Как начать продавать товары на Амазон из России в 2025 году

Amazon — это один из крупнейших международных маркетплейсов, на котором миллионы покупателей могут приобрести практически любые товары: от книг, электроники и одежды до мебели и товаров для дома. Маркетплейс позволяет бизнесу самого разного масштаба предлагать свою продукцию клиентам со всего мира.

К сожалению, Амазон не работает с российскими продавцами. Однако продавать свои продукты через эту площадку возможность есть. Как настроить продажи на зарубежной платформе, расскажет менеджер компании Easy Payments по B2B сегменту Олеся Козарик.

Преимущества Amazon для бизнеса

Есть как минимум пять причин, по которым предприниматели из самых разных стран стремятся поработать с этой площадкой:

• Понятная логистика и доставка. Благодаря собственной логистической инфраструктуре (склады, службы сортировки и доставки) и программе Fulfillment by Amazon (FBA), продавцы могут передать задачи по хранению и отправке товаров самому маркетплейсу. Это упрощает работу с покупателями и освобождает время для выполнения других задач, например, по маркетингу.
• Обширная клиентская база. Amazon ежедневно привлекает поток миллионов покупателей, что помогает продавцам масштабировать бизнес и быстро получить спрос на свои товары.
• Международное присутствие. Амазон представлен во многих странах, что позволяет продавцам выходить на международные рынки, а покупателям — приобретать товары со всего мира.
• Доверие к бренду Amazon. Уже более 20 лет покупатели во многих странах ассоциируют маркетплейс со стандартом качества. Это помогает продавцу, особенно новичку, легче завоевать доверие аудитории, поскольку клиенты более охотно совершают покупки на знакомой и авторитетной платформе.
• Возможности тестирования товаров и ниш. Благодаря быстрой обратной связи от клиентов и доступным инструментам аналитики вы можете оперативно оценивать спрос на новый продукт, тестировать разные ценовые категории, варианты упаковки и др. Это значительно ускоряет процесс принятия решений о расширении или корректировке ассортимента.

Что продавать на Амазон

Перед тем как выходить с конкретным товаром на рынок, изучите, какой на него спрос, как действуют на площадке ваши конкуренты. Не забудьте проверить список товаров, запрещенных к продаже, чтобы не нарушить правила сервиса. Если обобщить, то ассортимент товаров на Амазон достаточно большой:

• Электроника и гаджеты. Смартфоны, наушники, портативные колонки и другие девайсы востребованы благодаря постоянно растущему интересу к новым технологиям. 
• Одежда, обувь и аксессуары. Популярность в этом сегменте обусловлена широким выбором стилей и брендов.
• Товары для дома и кухни. Это все от посуды и кухонной утвари до предметов декора и хозтоваров. 
• Красота, здоровье и уход за собой. Сюда входят косметические средства, витамины, средства гигиены и личного ухода. 
• Детские товары и игрушки. От развивающих и обучающих игр до безопасной детской мебели — эта категория требует особого внимания к качеству и безопасности. 
• Спорт и активный отдых. Фитнес-аксессуары, походное снаряжение, спортивная одежда и оборудование востребованы у тех, кто стремится к здоровому образу жизни.
• Книги и цифровые товары. От художественной литературы до специализированных учебников и электронных книг — эта категория рассчитана на широкую аудиторию и любителей знаний. 

Пошаговый выход на Амазон для бизнеса из России

Просто так взять и запустить продажи не получится. Потребуется основательно подготовиться к созданию Seller-аккаунта.

1. Изучение аудитории, конкурентов и спроса. Для понимания запросов используйте исследование ключевых слов, мониторинг популярных категорий и анализ товарных трендов. Изучите конкурентов: обратите внимание на их ассортимент, цены, рейтинги, отзывы покупателей, чтобы определить, чем вы можете выгодно отличаться. Проверьте сезонность спроса и регионы, в которых интерес к вашему продукту выше. Наконец, сформируйте портрет покупателя и адаптируйте под него свои маркетинговые и ценовые стратегии.

2. Выбор тарифного плана. На Amazon существует два основных тарифных плана для продавцов — «Individual» и «Professional». Индивидуальный план хорош для тех, кто только тестирует рынок и не планирует продавать более 40 единиц товара в месяц, так как за каждую проданную позицию взимается небольшая комиссия. Профессиональный план предполагает фиксированную ежемесячную оплату и открывает доступ к продвинутым инструментам, аналитике и рекламным функциям. 

3. Создание компании за рубежом. Для полноценной работы на Amazon потребуется иностранное юридическое лицо. Так как на российские данные зарегистрировать продавца не удастся, можно открыть компанию в США. Процесс регистрации может потребовать обращения к специалистам, подготовку документов, получение налоговых номеров (EIN). Важно заранее определиться с формой компании (LLC, C-Corp). Чем тщательнее вы проработаете этот этап, тем меньше проблем возникнет при дальнейшем взаимодействии с Amazon.

4. Регистрация Seller-аккаунта и ввод банковской информации. После регистрации компании необходимо предоставить Amazon данные о банковском счете, на который будут перечисляться средства от продаж. Поскольку российские бизнес-счета не подойдут, можно обратиться к услугам международных онлайн-банков, например, Payoneer или Wise. О том, как создать Seller-аккаунт на маркетплейсе, можно подробно прочитать в статье.

5. Прохождение верификации. Amazon тщательно проверяет новых продавцов, чтобы обеспечить безопасность и честность для покупателей. В процессе верификации вам могут потребоваться документы, подтверждающие личность, адрес проживания, юридический статус компании, а также банковские выписки. Помните, что на этапе проверки Амазон может запросить дополнительную информацию или задать уточняющие вопросы. Пройдя верификацию, вы получите доступ ко всем функциям платформы и сможете полноценно размещать свои товары.

6. Размещение карточек товаров. Когда ваш аккаунт пройдет все проверки, заполните профиль продавца и создайте карточки. Подберите качественные фотографии товара, разместите основные характеристики в заголовке и используйте релевантные ключевые слова для улучшения видимости в поиске. Подробное описание, таблицы размеров и полезная информация о применении товара повысят доверие покупателей.

7. Выбор способа доставки. На Amazon есть два основных варианта: Fulfillment by Amazon (FBA) или Fulfillment by Merchant (FBM). При FBA вы отправляете товар на склад Amazon, а компания берет на себя всю логистику: хранение, упаковку, доставку и даже обработку возвратов. Это удобно и повышает лояльность клиентов, но требует уплаты дополнительных комиссий за хранение и обслуживание. FBM снижает комиссии и дает больше контроля за своими товарами, но придется самостоятельно заботиться о логистике и сроках доставки. Оцените затраты, удобство и собственные возможности, чтобы выбрать оптимальный формат для вашего бизнеса.

Как начать бизнес на Амазон

Выйти на Amazon для российского бизнеса — это возможность расширить горизонт продаж, достичь международной аудитории и получить доступ к налаженным каналам логистики и сервиса. 

При этом успех на площадке требует комплексного подхода: тщательной аналитики, внимательного выбора тарифного плана, подготовки корректной юридической базы, настройки финансовой инфраструктуры и создания привлекательных карточек товаров. Для предпринимателей из СНГ ключевым шагом станет создание компании за рубежом.