Dark store в ритейле: точка роста или неоправданная инвестиция

«Темные магазины» (dark stores) в ритейле — инструмент, который за последние пять лет получил широкое распространение у федеральных и региональных игроков, но до сих пор остается решением под конкретные условия. Это не универсальный формат, а специализированная модель, требующая высокой плотности спроса, развитой цифровой инфраструктуры и четко выстроенных операционных процессов.

В классической конфигурации dark store представляет собой закрытый для покупателей объект, оптимизированный под ускоренный сбор и отгрузку онлайн-заказов. В отличие от обычных магазинов, планировка и технологии здесь ориентированы исключительно на выполнение операций фулфилмента: 

• широкие проходы
• стеллажи без витрин
• приоритетная зона приема поставок
• автоматизированная система контроля запасов.

Когда инвестиция оправдана

1. Высокая концентрация заказов — ключевой фактор. Если в радиусе 15–30 минут обеспечивается стабильный поток заказов, обеспечивающий загрузку сборщиков и курьеров, объект начинает работать рентабельно. Это ситуация, характерная для Москвы, Санкт-Петербурга и агломераций-миллионников, где сегмент экспресс-доставки уже стал привычным для потребителя.
2. Второе условие — перегрузка текущих торговых точек. Многие сети, начиная работу с онлайн-заказами, используют обычные гипермаркеты или супермаркеты как сборочные базы. В часы пик сборщики конкурируют с живыми покупателями за пространство и внимание персонала, снижается как скорость, так и точность комплектации. Переход на отдельный dark store снимает оперативный конфликт и позволяет сделать процессы более предсказуемыми.
3. Третья причина — критическое значение скорости. Если бизнес-модель строится на доставке за 15–30 минут, то преимущества специализированного объекта очевидны: зона сборки и механизм отгрузки проектируются под минимизацию времени на каждое действие. Для категорий «еда» и FMCG это может стать решающим конкурентным аргументом, особенно на рынке, где скорость уже стандартизирована лидерами.

Когда выгоднее оптимизировать существующие цепочки

Неравномерный спрос, особенно в малых и средних городах, делает эксплуатацию отдельного dark store экономически сомнительной. В таких условиях эффективнее использовать гибридную модель: в низкие часы грузить фулфилмент на действующие магазины, а в пиковые — подключать отдельные площадки или партнерские склады.

Если сеть уже располагает развитой структурой форматов «у дома», зачастую проще и дешевле трансформировать один из пунктов в микро-хаб для онлайн-отгрузок. Это минимизирует капитальные затраты и позволяет протестировать спрос, не заходя в долгую стройку.

Отдельно стоит учитывать ситуации, когда главная проблема — не скорость, а себестоимость доставки. Здесь инвестиции в AI-маршрутизацию, оптимизацию планов сборки и перераспределение товарного запаса дают больший эффект. Примером может быть внедрение алгоритмов расчета «последней мили» или анализ временных окон доставки для сглаживания пиковых нагрузок без увеличения штата курьеров.

Стратегическая роль dark store

Для крупных игроков в гиперконкурентных сегментах «дарки» — это, прежде всего, инструмент удержания и расширения доли рынка. Высокая скорость закрытия заказа позволяет удерживать клиента, снижает риск ухода к конкуренту и формирует привычку пользоваться сервисом ежедневно.

Но важно понимать, что это капиталозатратная стратегия: строительство, оснащение, ИТ-интеграция и последующее обслуживание обходятся дорого. Окупаемость наступает только при достижении определенного порога заказов и стабильной динамики их роста. Для региональных сетей и нишевых игроков на старте почти всегда разумнее выжать максимум из текущей операционной модели, а к формату dark store переходить на основании реальных данных, а не в рамках модного тренда.