Инфляция толкает потребителей к дешевой парфюмерии на маркетплейсах

На маркетплейсе «Вайлдберриз» наблюдается тенденция к увеличению объема продаж более дешевой парфюмерной продукции, показало проведенное нами маркетинговое исследование «Рынок продаж парфюмерии на маркетплейсах РФ 2020-2027 гг.». Средняя стоимость одной покупки значительно снизилась с 999 рублей в феврале 2020 года до 580 рублей в мае 2025 года, несмотря на инфляцию. Объем продаж и выручка селлеров при этом, напротив, выросли.

Потребители предпочитают покупать чаще и в большим количестве, выбирая при этом более дешевую продукцию.

На маркетплейсах «Вайлдберриз» и «Озон» лидером по выручке является бренд «AVON», на долю которого приходится 12% и 8% от всего объема выручки соответственно. На маркетплейсе «Вайлдберриз» на втором месте находится бренд «SHAIK», на долю которого приходится 3% выручки. На маркетплейсе «Озон» данный бренд занимает 4 место (2% от общего объема выручки в категории).

Средняя цена на продукцию данных брендов за последний год составила:

• для бренда «AVON» на маркетплейсе «Вайлдберриз» — 1 077 рублей, на маркетплейсе «Озон» — 1 253 рубля
• для бренда «SHAIK», на маркетплейсе «Вайлдберриз» — 1 398 рублей, на маркетплейсе «Озон» — 1 730 рубля.

Вместе с тем в топ-100 брендов по выручке в категории «парфюмерия» на данных маркетплейсах также попали бренды, средняя цена продукции которых менее 200 рублей.

Помесячная динамика среднего чека, продаж и выручки от продаж парфюмерии на маркетплейсе «Вайлдберриз», фев 2020 г. — май 2025 г.

Согласно глобальным исследованиям рынка, включающим не только продажи на маркетплейсах, но и другие каналы сбыта, покупатели действительно предпочитают бюджетную продукцию. По данным системы «Честный знак» около 70% потребителей выбирают парфюмерию ценовой категории «ниже среднего».

При этом продажи на маркетплейсе «Яндекс Маркет» значительно отличаются. На данной площадке напротив лидируют бренды более высокого ценового сегмента, такие как: Chanel, Versace, DOLCE & GABBANA, LACOSTE, BOSS и др.