Как мы удвоили доход из поиска без роста трафика: кейс Arbostuff

Мы стартовали с аудита: техника, индексация, поведенческие и коммерческие факторы. Диагностика показала типичный для e-commerce набор: метатеги неполные, карта сайта и robots настроены частично, битые ссылки, слабая проработка карточек товаров и категорий, сниппеты без триггеров клика.

Шаг 1. Техническая база и аналитика

За первый месяц мы выстроили «скелет» проекта:

• подключили счетчики, настроили цели в Яндекс Метрике и воронку покупок;
• заполнили title и description;
• включили генерацию sitemap.xml и привели robots.txt к требованиям;
• почистили битые ссылки и настроили 301-редиректы.

Шаг 2. Семантика и структура каталога

Собрали ядро: 1 656 запросов, сгруппированных в 247 кластеров. На основе кластеров перестроили навигацию и фильтры, задали приоритеты по разделам. Для каждой категории определили «обязательный минимум» контента: описание, характеристики, FAQ, связанные товары, блоки доверия.

Шаг 3. Контент и UX, которые продают

Мы добавили под товарной сеткой информативные блоки по категориям с краткими ответами на частые вопросы. В карточки вывели сквозные тизеры преимуществ (доставка, гарантия, возврат), подсказки о скидках и табы «Оплата/Доставка». Это снизило неопределенность клиента перед добавлением в корзину и улучшило коммерческие сигналы для поисковых систем. 

В блоге внедрили блок «Связанные товары», чтобы посетитель не останавливался на чтении, а продолжал путь к покупке.

Шаг 4. Сниппеты и CTR

Часть страниц имела CTR 0–2%. Мы переработали сниппеты: добавили целевые ключи, рейтинг и количество отзывов, ценовые диапазоны. Работали по гипотезам: сперва тест на ограниченной группе, затем масштабирование. 

Результат — неоднородный, но позитивный: динамика CTR по страницам выросла до 0,6–13,8%. Это дало дополнительный поток качественных переходов без расширения семантики.

Шаг 5. Создание посадочных страниц и облако тегов

Для узких подкатегорий и фильтров сделали отдельные посадочные с уникальными текстами. Добавили облако тегов — это расширило хвост низкочастотных запросов и ускорило навигацию: пользователи быстрее находили нужные критерии.

Шаг 6. Ссылочный профиль

Мы отказались от 42 низкокачественных доменов, чтобы не тянуть вниз общий траст. Дальше выстраивали «натуральный» рост: ежемесячно закупали 4–6 ссылок на тематических площадках. Анкоры распределяли осторожно — комбинация бренд/URL/частичный ключ, чтобы не попасть под фильтры.

С какими трудностями столкнулись и как решили

1. Высокий процент отказов на части страниц. Причина — некорректные H1, пустые характеристики, «сломанные» описания. Решение: контент-правки по чеклисту, перегенерация описаний, наполнение характеристик, выравнивание семантики заголовков.

2. Низкий CTR при нормальных позициях. Решение: пакетная оптимизация сниппетов и тесты микроразметки, учет поведенческих сигнальных слов («цена», «наличие», «доставка»).

3. Ограниченный ресурс контент-производства. Решение: приоритизация по кластерной матрице — сначала коммерчески значимые разделы, затем информационные запросы поддержки.

4. Риски санкций из-за ссылок. Решение: белые публикации на релевантных ресурсах, разреженный темп, контроль анкоров.

Мониторинг и корректировки

Ежемесячно мы отслеживали позиции в Топвизоре по Яндекс и Google, сопоставляли с целями и пересобирали план на следующий месяц: какие страницы прокачивать текстом, где усилить перелинковку, какие сниппеты пересобрать. Такой цикл позволял быстро фиксить узкие места и поддерживать тренд роста без «просадок».

Вывод

Этот кейс показывает: устойчивый рост выручки не требует постоянной гонки за трафиком. Достаточно выстроить техническую базу, привести в порядок коммерческие факторы, аккуратно работать со сниппетами и контентом, а решения принимать на основе замеров. Такая система превращает органический канал в предсказуемый источник продаж.