Как я из коммерческого директора экспортной компании стал бизнес-коучем

Дмитрий, расскажите, пожалуйста с чего начался ваш карьерный путь? 

Свой карьерный путь я начал в студенческие годы разнорабочим на зерновом терминале в Таганроге. Отбирал пробы сельхозпродукции, разгружал грузовики и вагоны с зерном, загружал корабли. Это была тяжелая физическая работа. Там же на зерновом терминале получил свой первый управленческий опыт, временно замещая сменного мастера во время его отпуска.

После окончания университета я устроился менеджером по закупкам сельхозпродукции. Восемь лет я ездил по хозяйствам Ростовской, Воронежской, Белгородской и Волгоградской областей, закупал продукцию, организовывал отгрузки. Это был бесценный опыт работы, я научился вести сложные переговоры, выстраивать отношения с поставщиками и перевозчиками, решать постоянно возникающие проблемы и понимать всю цепочку бизнес-процессов.

Когда я пришел в «Южный Центр» начальником коммерческого отдела, компания занимала 13-е место среди экспортеров зерна в России. За год мы переместились на 4-е место в рейтинге. Это был очень напряженный год.

Мы увеличили оборот с 9 до 20 миллиардов рублей, оптимизировали процессы закупок и отгрузок, усилили логистику. Я сам нанимал менеджеров по закупкам, авто и ЖД-логистике, участвовал в сделках с ключевыми клиентами и крупными агрохолдингами. Это был мой первый управленческий опыт такого масштаба и каждый день сталкиваясь с огромным количеством задач и вызовов я набил огромное множество «шишек». 

Дмитрий, расскажите, пожалуйста подробней о вашем опыте работы в проектах по цифровизации автологистике и закупок сельхозпродукции? 

После нескольких лет в «Южном Центре» я принял непростое решение уйти из стабильной компании в стартап. Это решение далось мне очень нелегко, и принять его я смог благодаря работе с коучем — это был мой первый опыт коучинга. Уходя с той самой сессии, я подумал: «Интересный инструмент этот коучинг, я бы наверняка тоже смог таким способом помогать людям решать их проблемы».

В проекте Smartseeds — первый в России онлайн-агрегатор по перевозке сельхозпродукции по моделям Uber — я, в роли коммерческого директора, участвовал в создании функционала платформы. Помимо коммерческой работы, на основе своих экспертиз при закупках и перевозках, я писал технические задания для разработчиков, тестировал сайт и мобильное приложение. Вместе с нами мы привлекли на платформу тысячи перевозчиков, внедрили электронный документооборот, который упростил работу, и перевезли сотни тысяч тонн продукции.

Из Smartseeds я перешел на работу в Агрохолдинг СТЕПЬ на должность руководителя отдела автологистики. За 1,5 года мы создали единую платформу для онлайн-тендеров по перевозкам сельхозпродукции, а также разработали единый договор-оферту, который позволяет нашим перевозчикам быстрее заключить сделку с 18 хозяйствами холдинга. Это значительно ускорило процессы и повысило их эффективность. Внедрение онлайн-тендеров за год сэкономило компании несколько миллионов рублей.

Из СТЕПИ я перешел в компанию «Цифровой фермер» (дочерняя компания агрохолдинга Русагро). Вместе с командой запустили платформу для закупок сельхозпродукции, а также внедрили электронную очередь на маслозаводах холдинга, что ускорило процесс заключения сделок с поставщиками и разгрузку автотранспорта.

Это решение позволило сократить время аккредитации поставщиков, оцифровать все предложения от продавцов продукции и значительно ускорить разгрузку автотранспорта на маслозаводах.

Что вас сподвигло пойти учиться коучингу?

Учиться коучингу я начал еще во время работы в Агрохолдинге СТЕПЬ. Моя цель заключалась в том, чтобы освоить навыки построения более качественных коммуникаций с сотрудниками поколения Z, эффективней вовлекать молодых специалистов в рабочие процессы и находить к ним подход, чтобы сотрудники работали с максимальной отдачей. 

Что вам дало это обучение?

Благодаря инструментам коучинга мне удалось улучшить взаимодействие в команде и выйти за рамки привычного мышления при решении сложных бизнес-задач. Я поделился результатами работы с несколькими знакомыми, которые, как и я, занимали руководящие должности в разных компаниях. В итоге двое из них попросили меня стать их коучем, чтобы я им помог усилить их управленческие навыки и наладить работу их команды.

Этот опыт стал отправной точкой для моей новой профессиональной деятельности. Я понял, что мне нравится помогать предпринимателям и топ-менеджерам становиться более эффективными. И, что самое главное, у меня очень хорошо получается это делать.  

Правильно ли я понимаю, что сейчас коучинг — это ваша основная деятельность?

Да, с декабря 2021 года я занимаюсь только коучингом. Я прошел несколько программ обучения, сертифицировался по стандартам ICF (международная федерация коучинга) на уровень РСС (профессиональный сертифицированный коуч) и с тех пор поработал с управленцами таких компаний, как ПАО «Сбербанк», АО «Тандер» (Магнит), ООО «2ГИС» и другими.

Сегодня я помогаю предпринимателям и ТОП-менеджерам улучшать качество работы своих команд и повышать операционную эффективность, находить баланс между жизнью и бизнесом.

Мой многолетний опыт в управлении крупными проектами, построении команд и решении огромного множества  сложных бизнес-задач позволяет мне глубже понимать проблемы, с которыми сталкиваются руководители и собственники бизнеса.