Как найти поставщика в Китае и сэкономить 50% на покупке оборудования
Что делать если продавец перестал выходить на связь? Как найти нового поставщика оборудования в Китае и снизить стоимость закупки в 2 раза
Задача: выкупить и доставить оборудование для сортировки батареек из Китая в Россию.
Причина: в России такой станок стоит дорого, а китайский поставщик перестал выходить на связь.
К нам в ChinaToday обратился предприниматель с заказом на закупку из Китая машины для сортировки аккумуляторов. Оборудование достаточно специфическое, но сам клиент уже нашел поставщика на китайском сайте Алибаба, передал контакты. Нам оставалось обсудить условия с продавцом и обеспечить доставку. Но в какой-то момент все пошло не по плану, и пришлось искать нового поставщика.
Что случилось, как решили проблему и сэкономили клиенту 50% бюджета — рассказываем в кейсе.
Задача: выкупить и доставить оборудование из Китая в Россию
Клиент хотел, чтобы мы выкупили товар у поставщика с Алибабы по инвойсу (счету) и доставили его в Россию.
Вводные по заказу:
- Товар: Машина для сортировки аккумуляторов.
- Стоимость: 35 000 юаней (~ 455 тыс. рублей).
- Доставка: Быстрое авто.
По запросу клиента рассчитываем стоимость с учетом закупки, доставки и комиссии. Итоговая сумма — 525 тыс. рублей.
Согласовали стоимость с клиентом и приступили к обсуждению условий с продавцом.
Проблемы с поставщиком
Обсудили заказ с поставщиком, уточнили все нюансы и особенности оборудования. Повторно все согласовали с клиентом. Уже были готовы оформить заказ и выкупить его. Но поставщик резко перестал отвечать на все вопросы и сообщения, а после добавил переводчика в черный список.
С клиентом на связь продавец также не вышел. Скорее всего, поставщик был недобросовестным и уже начал скрываться от обманутых покупателей.
Среди продавцов в Китае встречается много мошенников. Если поставщик не выходит на связь, не может ответить на вопросы по товару и в целом ведет себя странно — высокая вероятность, что перед вами мошенник.
Нашли нового поставщика
После инцидента наши переводчики нашли нового поставщика на китайской оптовой площадке 1688 с ценой такой же машины для сортировки аккумуляторов в 16 100 юаней (~227 тыс. рублей). Это в 2 раза дешевле, чем стоимость от первого продавца с Алибабы.
Если планируете покупать товары в Китае и нашли поставщика на Алибаба, то попробуйте посмотреть аналогичный товар на 1688. Площадка ориентирована на внутренний китайский рынок, поэтому здесь выше шанс выйти на прямого производителя и купить товар дешевле.
Ищите товары на 1688 по фото. А для специфических позиций, например, станков и оборудования, используйте поиск по номеру модели.
Запросили все данные по грузу у нового поставщика и рассчитали стоимость товара для клиента с учетом всех расходов.
Вводные:
- Стоимость товара — 227 тыс. рублей.
- Вес брутто — 136 кг.
- Объем — 0,9485 м³.
Себестоимость товара с доставкой получилась 276 тыс. рублей. Это на 249 тыс. рублей, или в 2 раза меньше, чем начальная цена.
Подробное сравнение смотрите в таблице ↓
Дополнительная экономия на страховке
Кроме снижения цены самого оборудования вдвое, при выкупе товара через 1688 предприниматель сэкономил на страховке сделки. Потому что здесь действует хорошая защита сделки от площадки. В отличие от Алибабы, где рейтинги продавцов покупаются, а защита сделки действует лишь формально.
Оформить защиту сделки через посредника стоит в среднем 2% от суммы заказа. То есть, если цена станка была 455 тыс. рублей, то клиент сэкономил еще 9 тыс. рублей на страховке.
Защита сделки — это страховка на случай мошенничества со стороны поставщика. Если после оплаты он перестает выходить на связь и не поставляет товар, то компания-посредник компенсирует полную стоимость заказа.
Как работает защита сделки:
- Покупатель выбирает товар и оплачивает его.
- Деньги поступают на счет торговой площадки и остаются там до получения заказа.
- Поставщик отправляет товар.
- Покупатель получает заказ, проверяет его.
- После подтверждения получения товара от покупателя деньги со счета торговой площадки переводятся продавцу.
В случае, если товар не пришел, получили брак или заказ не соответствует заявленным характеристикам, можно открыть спор на торговой площадке и вернуть деньги.
Оформили закупку
Согласовав все условия поставки с продавцом и стоимость товара с покупателем, оформили заказ и оплатили оборудование китайскому продавцу.
Далее поставщик прислал товар на наш склад в Иу, где мы его проверили на целостность и соответствие требованиям клиента. А далее отправили «Быстрым авто» в Россию.
Тестируйте продукты из Китая, прежде чем заказывать партию. Вернуть брак пока он не выехал с Китая намного проще, чем из России.
В короткие сроки нашли нового поставщика в Китае и помогли клиенту сэкономить 50% бюджета. При этом, клиент смог добавить нужные колеса и доп. опции, потому что укладывался в бюджет. В результате он получил модель дешевле и лучше, чем была от первого продавца. Сам же клиент рисковал попасть на мошенника или, как минимум, не самого надежного продавца.
Источники изображений:
Личный архив компании ChinaToday
Интересное:
Новости отрасли:
Все новости:
Публикация компании
Профиль