение инвестиций в разработку новых продуктов и инфраструктур. Это будет сопровождаться усилением требований к качеству, безопасности и интеграционной способности софта.

Говорить о формировании полной технологической независимости пока преждевременно, поскольку это сложный и длительный процесс, требующий не только развития собственных продуктов, но и создания устойчивой экосистемы, кадрового потенциала и поддержки на всех уровнях — от бизнеса до государства. Однако очевидно, что сейчас заложены важные фундаментальные основы для достижения такой независимости в будущем.

В ближайшие годы важно сосредоточиться на укреплении технологической базы, стандартизации и обеспечении совместимости отечественных решений. Это позволит повысить конкурентоспособность российских продуктов на внутреннем и внешних рынках и значительно сократит зависимость от зарубежных поставщиков. Таким образом, можно говорить о формировании прочного фундамента для устойчивой технологической независимости, которая будет постепенно реализовываться с учетом развития отрасли и экономических условий.