Как выгодно купить квартиру в Москве: кейсы брокеров OPENCITY

Брокеры сервиса по продаже новостроек OPENCITY помогают клиентам подобрать квартиру и для жизни, и для инвестиционных проектов. Публикуем, какие разные бывают задачи и как мы их решаем.

Кейс №1 | Как купить для инвестиций одну квартиру вместо двух и остаться в плюсе?

Задача: подобрать инвестиционный проект в недвижимости с хорошей доходностью

Решение: от ТОП-брокера OPENCITY Марины Агбаевой

Ко мне обратилась региональная клиентка, которая не очень хорошо ориентировалась в Москве. Покупательница уже выбрала квартиру для инвестиций (перепродажа) с другим брокером и пришла ко мне подтвердить правильность решения. Оказалось, что проект находится в районе, где на тот момент уже строилось более 7-ми новостроек — это огромная конкуренция. 

Клиентка хотела купить сразу несколько квартир комфорт-класса стоимостью около ₽15 миллионов каждая. Я произвела анализ и представила подробный расчет, в том числе ROI («return on investment», возврат инвестиций), для того, чтобы она понимала, в каком году сможет выйти из проекта и какую доходность получит. Так мы пришли к выводу, что результат в рамках выбранной локации очень низкий и не соответствует хорошей стратегии.

Мы стали рассматривать другие инвестиционные проекты и проводили ровно такой же анализ по каждому. В итоге остановились на варианте в Центральном административном округе — евродвушка с предчистовой отделкой и французским балконом. Следующей задачей было согласовать скидку с застройщиком для того, чтобы лот вышел по цене ниже рынка. Это удалось: цена квадратного метра получилась даже чуть ниже, чем была на старте продаж в выбранном проекте. 

В итоге вместо двух квартир с низкой доходностью (и которые вышли бы суммарно около ₽30 миллионов), мы подобрали лот за ₽24 миллиона. С момента сделки прошел год, жилой комплекс будет сдан в 2025, уже сейчас цена квадратного метра выросла на ₽150 тысяч или на 25%.

Важно понимать: ни один проект нельзя определить раз и навсегда как выгодный или невыгодный. Нужно учитывать время входа и развитие города. Тот ЖК, который изначально хотела приобрести клиентка, на старте продаж был совершенно неинтересным, а буквально несколько месяцев назад ситуация поменялась: проект стал инвестиционно привлекательным для аренды. 

Кейс №2 | Квартира на территории второго Сити вместо Подмосковья

Задача: купить квартиру для ребенка и грамотно вложить деньги.

Решение: от ТОП-брокера OPENCITY Марии Саакян

Я работала с семьей, которая рассматривала квартиру для покупки ребенку. Мальчику на тот момент было 12 лет. Задача состояла в том, чтобы подобрать хороший проект и при этом грамотно вложить средства. Клиенты пришли ко мне с уже готовым вариантом: Подмосковье, 15 минут от электрички.

Мы начали вместе разбираться: на какую сумму рассчитывают, какой готовы внести первоначальный взнос. Проанализировав рынок, я предложила совершенно противоположный вариант: ЖК внутри ТТК, 5 минут от метро, войдет в территорию второго Сити. Причем разница составила всего миллион, а к первоначальному взносу мы прибавили ₽200 тысяч. Также мы рассчитали комфортный платеж по ипотеке: около ₽30 тысяч в месяц.

Зачастую проблема бывает в том, что клиенты не располагают необходимой информацией и просто не верят, что могут позволить себе квартиру в Москве.

Итог: семья счастлива, а их ребенок точно скажет им спасибо‎ за такой выбор через несколько лет.

С покупки прошло меньше года, когда я сравнила цены за квадратный метр и поняла: уже сейчас проект в Подмосковье подешевел на 20%, а купленный нами в итоге подорожал на 38%. Так мы выполнили вторую задачу: грамотно вложить средства.

Кейс №3 | Узнали об IT-ипотеке и купили квартиру в Москве

Задача: купить квартиру с небольшим первоначальным взносом.

Решение: от ТОП-брокера OPENCITY Ребекки Тен

Одним из моих кейсов стала история молодых людей, которые изначально пришли с запросом: «‎Хотим квартиру за МКАДом в районе станции «Жаворонки», потому что у нас маленький первоначальный взнос и мы не готовы к высоким ежемесячным платежам по ипотеке».

Вместе начали разбираться, где бы они хотели жить на самом деле и как это соотнести с возможностями. Ребята думали о Москве, но боялись, что их первоначального взноса не хватит. Оказалось, что клиенты проходят по IT-ипотеке, а это‎ очень выгодные условия: минимальный ПВ, низкая ставка — на тот момент у нас получилось около 4% и лимит на покупку до ₽18 миллионов.

Но и на этом я не остановилась: мы согласовали максимальную скидку у застройщика и вместе с IT-ипотекой удалось оформить траншевую. В результате первые два года платеж был вообще минимальный, потом тоже вполне приемлемый для клиентов.

Результат: бизнес-класс на северо-западе Москвы вместо далекого от Москвы района с плохой транспортной доступностью.

Покупку недвижимости лучше всего совершать с брокером: он может произвести верные расчеты, поможет найти ответы на возникающие вопросы и согласует скидку с застройщиком, которую невозможно найти при самостоятельном поиске. И это далеко не все: читайте нашу подборку ТОП-10 причин почему нужно работать с брокером.